新手成长/朴灵学:爆款如何打造？

很多人被各种爆款推广技法所迷惑，熟不知爆款都是“天然存在”的，方向错了，神也帮不了你，今天我们就来拨开爆款的层层面纱，看看爆款的本质和背后的真相到底是什么？今天会聊很多观点，也许你从未听过，或者从未听过这种解释，估计你要反复多看几遍了！

爆款的形成　自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

爆款的意义那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。 爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 根据以上三个大的知识点的普及，我总结了四个“期”。 01预热期把握行业特征，选出有潜力的宝贝。每个行业都有其独特的行业特征，这里，来举个例吧，在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手要有合理的分析，对消费者的结束程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的货源，我们可以根据自己的店铺实际的货源优势，确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。

其次，爆款的打造一定要把握好时间，最好有一定的时间跨度，比如现在已经八月快到中旬了，我们可以推秋款的衣服了，大概就是这样。请一定记得，你的爆款一定要有好的品质，大众化的价格，就是超高的性价比，因为性价比是客户购物体验度的保障，他直接会影响到你店铺的回头率、动态评分，也就直接影响你的搜索排名。很多朋友在打造爆款的初期，很喜欢用直通车、钻展、硬广等“轰炸式”广告进行投放，但小编并不赞成这种做法。因为在爆款打造的前期，没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说会花掉很多“冤枉钱”。在初期，我们完全可以让客户利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的产品后，进行推荐我们想要打造的产品，同时，也把店铺最给力的位置放在这个爆款的banner。

成长期进行广告投放、执行深入的推爆策略。如果前面的越热工作效果比较好，那么这时候就已经有了一定的销量基础了，那么，意味着两件事情：①你的宝贝是有发力推广潜质的②你的宝贝有高转化率基础了。这个时候，他需要的是更多的流量来支撑他成长为爆款。03成熟期控制成本、做好店铺关联销售。对于爆款带来的流量，一定要好好的把握住，关联你的店铺中其他宝贝，尽可能让客户看到你店铺中的其他页面，比如：促销页面、分类页面、首页等，让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路。衰退期尽量维持，推陈出新。几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的就是尽量维持它的周期更长一些，让爆款可能为尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时，我们还要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。

有兴趣的小伙伴可以来我们店铺看下。 这是两天打造的爆款

青岛东炫纤维有限公司简介
城阳区夏庄街道308国道187号1栋A单元804室，主要经营女装;面料;男装;童装;韩国东大门女装货源;横条纹卫衣;韩国产男女装;女士灰大褂;修身针织衫披肩;宽松字母体恤;guess连衣裙;拼色长袖女t恤;拼色百褶短裙;气质开衫披肩;披肩;T恤;韩版服饰;卫衣;短裙;连衣裙，--，如需购买女装;面料;男装;童装;韩国东大门女装货源;横条纹卫衣;韩国产男女装;女士灰大褂;修身针织衫披肩;宽松字母体恤;guess连衣裙;拼色长袖女t恤;拼色百褶短裙;气质开衫披肩;披肩;T恤;韩版服饰;卫衣;短裙;连衣裙，请联系我们青岛东炫纤维有限公司