很多亲还没仔细了解过达人，却天天想着找淘客低价推量。这样的想法，是有问题的！首先淘客权重低！而且一般卖家吃不消低价高佣的模式；其次达人确实效果比一般淘客好，权重也比淘客高！为啥？因为达人是淘宝内容化，社区化转型的战略布局，官方一直在扶持。仔细分析下淘宝的手机和PC端产品位，就显而易见了。手机淘宝的首屏有很多淘宝达人的推荐位，流量都很巨大。下面我主要说自己做过的“淘宝头条”，“有好货”，“必买清单”各自的效果对比！目前很火的淘宝直播的话，首先非常烧钱，其次是直播难以卖中高端价位的产品，适合大众化经济实惠的东西，而且很多去看直播的可以说是去看戏和调戏美女帅哥的，并不一定会买，粉丝的粘性本身就不高，成交自然难！先说下淘宝头条一般都以有趣或者流行或者时下季节性的话题来吸引观众看，上过的人都知道流量是很大了，但是能转化几单呢？大多数产品都效果不好，为啥不好呢？大家一看就明白了，头条在手淘首页以纯文字段来显示，以话题来吸引点击，那么流量自然和产品不一定搭边，大多数的点击难以精准！再看有好货在我自己尝试而言，它的效果是最好的，分析下原因的话很简单！第一：它就排在头条下面，淘抢购的边上，位置就比必买清单要好；第二：它是单品展示为主，专业的文案配上白底或者实景的产品，自然能够吸引精准的点击！第三：在PC端页面上有好货的展示面积很大！而再来看必买清单它是一般以多种同类型产品，或者多种可搭配的产品，多店铺产品为主，自然点击进去的流量被分摊了出去，精准度就降低了，自然转化就不好咯。至于其他的爱逛街啊，红人圈呢，都得有一定的基础粉丝量，一般的达人做不了，这里就不细谈了，一个新品在达人方面，要先做的必然是有好货和必买清单。有好货和必买清单的展示流量都是千人千面的，如果做的是小而美，就是要精准展示，所以显然这2个版块很适合我们新品引流和老品维护！而达人在这2个版块的选品要求是不同的，有好货适合有逼格的中高价位产品，而必买清单则更适合性价比实惠的产品，而且达人只会选和他的行业相关的产品！很多商家觉得，我好不容易找到了达人，只要给高点的佣金就能上了！这样自然是错误的！达人不是淘客，不是低价高佣了就愿意推得。首先达人有行业分类，淘宝小二对他们也是有审核的，需要他们做的是某一类风格的专业导购，不适合你产品的达人，你给再多钱，他也不会给你上。那怎么找达人和谈合作呢？以前找达人简单，目前也能到淘客广场里面找到部分达人的旺旺。但并不是所有的都能看到旺旺哦，而且你会发现他们旺旺还都是黑着的！为啥呢？因为太多商家联系他们了，他们只能不登这个旺旺了，根本来不及~当然广场页上有达人的风格分类，你要选的达人肯定要根据你自己的产品行业来哟！然后淘宝推出了阿里巴巴V计划，淘宝不认可达人们私自接单了，一方面淘宝打着让卖家与达人的沟通桥梁，一方面其实淘宝也是变相的赚点小钱和管理达人嘛！以前达人的合作方式都是走淘客佣金计划，而现在就得阿里V计划费用再加上淘客佣金咯！当然你也可以尝试下只给达人V计划的钱，而不给他开淘客计划，只不过这样会影响你的第二次合作罢了！因为我们付了达人V计划的钱，就是得让他给我们上相应的达人版块的，而且达人一天只要写几个帖子，一个帖子几百元钱，我去，那是公务员的好几倍呀！所以才说为啥现在自媒体这么赚钱呢？就是这个原因呀！那么阿里V计划的商家资质要求是皇冠或者天猫店，对于普通的小C店，我只能说，你现在才来找达人有点晚了，那你就得找一些达人资源丰富的大佬，或者你自己去找那些大V，不过难找呢。接下来看好阿里V计划的操作步骤：第一打开V计划网站：点击申请，点我是商家，填写店铺基本信息，然后就等着系统消息提示审核通过吧！第二审核通过后，它会提示你绑定一个V计划的运营号，如果你是天猫店的话，你只需要绑定一个你私人购物的小号或者C店的小号就行，因为这个号需要有余额支付功能，才好让我们发布任务下单付款呀！第三绑定好运营小号之后，切记先在页面上换成运营账号登陆，然后才能发任务呀！第四任务内容填写：说到了任务要求，其实就和自我介绍一样的，不要去盲目讨好对方，没啥意义。记得要切入3个重点，我的产品有啥优势，我能给你带来什么，我的要求是什么？比如下面格式：标题：急求小家电上必买清单！正文：你好，我的是XX品牌天猫电器，产品实惠，性价比高，一年四季的款式多，希望和您长期合作，可以提供高佣金！而且售后无忧！全国联保！现在需要上必买清单，我的联系方式是XXXXXX，真诚期待您的回复！其实这个格式，你也可以用到联系淘客上!第五推送时间要选长一点，比如说7天之后，因为达人也是需要排期的，他也是有项目计划的，我们肯定要和他沟通好，才能确保啥时候上，否则还没上，订单就自动关闭了！第六添加链接的话，有好货就添加单品，必买清单就添加店铺链接，然后选择指定达人，进行行业筛选，选择与自己产品相关的达人！第七注意达人的报价是和他的粉丝量成正比的，那么有些人就要问了那是不是肯定选粉丝量大的达人，效果才好呢？首先粉丝量大并不代表他给你产品的帖子带来的阅读数就大，只不过因为他粉丝多，在他刚更新微淘帖子的时候，那个帖子的基础阅读数多点，但是他一天要发那么多帖子，你得帖子很快就会被覆盖下去。其次有好货和必买清单的展示都是千人千面，所以你的成交主要来自于有好货和清单引入的精准流量，来自于淘宝网首页和手淘首页和系统消息推荐！而不是靠达人的粉丝购买！达人的粉丝那么多，但是不一定喜欢你的产品！你再对比下图中的阅读数和粉丝量就清楚了，我们最需要的只是达人把我们的产品放入有好货或者必买清单的入口里，只有把我们产品自身的数据做好了，才能提高这2个版块的流量和成交，而不是靠达人！只要产品成为了爆款，小二都会自动把你的产品推送上去，系统会根据你的商品数据，店铺数据，价格销量数据来为你扶持相应的流量！所以最终又回归到产品本身转化上来了，淘宝系统又不傻，它肯定只扶持有潜力的产品！第八选择一个性价比高的达人拍下，但是别着急付款，必须要和达人谈好了再付款，否则到时候完不成任务又自动退款，多麻烦！然后在订单页面，你就能看到他的旺旺了，直接把任务的正文发私聊发给他的旺旺。不要去找那些粉丝很多接单很多的达人，那些太忙太冷漠！找普通点的就好，而且还热情！我们需要的是效率。当然你也可以一口气选择多位符合你产品的达人拍下，只要不付款就行，然后就能一口气联系多个达人旺旺！毕竟不知道哪个达人会有时间给你推嘛！第九前期一些达人可能要求佣金比较高，比如你给他30%佣金，其实你是亏得，前期就放着冲量！但是如果已经爆款了咋办呢？如果直接去联系达人说我要降低佣金比例肯定不合适！那你就偷偷到计划里面改佣金比例嘛，毕竟你已经爆款了，也让达人赚了不少钱了，他也没那个时间天天去看你的佣金改了没有！虽然可能会影响第二次合作，但是毕竟达人这么多，而且只要你得产品有潜力，我相信达人还是愿意继续合作的！第十你和达人联系谈好后，就下单付款！然后他可能会要求你提供文案，特别是有好货！文案很重要啊，内容营销的大半多就是靠文案！那么有好货的文案开头就得用买家喜欢或者熟悉的话题来吸引他，然后再带上产品的优势专业介绍等来结尾！具体格式可以参考下面：是不是想和最近很火的舞板女孩一样炫酷？是不是想在上班堵车时从车缝中潇洒飘过？那么就来试试这款滑板吧！它采用了A级9层枫木板，高弹避震95A铝合金支架，ABEC-9竞技轴承，6.8A高弹PU灌注轮，不仅保证了您在漂移和dancing上的安全稳定性，更大大提升了代步和速降时的速度性能！必买清单的话，由于一般都是多店铺推广，产品的文案专业度也要求不高，所以基本都是达人自己编写！最后，你就等着达人完成任务就行！当然你也可以自己去检查后台看看，是否有有好货和必买清单的流量进入了！