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? ? ? 我有一点淘宝运营的体会，与大家分享希望对大家有所启迪。我是做喜庆用品的，线下经营了几年，市场发展还不错。每年销售能增长40%，，主要得益于自主研发，尝试各种媒体宣传，销售非常顺利。3年时间由一个该行业追随者，变成了行业内的知名企业。一开始淘宝，阿里巴巴巴巴都申请了店铺，起初没有什么销量，店铺也不知道装修，店铺也就放在一边，没有理会。
大约过来2年，有客户在我这儿进了货在淘宝上卖，卖的还不错。我才意思到，以前可能是对网店销售不是太了解，所以没有重视。于是我专门组织一个团队运作淘宝、阿里巴巴，感觉还不错，销量逐渐有了起色。销量迅速提升，我的经营是，除了淘宝运营方面，主要还是靠宝贝自身的竞争力，后来的几笔大单更是验证了我的判断。
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? ? ? ?我做的是小众产品，在我之前淘宝上几乎没有同类商品，有也是比较老旧古董之类的。随着我的销售，加之我的线下代理商或线上的客户，也在淘宝上卖，尤其别人也在模仿我的产品，淘宝上的卖家越来越多。竞争也非常激烈，我不得不一方面加大研发力度，一方面提高生产效率，同事想各种办法降低成本。淘宝上打价格战越来越严重。后来的几笔大的订单改变了我的想法。广州的一个大客户，一开始并没有引起我的注意，只是买了一款产品，说是样品，后来采购部老总亲自核实我们的企业资质，我才意思到可能是一笔大单，之前他们说的采购量，我才有点相信。随后企业资料互通之后，真正的竞争优势就显现出来，我们的资质是同类销售商中是最资质最全，资质最好的，我们的研发能力、生产能力是最好的，整个谈判沟通都是我亲自完成。产品的研发细节、生产、供货的能力细节，是同行业任何一家都比不了的，所以我们的报价并不是最低的，但是客户同其他的商家质询完，在我们家订货，而且连续订货，最小的一笔订单也在10万。

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淘宝的小的客户虽然订单不大，但是淘宝能给我源源不断带来，一些大的订单，所以我也非常感谢淘宝！是淘宝成就了我。同事我也想说，真正的竞争力来自实力，来自于线下企业自身的各方面积累和探索、创新！
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