卖家公开课交流/黄琳：小白商家直通车计划的建立实操 - -直通车打造爆款计划

直通车是拦在很多初入淘宝大门中小卖家的一道坚实的墙，并且，由于各个类目的不同，各个商家对于直通车的要求的不同，店铺在不同阶段对于直通车的功能有所不同，所以直接造成很多淘宝卖家一谈到直通车，就是一脸的懵逼。

中国有句古话，叫做万事开头难，所以，今天在这里就不讲那些太高深的道理，也不卖玄关，直接在这里分析实操，如何建一个直通车的计划，需要做哪些设置。同时，因为每个车手开车的习惯与见解会有所不同，所以，有不同的见解或者有更好的方法的卖家，可以一起来交流，专业喷子有多远滚多远。

一，首先，什么时候开车；我们来确认一下，什么样的店铺、什么时候，可以开车。对于这样的问题，不同的人可能会因为不同的要求存在不同的理解，但是，对于一般的中小卖家而言，一个最直接的结论就是：当一个单品做好了基础销量的前提下，每天有稳定的自然搜索流量，同时有稳定的自然转化的情况下，就可以开车了。（特别提醒，单品没有稳定的成交的，个人建议先不要想着开车或者做淘客之类的推广，看看产品本身或者定位是不是哪里出问题。否则贸然开车会开个沟里）。

二，其次，直通车的标题；当一款产品有了稳定的少量的销量的时候，那就可以开车来推动销量，提升流量，在建计划的第一步，就会遇到直通车标题的问题，有些人对这个不知道如何去认知，因为直通车的标题不能完全用自然搜索的标题，有些词放弃了，觉得可惜，但如果不放弃，又不放下，其实，完全没有必要，因为直通车里有四个创意，我们完全可以用这四个创意的标题，来解决这个问题，也就是说，只要把所有重要的词分布在这四个标题中就可以了。

三，直通车基础设置

1， 限额

对于很多卖家来讲，直通车的限额是一个纠结的问题，我在这里给一个个人的建议，一般来讲，一个直通车的计划，初始的限额，每天不低于300元。根据不同的类目不同的产品会有一些调动，不过也是往大了调。直通车是一个引流工具，或者是一个精准引流的工具，为了实现最少的支出带来最大化的流量，就需要PPC降到最低，但是PPC的降低更多的需要直通车的帐户的权重，对于很多的直通车新手来讲，最难的就是如何降PPC，我的理解是，直通车与自然搜索一样，也是有权重一说，并且主要从两个方面考核；一个是“量”，一个是“率”。这个“率”可以通过后面的精准优化中提升，但是这个“量”就是真的需要真金白银去换回来，那些一天只开个三十，五十的，这个量得开个哪年哪月才能达到这个考核标准，所以，直通车要不不开，要开，就要有作用。

2， 投入平台

对于很多刚开车或者客单价不超过一千的店铺来讲，直接按如图所示设置就可以

3， 设置设放时间

一般直通车大神，就光这个设置时间就可以讲两天的课，但是，对于一般的淘宝卖家来讲，简单明了，就是选用行业模板，对于一些数据量还不是很大的店铺来讲，这个可以通过自己店铺的数据来进行分析，而对于一般的卖家来讲，用行业模板前期，就可以了。

4， 设置地域

这是一个非常重要的设置，因为这个决定了你的投入精度，直通车的精度，就是通过各个方面的精准化投入引入最精准的流量。

一般来讲，我个人主要有两个方式。一个就是通过行业的数据来做选择，利用第三方的软件，比如我常用的生意参谋专业版，也就是3600元/年的那个软件，说到这里，很多卖家就想，这个软件也太贵了吧。是的，就是这么贵，这也是淘宝赚钱的一个方式，卖数据，为了达到更高的精度，想做好淘宝，这个钱还真是省不了的。

那有些人说，我能不能把这个钱省下来，并且效果比这个从软件上看来的更好呢，回答是，当然有，目前我所指导的几个店铺就是属于这样的情况，那就是把店铺的订单导出来，然后通过数据分析，把店铺的实际的订单形成的实际的城市群画像做出来，那按这样的方式去优化投入地区，那效果一定是最好的。因为这个毕竟是自己店铺的真实体现。如下图。

一般店铺的订单数一年超过3000单的，做起来的效果会立竿见影

四，宝贝推广设置

进入直通车的推广宝贝计划，又会有一堆的设置，这个时候，每个人的想法与开法又会有所不同，那对于中小卖家来讲，可以前期按我的这个方法来建计划。好与不好，权当我个人建议，个人根据自己喜好来判断。

1， 选择关健词

我见过一些卖家的直通车帐户开满200个词的计划，这种方法行不行？没有绝对的答案，只是我个人不太喜欢这样的开法，我个人认为这是土豪的开法，对于一般的屌丝卖家来讲，我们要做减法，就是把词一个个减下来，因此一般来讲，我开的车子或者我指导的车子，最终加入直通车的词不超过10个，四到五个是最宜的（当然也根据不同的时间不同的要求有所差别）。

根据类目的不同，我一般选择二级词或者三级词，如二级词：类目词+属性词或者三级词：类目词+属性词+属性词，因为有些类目词就是行业大词，这样的词，如果一般的小卖家去争的话，出价一般是承担不了的，所以，我们避开这些大词，转而去冲那些最能体现自己产品的二级词，这个属性词就是最能体现产品的词，

2， 精选人群

对于这样的设置，我们前期因为没有对这个行业的或者这个人群的数据，所有，我们只能采用最笨的办法，让它跑数据，到后面再来优化它。

这是最笨的方法，就是先把这些各种细分人群进行设置，这样，在后期的开车计划中，根据体现出来的数据再来进行优化，选出最适合自己的人群，这样就能提高直通车的投放精度。

3， 定向推广

从个人的喜好来讲，一个计划刚建的时候，我是关闭定向推广的，定向推广与关健词推广其实是两种推广的渠道，而为了达到最精的优化，所以在前期必须要做到渠道独立，只有在渠道独立的前提下，才可以做到最细化的优化。

4，匹配方式

个人喜欢广泛匹配，不喜勿喷。

5， 创意的设置

1），三个投入移动端，一个设放移动端+PC端

2），4张创意图，体现产品四种不同的属性或者不同的卖点，或者不同的风格，可以测出最符合车子的图，这也是前期的一个测图方式。

3），流量分配选择轮播

好了，这样，一个直通车的计划，就初步完成了。后面要做的，就是进一步的优化，

同时根据不同的时期，对于车子的要求不一样，如，上图是一个稳定的车子，那这样的直通车考核的主要是车子的ROI。那么需要就这个车子的ROI进行优化。能够达到直通车本身的盈利，最差也是平本。

而上图的是一个新车，那这样的车就需要冲分冲数据，需要用数据来提升整体车子的权重，那对于留下来的关健词就需要更好的数据表现。这个时期的直通车，主要的就是以全店的ROI为考核指标，也就是说，在算投入产出比时，是以全店来核算的，一开始是预算净支出，慢慢达到全店ROI盈亏平。再后面就是单店单品的ROI盈亏平。再然后就是直通车单品的ROI盈亏平。最后就是直通车盈利。过程快慢，由投放多少决定。也就是前期投入的越多，这个速度越快。

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