东莞市峰全纺织品有限公司-【淘宝实战】 - 合理安排上下架的秘诀

　　随着流量成本的逐步加大，不经让很多商家可望而不可及。在最好的网店系统看来，商家只有尽可能多获取免费资源，而其中含金量最大的就非搜索莫属。据网店系统了解，宝贝的上下架中就蕴含了搜索的逻辑，所以从内功做起，合理的优化宝贝的上下架，可以让自己的宝贝排名靠前。那么如何来做呢 以下是最好的网店系统总结的一些经验分享。

　　秘诀一：规则中的轮播因素

　　自2011年淘宝分拆后，淘宝网和天猫都有了各自的战略方向，相应搜索的因素也有一些差异和调整， 时间轮播因素在天猫搜索中无效，仅在淘宝网的“所有宝贝排序”中有效;产品到了下架时间不会被系统下架到仓库，而是有效期重新计算。

　　假如你负责一个网店系统的具体运营推广工作，以下是店铺具体的SKU，如何做才能最大化利用“时间轮播”这个因素呢 这里有个基本的思路，就是将产品根据买家来访时间平均分布来进行陈列，尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前面。

　　秘诀二：分析买家访问时间

　　需要获取的是买家的访问时间，看看什么时候是访问人数最多的。这里可以通过数据魔方和网店系统的用户来访时间来获取相应的数据，当自己经营多品类的时候，选取商品数最大的两个行业进行数据获取。通过数据获取买家来访时段数据。

　　在一天内有这么几个访问量最大的时间段：10～12;13～17;20～23;总计9小时。也就是当产品下架时间在这些时间段内，获得流量的概率就会加大。还有一个问题是，周一到周五与周末的买家访问人数存在多少差距 通常情况下，大多数商家都能感受到周末的买家较少，是因为周末多数人都较少呆在电脑旁，因此上淘宝逛的人也就少了。

　　从交易数据曲线图上，我们同样可以看出，周末2天的流量与周一到周五的差距还是较大的。为了让产品能够尽量获得较大的流量，建议主要集中在周一到周五，周六周日2天合并为一天对待。经过分析可以获得了两个数据指标：将一周按6天等分，1天内访客较大的时间有9小时。

　　秘诀三：分配每日上架产品

　　计算每日上架产品数：根据之前说的平均分配的方法，我们首先要算出每天要分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算，即：总产品数 / 天数 = 每日上架产品数，324 / 6 = 54，我们得出一天应该上架54个产品。

　　管理分配品类：根据计算，我们可以先得出一张表，将每天的宝贝品类上架数进行合理的分配：因周六周日视为1天，所以实际情况是54 / 2 = 27，即周六周日分别上27个产品。

　　在这张表中，商家可以根据网店系统的实际情况对品类分配进行调整，如某商家发现摄像头周末的购买率远大于周一至周五，则可以将摄像头的上架数主要调整到周六周日，这里只要遵守每天上架的产品总数即可。

　　秘诀四：产品上架时间安排

　　计算每小时上架产品数，同样按照平均分配的方法，进行每天每小时需要上架的产品数，并计算出上架间隔时间。即每天上架产品数 / 每天上架小时数 = 每小时上架产品数，得出54 / 9 = 6;然后再计算每小时内上架产品之间的间隔时间，即60分钟 / 每小时上架产品数 = 上架间隔时间，得出 60 / 6 = 10，最终算出每小时上架产品6个，间隔时间为10分钟。

　　秘诀五：管理分配产品

　　根据上面的计算，我们可以设计出每个时间段的宝贝数量。这里有需要注意的点，产品只有在即将下架的时候才会获得优先展现的机会。也就是当你期望产品在10点有优先展现机会时，产品的实际下架时间需要设定在10:10分。如果你将产品设定在10点下架，则产品的优先展现时间会是9:50左右，即实际上架时间要比期望展现时间点延迟相应的时间。

　　根据上架表可以扩展到每天每小时具体上架产品的安排，这样可以让运营人员有一个很明确的执行清单。同时，商家也可以根据自身产品销售策略的不同，在这个范围内调整相应的产品上架顺序。如一天内，U盘的主要成交时间段在上午，则可以调整其他品类的产品到当天的其他时间，让U盘集中在上午呈现。同样这里需要遵守的是已计算好的总上架产品数和相应的时间结点。

　　总结：通过优化网店系统的宝贝的上下架，有效的提升商品及网店系统的有效排名，进而获取更多的流量导入。在这个过程中，是有一定的技巧和秘诀的，其实只要大家平时多注意总结，就能从网店系统的数据得出一定规律，希望大家越做越好。

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