卖家故事/凌明光:流量逼死创业者？电商朋友圈瞬间炸了

流量昂贵将创业者置之死地？最近很多人针对这个问题展开了一场讨论，水涨船高的流量价格真的是压死创业者的最后一根稻草吗？

对于电商行业来说，流量显得愈发重要。如何降低获客成本，获取优质流量，提高变现能力，是每个创业者都无法回避的问题。在群雄逐鹿的市场中，买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量贵的背后，代表着流量红利逐渐消失，只凭花钱买流量已经行不通。

单因流量价格昂贵就死亡的企业，本身的商业模式真的走得远吗？

对此，搜集了多位电商圈人士针对此事的评论，现摘录如下：

观点一：流量虽重要，并不是唯一

流量贵，本质是分散了。其实，电商不断在升级，生态在演变。目前进入到了内容营销时代，如果不能跟上，就会很困难。韩都衣舍内部已经开始了调整，电商时代，就是升级迭代加速的时代。

——韩都衣舍创始人赵迎光

十三亿人，万亿市场不是关键。如何实现“我的客流我做主”？

——驿氪CEO闵捷

除了流量之外，还有转化率，客单价，毛利率，二次购买率……现在已经过了粗放式扩张模式的阶段，“结硬寨，打呆仗”步步为营或许是创业者们需要面对的“新常态”。

——比呀比CEO黄浩文

通过买流量来获客的创业项目，就像买房的人一样：全家砸锅卖铁，刚凑了个首付，到售楼处一看，价格又翻上去了。现在比深圳上海房价涨得还快的就是流量。微博在6个月内，流量价格几乎翻了3倍。而且，就像房价一样，都说泡沫会破，明天醒来，发现没有最高，只有更高。

如果，你的生意是通过砸流量广告或补贴消费者支撑起来的，广告和补贴一停，生意立刻消失。这就是在吸鸦片。而且，你痛苦地发现：鸦片越来越贵！未来只有产品型的公司能活得好，平台型的公司越来越困难，因为他们最擅长的网络营销领域的基础-流量，已经变得高不可攀了。

——衬衫定制平台量品定制创始人虞黎达

流量价格上升是事实，但对某些企业来说，更怀疑是获取流量能力不足所致，包括投放、SEO、ASO、社媒植入等等都有极大的优化空间。本来30的发稿费你被忽悠要300，本来能优化到5块钱的CPI你要10块钱，本来刷数据不值钱的微信公众号你却花几千几万去弄，本来SEO能带来几万几十万免费流量的你不懂。大批创业者花90%时间去研究产品不去提升流量获取的能力，除非你有一个自带传播属性的大IP（例如pokemon go），否则等死。

——林敬贤

流量之殇，买不起更伤不起。与其说死在流量上倒不如说是死在同质化上，无定位，无需求，无差异的竞争，不血拼流量还能拼什么？就像内容与渠道谁会为王的争论一样没有结论，两者就是此消彼长的关系，内容强了对渠道依赖就小，渠道强了对内容要求就低。企业提供的产品服务含金量与对流量的需求也是一样成反比关系。

——我爱教师网创始人贾彦庆

低用户的留存率说明了什么呢？流量质量不高？流量渠道不对？广告讯息没打对？伪需求？还是产品没做好？

——Momentum Works CEO李江玕

好品牌自带流量，靠买来的流量多数都是猴子掰玉米，就是因为深耕客户的品牌多了，所以流量才水涨船高。

——电商从业者鲁斌（Robin）

其实会做流量不等于会做旅游服务，这个其实很多人没搞清楚。

——银河漫游指南CEO傅京南

互联网从业十多年了，06年做站长，到后来的移动互联网，再到后来的内容营销等等，流量红利不在于巨头，长尾的红利也逐步耗尽，整个信息渠道世界的客流将耗尽，未来的流量之地在DT，DT来源于连接价值数据，非常看好未来有连接价值的企业，不服打脸。

——人人保险创始人占冰强

主要是CPI涨了，投资的热钱太多。在这个时候，低成本获取用户的能力就犹为可贵。

——缘创派创始人王翌

流量越来越贵，创业企业生存越来越困难，这是再正常不过的事情，任何一个可以超值获利的地方，都会成为红海，因此，创业企业如果指望着用几年前别的企业成功的方式，来成就现在的自己，那就活该要走向灭亡，创业之难，也就难在此，你必须趟出一条别人没走过的路来，这也是好事情，这也正是创业的魅力所在！西十区从诞生第一天开始，我们就在走差异化道路，在初创的三年里，我们每个月市场费用只有5万元，人均收入不到6000元，但是我们活下来了，且走向了全国。

——西十区CEO李明伟

在流量已经式微的今天，意见领袖是天然的流量主，还在买流量的企业没有未来。传统流量的优势逐渐式微，传统线上消费经逐步被场景化和碎片化，用户的消费习惯和行为模式也发生了翻天覆地的变化。改变流量导向的思维模式，建立用户流量池，是传统电商品牌急需转型的契机。

——达晨创投总经理高洪庆

观点二：流量贵是伪命题

So we have never bought or will never buytraffic.We believe in organic growth and content driven marketing.Its sometimesslower but more solid and valuable.Solid Foundation is really important tobuild a strong business and bought traffic can never help you do that.Its onlyhelpful in improving your metrics which is helpful in the short term only.

（我们从来没有买过并且永远不会买流量。我们相信，有机增长和内容驱动的营销虽慢，但更加的有价值.对于Solid来说，最重要的是要构建强大的业务，买流量并不能做到这一点。它只能对短期内提高指标提供帮助。）

——东南亚教育平台Cialfo创始人RohanPasari

没有所谓的流量红利，只有资本红利，原来靠买流量来获客的O2O、P2P们先是花VC的钱通过买流量获客，然后花VC的钱补贴激活和留存，打杀下来，其实都是VC之间的PK。流量贵了，只是VC拒绝再玩了，井喷的垃圾流量遮住了VC的双眼，反而让很多踏踏实实创业的企业因为拒绝跟风而死去，这本身就是恶性循环，资本寒冬最大的益处就是让创业回归商业本质，没有盈利模式的创业都是耍流氓！

——运去哪儿COO徐杨

很多传统企业为了资本市场的高估值，也加入了这场游戏。只是吹吹互联网不真金白银买流量的还算是聪明的，傻了吧唧真花了钱但又扭扭捏捏想花不敢花终于花了又又花不透彻的，那是给bat的估值做了活雷锋。最终的结果是他们更崇拜马云马化腾了，然后通过各种路边学院六环口馄饨大学等等渠道学习靠近互联网云计算大数据之后，带着产业资本或者股民的银子又轰轰烈烈的进行着下一轮的学雷锋抬bat估值的大行动。

——互联网家装平台过家家创始人卫琦

不管做什么生意，不能自增长，不形成老用户带新用户，这事肯定成不了。流量贵是个伪命题，越来越贵的原因是有人买的起，创业公司要多研究为什么别人买得起。

——微赞创始人周鹏鹏

感觉资本寒冬是好事，大家都回归市场本质。一味的花钱买流量，毫无价值。

——酷家乐董事长黄晓煌

在商业模式构建之初就该思考的事情，现在唏嘘只能说能力不及。

——电商从业者韩小乐

这是一个误导创业者的伪命题。如果仅仅因为买不起流量而挂的项目，必定不是一个好项目。另外获取流量的方法有N多种，不好好探索而在怨天尤人，那你还是早点关门好了。

——小爱爱科技创始人周巍巍

老板一分钱都不给我买流量

——格格家某员工

流量本不应该是买来的

——Town Boy

观点三：流量昂贵，创业者举步维艰

水太深，淹死了不少真正的游泳健将，而一些拿着投资人钱包的人，咬着牙买了艘游艇乘风破浪。

——壹读牛学博

现在没有新兴的流量入口，创业的太多，竞争的太多。很多也没什么水平，所以就用钱买流量。当然就把价格搞上去了微信公众号基本上没用，商店里app太多，要提高排名只能花钱。

——某家政O2O企业CEO

没有做过互联网创业的，很难真正理解这其中种种。尤其是我们做这种b2b双边市场平台的，简直是切肤之痛，好在我们并没有花大钱去引流。但也深感流量红利是真正终结了。尤其是明显感觉到移动互联网和社交网络的流量红利枯竭。

人的时间就这么点，判断能力就这么强，注意力就这么少，能抓住他的眼球才是最重要的。好处是在海量信息中，垂直性的平台或工具需求更明确，坏处是跑出一家公司越来越贵。

——跨境集市CEO单新宁

中国大陆明显做哪个行业都面临流量特别贵的问题。流量来源被大的渠道BAT霸占了，任何垂直行业都面对，大佬把流量买尽，导致获客成本特别高。小的创业公司和大公司都花几百万，同样的获客成本，大公司依靠自己的品牌优势，利润肯定会更高，小公司肯定玩不过它们。

不管游戏电商，海外呢？也面临流量特别贵。一美分两美分，现在几美金，价格涨得非常快，出海的直播和工具应用越来越多，同质化加强。以前没有什么人投广告，近两年从UC到猎豹，拉高价格，小的创业公司越来越艰难，可能投不起广告。

找一个大佬都没有发现的机会，或者有特别好的技术，成功的案例很少，因为真正的技术壁垒不多，只要大佬看上了之后，分分钟钟就复制一个，或者创业团队的人自己出去做一个类似的，竞争对手就多了。

——东南亚某闪购电商平台CEO

前几日跟一个朋友讨论toc生意核心是流量，日前获得流量的成本越来越高，所以toc创业比较难，相反做tob的生意规模可能不大，但确一直活着，活着重要还是赌未来我bat重要？

——电商从业者凯

现在所谓的流量贵，我们看看贵在哪里？1，引流的费用现在动不动就是30%-40%的佣金起，还要支付基础费用。对于客单几十一百的产品，还没有怎么的就先没有了一半的利润。2. 引流的产品标的还要把价格放低，没有最低只有更低。品牌商或销售方又得先自残20%以上来让利，把自己扒光，这样才引来消费者围观，例子举得不好，但意思就是这样的。商家这样下来，除非能找到毛利有70%以上的产品，否则根本赚不到钱。而这类产品行家们都知道，现在的市场几乎找不到符合这样条件的产品。3，平台活动是见缝插针，一年到头不停，产品疲于奔命的参加各种活动，如果不参加活动又没有流量，销量不达标。平台的活动质量也大打折扣。

——某跨境出口平台创始人

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