卖家故事--淘宝小卖家在选择供货商选择上的顾虑问题和思考

大家好~~我叫上行之路 这个是我的QQ签名，也是我的人生信仰！~

在学习淘宝的过程中，一个普通的在也不能普通的下午，在一个叫做蚂蚁推门的淘宝培训公开课上，认识了我现在的供货商小孙经理，当时小孙经理也正忙着做分销商的招募推广，能互相认识都是缘分呐！~ 经过一段时间的深入了解和交流，我们建立了合作关系！

为一个淘宝的新手小卖家，我就说下我们寻找供货商的过程中，存在的疑虑和问题。

至于如何寻找靠谱的供货商？网上也好，各个电商的论坛也好，有无数的帖子和经验来教给大家！

我就不做赘述了 。

在这里我仅仅说下，我作为一个寻求靠谱供货商的淘宝小卖家 ，我的一些顾虑和思考，因为是个人的一点浅薄的思考，还请大家不要发笑，如果您觉得好笑，请您尽管开怀大笑，您高兴就好！

言归正传，我作为一个淘宝小卖家寻找供货商的过程中顾虑在哪里？

1问题一：信任问题

为什么会把这个问题放在第一呢 因为信任是我们合作的基础！

我要考虑的是我所接触的供货商，有没有可能是假的，仅仅是一个皮包的公司,而没有实际上的资质认证和实力。

2问题二：产品本身质量问题（仅以女装为例）是不是质量好？性价比高？ 是不是市场前景好？有强大的竞争力？

这都是我作为分销要考虑的，因为这是关系到，我能不能把这个产品做起来的根本因素。

厂家（供货商）向我推荐展示的产品和我想要选择的，是不是能达成一致？产品质量是不是过硬？款式够不够新颖？是不是当季流行的？做工面料是不是上佳 ？有几个花色和尺码？全不全....发来的样品和大货有没有差别？差别在哪里？

这关系到我做款在经营的过程中的口碑，消费者反响和售后的问题。小卖家刚刚起步，很艰难！ 因为一个质量原因的差评，不知道要浪费多少口水和时间去向买家去解释。甚至要面临顾客的指责和谩骂~！骂回去走极端吗？？然而这根本解决不了什么实际的问题 。归根结底 还是要选好货

3问题三：产品的价格问题

货的质量确定了 我要考虑厂家（供货商）给我提供的这个产品，如果我要把它推爆的话，我是不是还有可观的利润空间？

现在的淘宝和以前不同了 ，我要做好一个产品话，除了必要的产品优化设计（指的是卖点的提炼和表达）外，我还要花费大量的精力和钱财在付费推广上。现在的推广：淘宝客、 直通车、 和最火的淘宝达人 、都是需要付费来运营的。更别说其他的运营成本了。

后期，我的产品做起来的话，我需要考虑的是：供货商是不是能给我一个更优惠的价格，而不是借口涨价。

只有保证了利润，小卖家才能成长壮大，从而成为供货商更大的分销渠道 ，双方才能长期合作，达到双赢的目的！

4.问题四：厂家（供货商）的实力怎么样？

A.供货商的供货能力如何？

1）供货商是不是可以长期合作？ 而不是短期的合作关系？

2）他 的供货能力怎么样？生产补单能力如何？

3）在我一款产品热卖的情况下，补货的能力怎么样？能不能保证一定的库存不让我卖断了货？

从新补货需要多长多时间？能不能给我做货？加急的话是不是能给我一个合理的加急价格？而不是高的离谱。

加急生产补货的时候，质量还能不能有所保障？

供货商的上新能力如何？退款能力如何？？多少时间上一款新的产品？对市场变化的敏锐度有个好的调查把握，能不能提前推出适合市场的新款，迎合即将到来的流行趋势！~

B供货商的服务能力怎么样？

由于是小卖家，在资金的保有量和人员的配置上存在一定的困难。故而，开淘宝店前期一般选择一件代发，好处是可以减轻资金的压力，不用压那么多货！但是问题来了 ，我们考虑的问题是一下这些：

I.我下单以后，厂家（供货商方能不能给我按时发货？

最短时间是多少？（我让好在淘宝上开通最短时间发货）

厂家是否有专门的人员配置管理发货？发货出现问题（错单 漏单）的几率能不能维持在一个极低的水平

II.淘宝的竞争如此的惨烈，对我等卖家来说要求就更多了 。我开通的淘宝退换货服务最低要求是八天（8天），同行都这么开，

你不开就没有竞争力，那么供货商（厂家）能不能把给我的退换货服务周期延伸到最大极限？？一个月？？还是多长时间？来保证前期我在淘宝开通的保障服务能相符。

III.后期我有了一部分的资金我压了部分货。等到换季的时候剩下的库存，能不能给我做调换，厂家能不能给我做返款处理？要是能得话？比例是多少？

IV.在报淘宝的营销活动后，和厂家沟通后,厂家能否及时出货发货？而不是准备不足发不出货？有没有相应的准备预备方案？

V.和厂家的交流合作中有没有专门的人负责跟进， 我反馈的问题得否到及时的商谈解决？平时和我交流沟通的业务经理，因为人事升迁调动，不在负责跟进我的合作业务，我还能和谁重新建立信任联系？？？

VI.淘宝活动期间，引起的资金周转问题，厂家能不能给我一个长点的回款周期！双方约定一个合理的回款周期。

VII.厂家都有什么利好的扶持政策？对我的扶持政策能有多大 随着合作交流的加深，厂家有没有一个好的合作共赢的机制？来给我一个更优惠的条件？让我作为一个分销商从而得到更快速的成长。

万事开头难？以上就是我对选择合理靠谱的供货商的一些顾虑和思考，引发的个人浅见。因为本人的经验有限,欢迎厂家和供货商朋友，多多斧正交流，共同洽谈解决问题以便达成更好的合作。更多的出货，更大的发展，更多的共赢！！

罗里吧嗦写了这么多 更多的是我个人不成熟的一点思考和顾虑 ，肯定还有很多的谬误和不当之处，仅供你参考，还请小孙经理多多斧正，不吝赐教 ！！~~共同学习 共同成长！

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