创业分享/朱国华:小卖家如何在淘宝的浪潮中树立独树一帜的定位

第一 如何定位

这一点我想很很多卖家都在纠结这个问题 下面我们就来探索一下这个问题

一定位

在淘宝一个行业的消费者都是分层次的 如俗称 有钱的 没钱的 ！或者说 高富帅等等一系列的称呼，比如我在淘宝上购买商品，一般只会筛选中高价格的产品，而很多消费者选择底价的商品。高价产品成本较高，成本越高相对应质量会比较好一点。

我们讲成本要有竞争力，是同等情况下的比较，而不是以次充好，所以不是说做低价的产品就越容易成功！相对应底价的 受众人群不一样 那么售后所花费的时间成本也不一样。

在进去一个行业的时候，围绕你的货源优势。确定你服务什么样的类型的消费者，比如你的货源就是低成本的优势，那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源，如果你在营销中只会打价格战，那么也会输的比较惨！

举例 比如说现在的袜子普遍单价和成本就比较低！ 那么市场是否是需要一款高端的袜子产品来弥补市场的缺陷！ 需要消费这种高端袜子的人群还是有很多的！

第二点　策略

一　

打仗要讲求　战术那么做工作，要把一件事情做的出色也需要计划！

比如你打算做一次活动！活动可能是自己店铺活动！ 也可以是官方的活动！ 那么重点来了

第一　你要明确活动中 你的主要产品是推什么！

第二　活动中你的主要利益点是那些！

第三　活动中你的预计推广费用是多少，

预计费用的投入吸引的点击率是多少！　

二　

运营计划是什么？

比如你一个月的销量预计完成多少，

那么根据目前的转化率

算出需要达到预估的销售额　你的流量需要维持在多少！　

流量分为　付费和免费　２个渠道！　

付费占比多少！　免费占比多少！　

免费的来源有哪些方式？

如１活动流量

２　自然搜索流量

３　类目流量等等

推广流量来源放肆

１　直通车

２　　钻展

３　淘宝客

学会分解你的大目标，一个一个来解决问题！

第三点

一步、选款

在目前淘宝的行业来看 有一些产品没有去优化他关注他 也没有推广这个宝贝，但是他会有收藏甚至成交转化 后面该宝贝一直累计也越卖越好。有一些自己看好的产品但是就是卖不好 所以这点就是选品的重要性。好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件。好的款式会让你在运营过程中如虎添翼或如鱼得水。没有优势不好的产品不管怎么操作都非常难起来。所以在这里我要和大家说下 一个新店应该如何来选择产品！好的产品后期发展会越来越好 差的产品质量问题 口碑问题一大堆 选品分为三个阶段

一选品

站内选品 淘宝搜索 阿里巴巴选款

经验选品 线下批发市场 厂家供货

二 选品分析

首先 选品需要分析的几个维度

1 应季性:这个很好理解 该产品是否热季宝贝 直接影响到受用人群接受度 活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧 都是卖的丝巾吧！ 这样不免库存积压的风险 也大大提高产品的售卖的顺畅性

2 行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大！这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么 导致后来产品都还没有起来 这波热度已经过了！ 大卖家的产品是有一定规模的销售基数 流量基数和客户基数的！

3 产品的利润空间:这一点很重要 卖东西就是为了挣钱是吧！ 不挣钱那做什么！ 所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低 利润空间也低！产品利润高才能有推广的资本！ 有推广的资本这个规划才是良性循环！

4 产品的质量:挑选产品的时候 不要一味的追求价格 产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品！质量不可靠 销售之后差评 投诉一大波　！那么后面也没有搞的必要了

５这一点可以理解为产品优势　该产品的是否在同行　有一点或几点区别　来反射该产品的特殊性！　如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了

三　测款

选词：前期该如何选词１谨用热搜词　前期最好以长尾词做精准投放　提高关键词的质量得分　以及账户的整体权重　然后再慢慢加词一些精准关键词

投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市　省份为主　！减少不必要的开支　提高点击流量的质量

投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放！ 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放　合理的安排产品的推广时间　节约不必要的投放！

关键词优化:

这里主要讲质量得分优化

有病先得知道原因在哪里

质量得分 重点关系到 点击率 转化率 收藏 加购

优化上诉问题即可！

无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。

第二部　优化详情页

详情页结构

1. 品牌专业度 核心卖点客户点进来这么贵为什么！呈现这个专业度！让客户觉 得比如 称行业的元老 原来这么贵！让客户能理解！ 不然一看这么贵 直接关了

技术的支撑不够！ 客户看了首图往下看 这个产品的卖点

２细节图 突出产品优势的细节

３场景图 功能优势 卖点叙述完了之后 客户看完了 就可以打心理战了 场景图让客户 身临其境的感觉身材很好的模特 客户想 我买回来用了之后 也能是这个样子

４客户痛点 如 你不是还在为肥胖 身体不好 父母 孩子身体不好而烦恼

５给客户一个购买理由！ 结合现在本产品能做到的功能！产品对比 如卖保健品的身体不好 脂肪太多 老年人骨骼不行 小孩在发育监测骨骼 ！结束身体亚健康！

６借势造势 进一步击垮客户的心理底线放出　产品与大品牌合作的故事事件，７产品规格 让客户了解产品的规格 减少基本的咨询 提高自主购物

7品牌故事与得到的认证证书 让客户了解 产品的可靠性以及公司实力的情况

简介