电商经验交流/张杰:你真的了解直通车吗？

一次参加某个地区的卖家交流会，到场接近500人，期间里聊到直通车部分，我发现众多卖家已经陷入了直通车的“泥潭”，在做直通车的时候很被动，对直通车认识不清楚，掌握得很片面。网络上到处充斥着类似“做好直通车的五大秘诀”、“做好这几步利用直通车轻松赚大钱”等标题党文章，不知误导了多少的卖家，直通车只是一个引流工具，不用过分神话。

信息共享是互联网的一大特征，在如今这个信息爆炸的时代，信息更新远比之前快了N多倍。之前和做事件营销的同事聊天，提到当今互联网是一个眼球经济，人们的注意力被N多信息所干扰分散，很难集中在一件事情上，一个热门话题被热议周期仅仅是几天时间，不是现在网民越来越冷漠，而是他们的大脑真的没有太多的空间去存放这些信息，就更没有机会用“怀疑批判”的精神去思考信息的真伪，这种现象同样存在于电商行业。

直通车作为商家与消费者之间的桥梁，起到了连接作用：

商家：用最低的花费，寻找精准客户，产生更多的销售。

直通车：帮助商家寻找客户，同时作为阿里巴巴集团的盈利工具。

消费者：更方便快捷地找到适合自己的商品，满足自身对产品的诉求。

据说每年阿里巴巴的盈利，其中有60%左右是来自付费广告，而且这个数字还在不断攀升，从商业的角度来讲，阿里巴巴是一个要利润的公司而不是慈善机构，企业是以利润为目的，直通车作为阿里巴巴的盈利工具，其最关心的指标是点击率，因为阿里巴巴是按点击收费的，点击率越高就意味着点击量越多，阿里巴巴赚的钱也就越多。

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