电商经验交流/徐峰：如何利用阿里巴巴巴巴专栏做好免费营销

说到如何做阿里巴巴的营销，大家一定会想到“实力商家”、“网销宝”和各种“买家认证”。因为会这些方法，都可以让产品排名靠前。但是这些方法都需要烧很多的钱，我们一般小企业是很难去做的。

　　如何免费做好阿里巴巴的营销，其实还有阿里专栏、阿里卖家论坛圈和生意经等方法。生意经和论坛商友圈都可以多认识一些阿里巴巴的商友，但是商友圈里发的文章还有机会被百度搜到。阿里专栏以前叫阿里博客，是让商家在里面发各种文章的地方。我们不要小看阿里专栏，阿里专栏也非常容易被百度抓取，并取得不错的排名。今天我们就专门讲了一下，如何利用阿里专栏做好免费营销。

（现在《互联网广告管理暂行办法》已经出台，但是对于我们做阿里专栏的免费营销没有多少影响，我们只需要在文章标题中加“广告”二字即可。毕竟大家都要加这两个字的，如果不加被人打假那就要赔最高十万了。我们是做营销，当然要广而告之，又不是利用标题把人骗进来，加上“广告”二字更好！）

　　阿里专栏怎样做，主要就是看在里面发布一些怎样的文章了。在阿里专栏里，我们首先可以发布一些产品或公司的资讯。在这些资讯文章中，我们要注意关键词的排列。因为这些资讯除了可以在阿里站内看到，还可以被百度搜索到。百度对阿里巴巴还是非常友好的，阿里专栏和论坛圈的文章，只要质量稍稍高一些，很容易就会被百度收录。我们要做的就是写一篇，优质的阿里专栏和论坛商友圈的文章，让客户在百度可以搜到我们。

　　说到怎样写一篇好的产品或企业资讯，刚才已经说过要注意关键词的排列。我们一篇文章应该要平均分布五六个产品关键词，以表明我们这篇文章是专门谈论这个事物的。而且我们要尽量用自己的语言来描述这个产品，因为我们需要百度认为这是一篇原创的文章。我们真的不太习惯写作的话，可找个朋友来谈论一下这个产品，并且在谈论时作一个录音。在谈论完以后，将谈话内容写下来即可。文字不专业也是无妨的，百度照样会认为这是一篇原创程度很高的文章。假如要长期写这些上百度的文章，用这个方法则行不通了。因为我们会讲来讲去总是讲那番老话，百度是不会认可的。假如是长期写的话，后面作一个专门的阐述。

　　我们的这个专栏不能反反复复的谈论我们的产品，这会让别人觉得我们只注重做生意。阿里专栏其实是一个很好的平台，我们可以在这里展示公司实力，也可以在这里展示个人的魅力。例如，我们是怎么一个诚实可靠的人，又是一个怎么善良正直的人，还是一个拥有健康生活的人，再就是一个关心家庭的人。我们可以回忆一下自己的人生观是怎样，或者也可以说我们对社会上的各种事情有什么看法，并且把它们一一写下来即可。而且我们从今以后，要注意自己去了哪里、做过什么事、讲过什么话，有点意思的就把它们写下来。例如就是工作中遇到一件什么事，自己怎样处理的，有些什么看法。或者是与朋友聊天中，谈论到社会中、娱乐界中的看法。当然我们去哪里旅游，也是可以写一篇游记的。

　　讲到如何写好阿里专栏，我想推荐大家看一部书。这部作品名字叫《人类还能否超越自己》，在“腾讯应用宝”搜索书名就可以下载。书名表面是谈人类和世界的，其实小说大量描写了作者是怎么做阿里论坛和博客的。怎么把博客一直做到了百度首位，怎么把博客文章投稿到专业期刊被采用，还有写生活、写旅游、写专业各种文章的方法。其实小说的作者就是本人，我相信大家多练习着写写，写出好文章是不难的。

　　其实除了阿里巴巴，新浪、天涯、网易、搜狐都有博客。网易和搜狐大家就不要去发了，因为在那里是很难被百度收录的。新浪和天涯的收录要好一些，但是感觉也没有阿里巴巴好。可能新浪和天涯是个人博客，谁都会去建个帐号发一些东西。而阿里巴巴里面的，再怎么都是一个想要通过销售而取得成功的人，这样的人比起一般的人还是要可信一些吧。另外，阿里巴巴还有个好处，阿里巴巴本身是个B2B网站，我们在专栏和商友圈发发产品和公司介绍是没有关系的。而新浪和天涯则不同，有一条规则是不能发广告性质的东西。虽然抓得不是很严，但是万一以后上到百度首页，被别人一个投诉就会下来的。

　　刚才讲了，如果是长期发布的话，会另有方法。现在就来讲一下长期发布的话，如何来写这样的营销文章。首先我们来分析一下，一篇阿里巴巴的营销文章，应该包括一些什么内容。因为我们长期写同类的文章，很容易变成一种形式化的行为，这样的话很容易有错漏。所以我们要分析一下，一篇文章应该包括什么内容，以免写的时候会有错漏。

　　一篇营销文章，标题是必须有的，而且标题中一定要包括关键词。初期，我们甚至就将关键词作为标题了，因为这样百度会认为，这篇阿里巴巴专栏文章，是专门描述这个产品的。到了后期，可以将公司名、品牌名加进去。让百度蜘蛛认为，这篇文章是某某公司的这种产品，有必要让人们看到。

　　再到后期，就是加一些修饰词了，如：“引爆潮流“之类的。要注意的是文章内容中关键词不应太多，以免百度认为我们在堆砌关键词。假如百度认为，你写这篇文章只是故意讨好百度，而不是真的有什么实际内容，那么肯定不会将我们排名先前了。

　　每一个产品，每一个事物都有它的很多方面，对各方面进行了描述，就成为了一篇高质量的文章。例如这个产品是什么、是怎样的，它的市场现在怎样，这种产品是由什么构成的，在使用上的情况又是怎样。之后，当然就是描述一下我们的产品跟其他产品相比，具有什么优势了。

　　当然，我们也可以单独谈论这个产品的某一方面，如我们单独谈论这个产品的市场。这样也是非常不错的方式，因为百度会认为这个产品的市场，这篇文章的描述是非常准确和详尽的了。我们还可以谈论这种产品的厂家、技术、原理、质量、使用情况等等。当然，假如谈技术，厂家肯定也要提到一些，只不过侧重点会有些不同。

　　经常有人说”江郎才尽“，就是说文人写不出什么新东西了。对于我们来说也是如此，写了这个产品几次以后，我们就会词穷、会落入俗套，反反复复用同样的词语去描述。这样百度就认为这篇阿里巴巴专栏文章质量是很差的。我们解决的办法，并不是市面上说的伪原创等拼拼凑凑的方法。我们解决的办法是找新词，到各种网站中去找新词，用来描述我们想要表达的东西。写一篇很优美的文章是很难的，但是百度蜘蛛是个机器人，只要有”新词“去描述我们的产品，它就会认为这篇文章是有质量的，所以我们可以到各种网站中去找新词，把新词新语句用到文章中去。

　　这就有如金庸写《侠客行》，《侠客行》本是李白的一首诗，金庸又怎会不知道。但是金庸为了写武侠小说，硬生生对着李白的《侠客行》，写下了武侠小说《侠客行》。侠客岛上谁也看不懂的蝌蚪文，才是最高级的武功。这可能就是金庸在暗示我们，他高明的写作方法是来源于此。当然我们在用新词的时候，要将这篇阿里营销文章的段落和语句理顺，百度蜘蛛对文章是否通顺是有考查的。

　　首先我们要建一个词库，将找到新词和新语句放进去。我们可以在里面分一下类别，如：技术、原理、质量、厂家、使用情况等，当我们想要用词的时候，就可以到相应的类别中去找了。找新词的时候，最好用百度的“新闻”或者QQ的新闻。因为这些“新闻”会由专门的编辑来写，会有更多的新词。这些新词比起一般的产品内容中的，质量要好很多。这些新词，用来描述我们的营销文章中的产品，还会被认为是比较不错的文章。我们把好的段落、语句复制过来，就构成了一个词库。词库要越大越好，如果词库里有几十段话，我们很容易挑出七八段，组成一篇阿里巴巴专栏文章。但是如果本来只有七八段，那么要把它拼接好，就会比较困难。

　　我们可以到一些专门的网站去找新词，具体什么网站，要看我们是什么产品。在这里我举一些例子：

　　1、专业性网站：就是专门讲我们这种产品的网站，里面有这种产品方方面面的文章。这里的新词我们要少用，因为同样的产品，用同样的词去描述，这还算是原创吗。但是我们可以从里面的文章，找到我们写作的灵感。例如他写产品对绿色环保有很大帮助，我们就用另外的词语来写一篇阿里营销文章。

　　2、汽车资讯：将会很多外观设计描述，即使我们的产品不太讲外观，但是产品的创新设计理念，还是要说说的。

　　3、科学网站：会有科学改变生活，科学带美好生活，科学之美等，我们的阿里营销文章中这些词语会层次高很多。

　　4、创业加盟：会有很多政策、服务、口号等词语。但是，这种广告语用的人多，一篇营销文章中使用太多，影响效果。

　　5、大型企业网站：这些网站中会有很多企业理念、战略、目标、文化等语句，我们在写自己的企业的时候可用到。但是我们最好不要照搬，最好结合自己企业的情况，与自己的理念融合起来，写成一篇高质的阿里巴巴专栏营销文章。

　　一篇文章还是有很多写法的，也可从不同的角度去写。

　　1、可从公司官方角度：市场最近如何，自己的公司具有怎样的实力，现在最新推出了什么产品，有哪些优势。

　　2、从记者采访的角度：现在市场很火爆，某某公司的产品很受欢迎，这次专门到了某某公司。公司的办公和生产环境如何，企业负责人向自己介绍了产品的市场和优势。

　　3、从销售人员角度：自己在公司负责营销，最近公司里业绩喜人，自己在阿里巴巴上开发了某个客户，因为自己的用心，客户最终选择自己。

　　4、从客户角度：某种产品总是有很多问题，网络上找到多家公司，某某公司的营销专员如何替客户着想，他们的产品效果如何好，最终解决了自己的大问题。

　　一些写阿里巴巴营销文章的简易方法，在这里我也介绍一下。很多人开了个新公司，就到同行的网站上去，将同行的内容拿回来，换上自己的公司名，就发到网站上去。这样有时也会排名靠前，因为百度也知道国内的实际情况，如果有一家这样的新工厂开张，也有必要让大家知道。但是，长期发布的话，效果就会很差。其实，我们至少可以找一家不同行业公司的文章，将我们的公司名和产品名换上去。里面描述不恰当的，我们把自己的话换进去，再理顺一下就可以。假如有时间的话，把里面的内容多换一些。换得多了，不就越原创了。甚至原来的只剩下了5%，各种各样的新描述占到了95%，这肯定是一篇原创程度很高的文章了。

　　最后，再补充一些百度抓取、收录和排名的知识：

　　百度蜘蛛会在整个互联网上爬行，一般一天会爬过我们的论坛圈和专栏一次。爬过的时间有时是有规律的，有时又会改变的。

　　百度蜘蛛会分析我们的文章好不好，好的话首先是抓取，被百度蜘蛛抓取了，也就是我们被收录了，是同一回事。

　　我们检验自己排名的方法，当然是在百度搜一下，看一下自己的文章有没有在前面。

　　查看我们有没有被收录很简单，只需要将我们那篇文章的网址，直接放到百度去搜索就可以了。

　　我们只是被收录，但是排在几十页后面也是没用的。不过至少我们要检查一下，我们得发布好不好，能否被收录。

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