爆款成长营/彭友维：如何打造一个爆款经营技巧

爆款解说：

任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，

比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么——

分析
1）、能借力的外界因素

例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。

2）、产品分析

包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清

3）、推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期

准备
1）、产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间

2）、以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复

3）、针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等

4）、主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐

5）、与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调

6）、了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个

执行 一、

推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：

前期

1） SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2） CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。

中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。

1）、直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）

2）、钻展

从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定） 3）、制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看

义乌市巨利工艺品有限公司简介
义乌市苏溪镇民生路85号，主要经营无纺布袋;广告袋;帆布袋;麻布袋;购物袋;牛津布袋;尼龙袋;环保袋;无纺布袋定做;覆膜袋;束口袋;背包带;手提袋;搬家袋;棉布袋;冰包,野餐包;空白帆布袋;折叠无纺布袋;服装包装;鞋袋包装

业务联系
公司负责人：彭友维 电话：0579-81061169，如需购买无纺布袋;广告袋;帆布袋;麻布袋;购物袋;牛津布袋;尼龙袋;环保袋;无纺布袋定做;覆膜袋;束口袋;背包带;手提袋;搬家袋;棉布袋;冰包,野餐包;空白帆布袋;折叠无纺布袋;服装包装;鞋袋包装，请联系我们义乌市巨利工艺品有限公司