接下来给大家谈谈货品营销这个事情，谈谈我理解到的天猫对此的要求和见解。天猫对此的定义是货品营销。考虑到货品与产品定位和店铺定位的重要关系，个人觉得货品营销应该归属于货品大类，还有很多大家干淘宝天猫要做的准备天猫没有提出要求。对此希望能给大家一些建议。

　　首先，我们在天猫淘宝上开店的本意是为了做生意，赚钱。那么回归到本质就是买卖。我们提供卖的产品，对我们的货品有需求的消费者找到我们的产品，然后成交。在这个看似简单的过程当中充斥着很多十分复杂的因素。因为淘宝的商品多的数不清，咱们中国人口众多，每一个人都是有消费需求的。选择卖什么产品成了开店的首要准备工作。众所周知的第一大类目女装，是市场最大，需求量最大，竞争力也最大的类目。然而无论类目大小，都会有需求，重点在于需求量和供应量的比例是否平衡。这也道破了为什么天猫淘宝很多人都在抱怨生意越来越不好做的原因，涌入到一个类目的商家太多，市场需求量不变甚至缩减的情况下，供应量不断的增加，导致了市场厮杀，各种价格战，产品优劣参差不齐。也早就了淘宝假货基地的骂名。实则是人性的本质完全的体现。价格战在商业里面是最低级的营销手段，因为国人的劣根性，导致了价格战出奇的奏效，实属悲哀。然而，任何事情都是有正反两面，都有轮回的。曾经的女装类目一片蓝海的时候，刚杀入的商家都赚到了第一桶金。而后不断的厮杀，造成了不断的亏损，甚至最后无奈出淘。在不断的厮杀中商家都忘记了初心，阿里及时发现了问题，无奈双拳难敌四手，上有政策，下有对策。对此也只能是不断的改版，改规则，改要求。却无可奏效。个人认为，解铃还须系铃人，商家自己改变的市场竞争，还是需要商家自己去改回来。以前的集市店铺有商盟，后来取消了，具体原因也不是太清楚。包括最近两年阿里出的中国制造，极有家，汇吃，女装风格馆等等，都是在尽可能的提升集市店铺的产品品质。

　　说了一些废话，该说回来选品这件事情。看到这里可能很多朋友会问是不是现在的淘宝天猫没的机会了，没有市场了。事实证明非也。中国有十多亿的消费者，温总理以前就说过，任何数字乘以13亿都是一个很客观的大数字，任何数字除以13亿也是可以小的忽略不计的数字。然而，我们无需13亿，13万，1万3,130万，结合我们的产品，都会给我们创造无尽的商机。具体大家要选什么产品，这个恕我真的无可奉告，因为时代一直在改变，聪明的人抓住了改变的机会，不断的灵活应对市场的需求，不断的变换套路，用太极式的手法游走在大淘宝的时代。至此，产品就说的告一段落了，大家可以整理下思绪，好好思考下自己的产品与卖的好的产品的对比。选品是做淘宝天猫的第一步，也是至关重要的一步，现在的淘宝天猫，已然是产品为王的时代。整个阿里也需要的是创新力，百年企业不是说说而已，没有不断的创新力，企业是难以应对时代的变迁。还有很大的蓝海市场等待大家挖掘。

　　说完产品，接下来重点讲下天猫要求的货品营销是个什么概念。

　　天猫淘宝对商家的货品营销主要分成了三块：整体经营，货品，营销。

　　整体经营的指标很简单，很直白。就是销售额。支付宝的成交金额，笔数，用户数。用销售额衡量一个店铺的层级是目前天猫最直接的手段，毕竟天猫店铺涉及到扣点，平台也要生存，要为国家创造收入，那么平台自己也需要收入。换言之，为平台贡献多少销售额直接决定了店铺在平台能享受到的一些优待，也就是很多天猫商家头疼的店铺综合排名指标这个里面的因素之一。可能有人看到这里就会问，销售额谁不想高点，你不给我活动资源，不给我流量，我怎么提高销售额。如果大家站在阿里的角度来考虑下这个问题可能就豁然开朗了。如果你的销售额不够，我给了你资源你是否能为我创造足够我想要的产出，是否能完成阿里对小二制定的KPI 所以这里看起来就特别矛盾，其实不然。还是文章开头说的，不忘初心，放得始终。你想要的，只要坚持和努力，时间一定会给你答案。大家如果做好平台的要求，机会自然会摆在大家面前。最怕的就是很多商家什么准备都没有，一味的就想着索要官方资源，甚至于还传出了各种小二受贿等等的黑幕。所以，大家的销售额这个指标，一定要通过另外四个本质结合去提升的。