新品是最近一两年阿里比较看重的一个东西，因为阿里很明白，消费者对新鲜事物的尝试和接受远高于一尘不变的大爆款。也是去爆款化的手段之一。人类的本性就是不断的尝试新鲜事物，所以新品，尤其是全网独一无二的东西是一定会有人喜欢的，所以阿里弄了千人千面，弄了人群的个性标签，目的就是为了不断的让淘宝不要成为一尘不变的淘宝，而是真正的万能淘宝。新品在服饰类目表现的尤其突出。所以，做服饰的朋友们，建议根据季节的变化，踩好时间节点，把握好上新节奏，是崛起的重点。当然，产品本身要有竞争力，是大部分人会喜欢的东西，否则一切皆是徒劳。

　　商品质量分这个就没什么说的必要了，假货基地的淘宝要摆脱骂名，是必须永不停止的控制整个商品平台的质量问题的。所以商品质量分的大幅下跌必然会对单品有极大的影响，尤其是品质退款的次数过多。阿里还会采取抽检的手段。所以选品建议大家一定要选好品，山寨货，次品，9.9这种东西，真的没有必要再玩下去了，没有任何的意义了。

　　营销这个里面涉及的几个重要因素个人认为是：热销商品率，动销率，熟客率，店铺成交转化率这4点。这4点也是阿里的动向，是阿里对商家的指导，然后真正注意到终点做的朋友真没多少。

　　热销商品率：这个指标说直白点就是阿里为了去单品爆款打造的小爆款群。当你的店铺拥有小爆款群，最好是小爆款之间有关联销售的时候，效果会比你的店铺拥有唯一爆款的效果好N倍，原因也没必要再去解释了，这是阿里给商家的信号，给商家的引导。

　　动销率：动销率和热销商品率的概念差不多，还是为了去爆款化做出的考核指标，因为单品爆款只能代表这个单品受欢迎，并不能代表这个店铺就是受欢迎的，那么动销率高的店铺说明是店铺受欢迎。站在阿里的角度理解就是，同样的一个访客，给一个受欢迎的单品创造的价值远低于给一个受欢迎的店铺价值低，访客平台是有限的，所以当然要给店铺，而不是给单品。

　　熟客率：熟客率也就是CRM里面涉及到的一点，目前做CRM的店铺不多，做的好的更是少之又少。阿里拿出这个指标的时候就已经表达了平台的决心，拿出了百年企业的决心，然后很多商家朋友们并未发觉。生意参谋的自助取数当中可以清晰的看到店铺每天的老访客数，老访客数的占比，老买家数，老买家数的占比。个人认为及格线是日常老访客占比大于20%，活动促销大于35%。老买家数日常应该大于10%，活动促销应该大于25%。当然，这个里面涉及到不同类目的复购率以及产品生存周期问题。所以并非硬性指标。具体大家可以参考类目的行业均值，以及同层的优秀均值作为参考。