最近小优总是听到各种老板抱怨，说自己的产品难做，其实原因无非有几个：单一类目很难支撑营业额；每年来来回回的款式不多，很难有突破；产品行业几乎被几家大店垄断，难以切入；不知道如何玩转产品类目……不管是什么问题，归结到底就一个：产品难做。
看文章前，小优想让大家先问自己4个问题：
1.店铺只做当前的产品，你怕了吗？

2.现阶段的淘宝，全店只靠一个爆款能做到日销8万多，你信吗？

3.无线端流量增加是否可以让一家店铺一夜暴富？

4.上不了官方活动，店铺就死啦？

如果您对于以上4个问题有了想法，那就请您接着往下看：现在很多做运营的，无论做什么类目，我们首先都要对该类目非常了解和熟悉，所以先从行业切入，再结合自身的产品和店铺进行战略打法规划，其实有错吗？没错，只是因为这样，所有不管懂不懂运营的，都开始神化行业分析，在行业分析里面死劲的钻研，有人钻研得很好，有人一无所获，往往就是因为点不对。
那到底该怎么办？热心的定小优帮您总结出一下几条规律：
一、抓住竞争对手痛点作为卖点
同样的产品其他的商家已经卖了几万件，而且价格也不贵，拍摄也是比较好看的，很难找到可以超越的点，而且基本都是大商家，供应链、资金投入、设计摄影一定程度上都比我们强很多。产品竞争大，种类还没别人的多，店铺陷入了比较尴尬的阶段。这个时候我们还是选择回归行业。
首先，拉出去年同期一个季度的产品销售数据，选出去年现阶段成交率比较高且现有的供应链的产品作为主推，确定店铺的主推产品以后，就开始寻找直接的竞争对手，进行针对性的超越计划。
针对竞争对手我们分析几家具有代表性的，以价格高低区间的销量为主，如果不管价格高低，产品销量都不错的话，说明价格不是很大的影响因素，其实，一个好的产品在于它的卖点，最大程度的抓住产品的痛点， 消费者并不关心自己买到的东西特色是什么， 甚至不关心买到了什么。 消费者更关心的是产品能给我带来的好处， 失去它带来的损失。所以，不要总是想着怎么降价，做全网最低，这样迟早会把自己和同行都做死的，应该多把精力点放在高价值高利润的点上去。
然后，我们开始钻研竞争对手的详情页和评价，大部分卖家的产品卖点都一样，而且几乎都讲同一卖点，这个时候我们要针对卖点的多次对比提炼，发现竞争对手的不足之处，并以此为回击点作为我们的卖点，为了有更多的数据支撑，我们需要去总结竞争对手的买家评价，如果买家确实很在意这方面，就立马就决定把它作为我们的卖点，在页面文案及海报上体现出来，再配合店内活动（前期的活动力度一定要比竞争对手大，而且足够吸引消费者），快速引流，迅速打造销量。
二、现状挑战以及破冰之路
在店铺分析的过程中，我们会发现约85%以上的成交都来自无线端。所以我们把无线端作为店铺突破，快速增长营业额的最佳渠道，主要从以下几个方面去做优化。

1.无线的页面装修调整
1、无线端首页：如果店铺宝贝只有几款，我们要把店铺所有宝贝都放到首页。主推款主要是以海报展示产品，展示不同的角度和多个细节图，其他款式有多个花色的也将所有的花色全部展示，以此来丰富首页，给消费者选择多的视觉。如果款式较多可以选出主推和引流产品放在首页，尽量各种种类都放一些，让买家觉得类目不单调。
2、无线端详情页：多图少字，字体要大，符合无线端的浏览习惯，着重突出产品卖点，图片展示以一屏展示一张图片为原则进行排版。

2.增加微淘的发布，提高无线端的互动
改变店铺从不发微淘的习惯，从店铺活动、产品工艺介绍、产品搭配、护肤美容、时事热点等产品爱好者的几个方面入手每天定时发布微淘，增加消费者形成每天都看店铺微淘的习惯。
3.付费渠道流量调整
付费渠道前期以直通车为主（以圈定全网符合人群）去着重引精准流量，当销量和人群稳定，开始投放钻展。同时针对近期比较火热的淘宝达人，在达人市场筛选了部分服饰搭配、好货推荐的资深淘客进行推广。
4.前期大力度促销
关注竞争对手的促销活动，如果大多数采用单品包邮，则我们店铺打出区别于他们而且力度更大的买一送一等促销活动，打破店铺零销量，提高店铺的流量。

三、如何玩转产品类目

1.产品类目款式变化不大，所以玩的都是高销量款，如果没有一个或者多个高销量款支撑，单独做产品类目的店铺是很难做得好。
有些产品规格样式基本没什么变化，多少年了来来回回也就是那些款式，但是不管款式有没有变化，总是会有买家会来购买。所以如果您的店铺是有一个或者多个高销量款，那您完全有可能在高手云集的类目里面快速地跑到类目TOP店铺。

2.类目高销量款也能成为店铺高销量款，核心卖点是产品的生命。
现在即使是没有做过淘宝的都知道，一家店铺如果选择红海类目切入是很难做起来的，就算真正想要做起来，也需要大量资金投入才有机会。但是对于单一产品类目来说，并非如此，类目款式变化不大，就意味着同款的竞争一定比其他类目更加严峻。但是这不可怕，可怕的是您不够了解您的产品，不懂得如何去包装产品的卖点。同样的卖点比如说“高腰”修身裤，产品A说我就是高腰的，产品B说我是修饰腰线的，同样的卖点“轻薄”，产品A一年四季都在说“我很薄没负担”，产品B冬天说“一半薄十倍暖”，夏天说“轻薄透气，跟没穿一样”。

3.PC时代已死，难以突破，就从无线入手，快速切入。
或许现在很多运营店铺的，从开店铺的时候，就开始规划我的PC端店铺要如何装修，如何做活动，然后一问无线呢？往往就是说同步啊。但是做了一圈下来会发现店铺依旧在原地，还在不停的在找各路刷单高手在冲销量，但是没刷就没单了。孰不知，现在已经是无线的时代，PC如果很难去突破，就可以从无线端快速切入，尤其是现在的淘宝达人的兴起和扶持，给没有基础的店铺更多的展示机会，只要你的店铺和产品有优势，就有机会在无线端有大量的流量。

4.低客单产品选中就猛推，错过时机就错过销量。
随着消费水平的提升，越来越多的店铺不卖低客单的产品，都跑去卖巨高的产品，最后发现也很难卖出去。其实不管消费水平有没有提升，消费者喜欢物美价廉、物有所值的产品的心理是不会变的，也就是说低客单还是有低客单的市场的存在。但是在做低客单的商家往往会陷入一些误区，比如，装修促销准备再三才慢悠悠的开始推广，随意搬了一下其他店铺的页面就开始做推广宝贝。其实，针对低客单价的宝贝，只要我们找到了潜力宝贝，并且找到它与其他同款店铺的差异卖点，就需要快速的推广出去，让产品的量快速的上去，千万不要错过推广的时机，不然很容易就错过了最容易制造高销量的时机。

5.行业竞争大，从大力度促销切入去快速占领。
店铺之间的竞争非常大，我们可以在不影响产品促销价格的情况下，选择买一送一，买*件打*折等方式去切入，快速打造基础销量，等销量起来以后，再逐步调整促销方式。
讲了这么多，各位亲们听懂了吗？觉得对自己有帮助的话请转发哦，也推荐给身边的人，最后定小优恭祝大家产品大卖哦~！永远钱多多~！

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