国内贸易/周兰英:淘店家：淘宝新方向 流量不再是卖家必争之地

淘宝卖家用的最多的营销手法就是打折优惠、花钱去做SEO优化，但是淘店家天猫商城转让发现，这些传统的方法已经无法提起现在中小卖家的兴趣了。毫无疑问，电商的红利时代已经接近尾声，流量现在变得越来越贵，中小卖家面对的不但是平台上千万个卖家的竞争，还要满足越来越挑剔的买家。

商家头痛的问题也是阿里巴巴头痛的问题，一方面他们不但要稳定好卖家的情绪，避免出现用户的流失，不断的巩固平台领导者的地位，另外一方面，资本市场的紧逼也让其焦头烂额。

淘店家天猫商城转让发现，在近一年的时间内，阿里的股价已经缩水比较严重，达到千亿。与此同时，京东商城等电商在持续不断的给其带来高压竞争。京东不久之前发布的财报显示，GMV的增速非常抢眼，2015年京东的Q4以及全年的GMV增速达到了69%以及77.8%。而阿里巴巴方面，虽然有双十一作为基础，但是其Q4的GMV增速只有35.2%，由此可见，因为体量太大导致阿里巴巴进入一个增长怠速期。

面对新一轮的竞争，阿里巴巴开始强化内容方面的价值，而有意降低流量的价值。最为直接的表现就是在2016年，其CEO张勇就不止一次的表示，阿里正在转变成为一家“媒体”、“营销模式变了，商品要具备内容”等等。

在上个月举办的商家服务商大会上，张勇再一次表示：“天猫淘宝聚划算又有4.07亿的消费者，这是中国最大的一个消费者媒体，每天都有超过一亿人愿意为优质的内容付费。”

淘店家发现，这是阿里巴巴首次将“内容”上升到整个集团的层面，但是其关于“内容”的布局并不是现在才开始，而是早就启动：UC Web以及UC头条有5亿的用户，优酷月活5亿，另外阿里还投资了36氪等媒体。

就在当天的服务商大会上，“逻辑思维”的罗振宇也出现在现场，并为阿里站台。他非常同意张勇提出的观点，并表示：“交易的入口不是流量也不是人格带来的，而是内容。”

手机淘宝的负责人蒋凡对淘店家天猫商城转让表示，三年内手机淘宝将用20亿来招募优秀的内容写手。让这些喜欢讨论生活的人在手机淘宝上发布自己的作品，并且向入驻的内容提供商提供超过10亿的商品库，享受淘宝每天上亿的流量，如果有成交，那么就可以拿到自己的佣金。

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