电商小问题--农村淘宝,我的梦想

首先回答很多村民要问的问题！

1、农村淘宝是什么呢？

　　为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好，阿里巴巴集团希望和各地政府合作，通过农村淘宝项目，推出“千县万村计划”，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，普及村民对电子商务的 认知和理解，突破信息，物流，金融的瓶颈，解决农村买难卖难问题，加快实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

　　2、农村淘宝运营模式

　　大家可以先看看这张图，关于买和卖。咱们用一个简单的实例来说明：

发展农村淘宝，阿里巴巴集团已经在加速农村淘宝滴布局。 在此，我们不妨把在今年第三届县域电商峰会上、阿里巴巴集团合伙人、集团副总裁孙利军演讲实录转过来与黄梅乡亲一起分享：

我的乡村梦

各位领导、各位老朋友、新朋友们大家上午好！

很高兴今天又能在这么隆重的县域峰会现场跟大家一起交流。今天我的主题叫我的乡村梦，当然在乡村梦之前我觉得还是要简单介绍一下自己，我叫孙利军，大家更喜欢叫我“大圣”，最近马老师（马云）又给我起了一个新的花名“村长”。我觉得特别有意义，我每到一个县城都会跟大家分享阿里独特的文化，这是我们创立以来非常有意义、非常有价值的文化。也是支持我们发展的非常重要的文化。

什么是花名文化，我们阿里整个集团内部，没有所谓的这个总、那个总，所以公司里面找孙总很难找，找大圣一定能找到，所以我想把同样的文化分享给现场所有的朋友。

因为这种文化让我们管理者和员工之间会变的更简单。管理者与管理者之间会变的更简单，让这家公司变的更简单。刚才我们龙永图先生分享的开放简单，其实这是一个经济最重要的命脉。

所以今天跟大家一起探讨我的乡村梦。我觉得本来我的主题叫“中国乡村梦”。为什么呢？我认为这不仅仅应该是阿里的乡村梦，更不是应该是我的乡村梦。我记得去年年底在中南海跟总理做工作汇报的时候，我说今天不仅仅应该是阿里简单的三大战略，我觉得更应该是整个中国农村变革的一次开启。我觉得今天不是把互联网嫁接到农村改变什么，而是如何在中国农村长出互联网的基因，这是我们应该思考的问题。

如何让中国农村长出互联网基因？我记得十年前中国政府就分享，要致富先修路。修的什么路？今天是互联网的大道。今天互联网通道都没有建立的情况下，如何让县域长出互联网基因？我觉得几乎不可能。所以我想是我们如何思考今天我们的县域、我们的乡村到底需要什么，这是我觉得这一年来，我们不断在摸索不断在碰撞的过程。

上个月有幸去联合国交流的时候，我觉得这不仅仅是中国梦，更是全球梦。在各个国家发展中有同样的问题。所以对于我们来说，我认为今天我们在做一件非常有意义的事，我们如何一起去改变中国的乡村，如何去改变真正中国农村的生活。所以这才是我今天想跟大家一起交流的“我的乡村梦”。在乡村梦之前，先跟大家回顾一下，关于2016我们的一些所想，我们的所思，跟我们的过程。

首先真的非常感谢各位政府的朋友，在你们大力支持下，去年取得了农村电商的一小步，一小步是什么？刚开始修建互联网通道的一小步。对于我们来说，刚才龙永图先生分享他的思想，首先第一是否具备这种开放，互联网分享思想是今天是否县域长出互联网基因的第一步，我认为非常重要。所以我把农村电商去年定义为三件事“天地人”，就是如何建设天网、如何建设地网，如何建设人网，这是今天县域经济非常核心的三张网。天网，不可否认，如何让我们县域的一把手，让我们当地的镇一把手、村一把手是否明白互联网到底是什么，我们到底应该在里面把互联网引进还是如何让互联网在我们这里长出来。这是非常重要的。如何长？我们应该解决什么，我们天网如何跟当地政府形成共同的愿景共同的使命。只有我们彼此方向一致了，彼此的目标一致了，只有我们彼此的愿景一致了，我觉得这件事可能有戏。

我记得在贵州，当地省委领导把所有的县委书记、县长都叫到现场，我们做了整整一天的交流，当地领导认为今天农村电商绝对不是应该是一家企业的事情，更是我们政府一把手的工程。并且他在会上分享，如果书记为组长，今天农村电商成功力可能80%。我如果今天县长为组长可能成功率50%，如果副书记、副县长为组长可能成功率35%，如果是一个副县长为组长可能为0%。可能大家觉得这是一句笑话，不是副县长没有这个能力，而是今天他做这件事受到的阻力非常大。所以他当着所有人的面，他说今天我把农村电商作为整个贵州的战略，我自己为组长。所以，大家现在可以看到，贵州农村电商已经发生了翻天覆地的变化，不管是意识、还是行动上啊，都发声了很大的变化。

这一点非常重要，所谓的天网是我们是否有这样共同的梦、共同的决心。有了这些东西，我们可以做到我们第二步。像龙永图先生说的，对于我们来说第二个是市场经济，今天农村电商为什么这么多好的农产品卖不出去？因为信息不对称，基础设施不完善。因为很多很多的物理条件今天无法满足今天农村好的农产品输送到外面。所以对于我们来说如何完善第二张网——地网，也就是基础建设。如何打通农村最后一公里，如何打通农村信息对称，如何打通农村的交易基础环节。这是尤为重要，所以我经常定义为如何建第二张网。

第三张网是核心支柱，核心的核心，我觉得同样用龙先生的话说，我觉得它是诚信。诚信是谁来保障？所以说我们淘宝上面，才会有普通的一钻二钻到皇冠，整个体系希望是整个平台的未来一样的道理。诚信是谁真正能把诚信体系建设，如何保障消费者的利益，这个东西尤为重要。未来，诚信一定会等于财富。

所以对我们来说，如何建最后一张网，也是保障农村电商的基础建设最核心的一环，我们叫人网建设，如何招怎样的人，如何让怎样的人播下这颗诚信的种子，是最为核心的，我们认为星星之火。这里也跟大家汇报一下，通过去年整整一年参与农村电商的年轻人平均每个县达到了2700多人报名。

在贵州一个县报名的大学生达到了八千多人参与农村电商的建设。这是什么？这是我看到的希望，更多的年轻人看到了农村希望，看到了农村的机会。这是非常重要的。如何去完善，如何让这些人，当然不是仅仅让他们吸引过来，是让他们如何扎根，这是我们农村电商围绕三件事，去年一年来在各方的支持下，展开的非常顺利。

今天更想谈谈我的乡村梦为主题，今天我们的思考跟未来的思考。去年更多的是三张网，那是基础建设。但今年更想谈的是三个中心，第一个中心是什么？为什么建设三张网，如何保障今天农村电商长出来，这三张网是基础建设，是如何夯实农村基因的基础条件，如何在这个基础条件快速发展，如何让电商物让老百姓感受到这种力量。

第一个中心是生态服务中心，让所有的百姓如何参与的第一步，这是我们发起的第一个，“智慧乡村屏”。这块屏是什么意义？什么价值？这块屏是未来整个数据如何还给县域，如何让数据变成生产力，如何让数据变成动力，非常重要的一块大数据的沉淀。更是如何让数据变成老百姓的信用体系，打开支付宝有自己的信用体系、信用评价。刷卡变的非常简单，所以说我们城市里今天支付宝能做到三要领：三分钟申请、一分钟到款、零障碍。

所以对于我们来说，如何让农村未来的整个金融变的这么简单，创业环境变的那么简单，也尤为重要。所以对于我们来说，当时在中南海的时候，总理问了我一个问题，他说在你心中你是怎样定义所谓什么叫城乡一体？我是这样回答的，在我心中所谓城乡一体，绝对不是今天把百姓移到居民楼的生活，过上像城市里人这样的生活。我认为所谓的城乡一体更是今天老百姓拥有自己的土地，拥有自己的生产物，呼着新鲜的空气，但过着城市里面便利的生活，所谓便利，什么是便利？生活变的便利、工作变的便利、创业变的便利、基础设施变的便利。这是今天城市真正的便利。

今天从水电煤开始，这个月同时上线有近100多个县报名参与整个智慧乡村的建设。我们能做到这个服务站接下来所有老百姓在城市里办的所有活，一站式所有解决掉了。从水电煤、交通罚款、养老金、社保金到贷款，这个服务站不但让老百姓能够解生活的买与卖，还能提供工作与便利。这是为什么做这件事，是我觉得真正通过互联网的方式，如何解决老百姓真正的生活与工作的便利。这尤为重要。

今天有了互联网，城市跟农村没有什么区别，就是如何打通。今年我们希望这个项目是整个农村电商第一个项目，如何让生活变的跟城市一样便利。如何通过互联网的方式，真正实现所谓的城乡一体。所以说我们第一个中心叫做生态服务中心。

第二个中心是什么？创业中心。我们希望农村今天我们基础设施完善了，买卖已经变的很便利了，关键如何让农村更多的年轻人更多有想法的年轻人回到农村，如何让年轻人回到农村的创业变的更简单。这是今天我们农村电商的第二个尤为重要的，今天花了这么多代价，这么多人力物力，花了这么多资金在第一步基础建设上。如何让农村创业变的更简单，这是尤为重要。

所以如何发挥他自己生存的价值、生存的能力去获得今天的生活，这是尤为重要，所以如何让农村创业变的更简单，如何让农村创业变的更活跃，这是第二个今天农村电商非常核心的中心，叫创业中心，如何在农村变的更简单，这是我们第二个中心。

所以说去年开始，我们联手起来通过数据、通过蚂蚁金服的贷款，我们现在整个普惠的实行。让老百姓今天贷款变的非常方便，我们基本上能做到5分钟申贷，基本做到24小时贷款到家，基本做到几乎没什么障碍。所以对于我们来说，我们如何创建农村的基础金融设施、金融环境和创业环境变的尤为重要。

第三个，跟大家一起聊的，是我认为是很有意义的。我定义为文化公益中心。什么是文化公益中心？我相信很多老朋友去年跟我们一起举办了广场舞大赛，很多人认为是非常热闹的广场舞，很多人认为是一个大的活动，但我不这么认为。为什么当时花这么大的代价、经历举办这个的舞蹈大赛，今年会成为一个文化节，为什么举办？我觉得广场舞改变的是老百姓生活自我的开始，我不希望老百姓每天只是除了田间的劳动工作，更希望他们回来也能和城市里的老年人一样快乐的生活，聚在一起关心自己的健康，关心自己的身体。我觉得只有一个人懂得关心自己的时候，爱护自己的时候，他才会有新的发展。所以对我们来说如何解决老百姓的生活，不仅仅是解决他们的经济，更主要是改善老百姓今天幸福生活的开始尤为重要。

今年大家可以陆续看到我们在贵州、云南、广西各个省陆续开始做互联网的教育，互联网的各种远程医疗，这些东西是什么？是通过互联网的方式如何真正的解决掉今天百姓需要解决的问题。

今年我们在9月份举办一个全国性的，是农村电商里面最重要的中国农村文化节，这个节日我希望影响改变的是百姓的生活。对于我们来说，我们如何让农村的经济不仅仅让他经济发生变化，更是希望他的生活因为我们的注入能够因为这些年轻人、有活力人的注入变的更简单。

所以第三个为什么叫文化公益中心，让每个年轻人有感恩的心。所以我们团队去年年底开始，我们应要求，每个团队的人必须带着我们农村合伙人这批年轻的回乡创业者，每个月必须做一次公益。现在做的特别好，特别是福建，一个县所有合伙人现在平均有30%以上的，把收入的20%拿出来，全部给村里面的五保户送米送油，更重要的是让五保户养鸡，帮他买土鸡蛋，卖土鸡蛋。虽然是点点滴滴，但在改变真正的生活所需。所以对于我们来说如何改变，我认为是因为我们有一个乡村的心，我们如何改变是因为我们有了共同的梦。所以对于我们来说，应该是农村电商开始出发的第三年。但我觉得更是梦的开始。前面我们在摸索，也有跌倒，也有挫折，但我觉得这些都不可怕，可怕的是我们是否有共同的使命，共同的愿景，是否能一直坚持下去。

对于我们来说，今天很高兴，跟这么多老朋友、新朋友相聚在这里，因为我们有共同的梦想，这个梦不仅仅是我的梦，更是中国的农村梦，更是全世界的乡村梦。

我相信因为我们的一起努力，因为我们拥有共同的梦，我相信中国乡村一定会发生翻天覆地的变化，让我们一起加油，谢谢大家！

看完上面的演讲，相信各位亲们更加进一步地了解了农村淘宝了吧！

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