做手表类目的很多都是一些大老板，他们做线下起家的，资金雄厚，有着货源和资金上的优势。和其他类目一样，大部分的流量都是掌握在20%的top商家手上。期初做的时候很艰辛，不过运气也好，那时候抢在了淘宝红利的末班车，也是那时候起家的。废话说了很多，下面分享一些自己经营的一些经验给大家。

第一点：必须要做自己熟悉的类目

货源是所有环节的第一步，也是最关键的一步。万事开头难，第一步如果能跨出去，才会有第二步第三步……对于货源，我唯一对大家的建议就是一定一定要做自己熟悉的产品。最好能把这个行业吃透了，就拿我自己做个例子，我高中还没毕业就出来了，那是一个人来广州，第一份工作就是关于手表生产加工方面的。在生产车间两年时间，把手表所有零配件都摸透了。再然后我跑到一线做手表方面的销售，把手表的价格，包括零配件的价格都摸透了。总共三年时间，打好了一个基础。14年6月份的时候自己跳出来单干，当时一点都不懂得淘宝，但是就是看好电子商务，义无反顾的抛开所有事情去做了。凭借着自己三年的经验，虽然对淘宝一窍不通，但是我当时的货源绝对是市场上最好的。不管是价格还是款式方面。我可以很自信的这么说。

第二点：定价一定要有利润

关于定价，以前看过很多文章，有的说是要综合同行的啊，有的说一开始低价等销量上来了再高价等等但是我认为，首先第一考虑要素就是利润。一定要综合一个类目的销量，制定好一个保底的利润空间。做什么都是为了挣钱，如果说亏钱做的话我是坚决反对的。当然有个别类目专门做回头客生意的另当别论。拿我们手表类目做例子，普遍来说，一些做得好的销量也就是一两千（卖几块钱十几块钱的那些不在参考范围）销量并不是很高，像我们这样销量的类目，我个人建议毛利最少要在50%以上。当你制定好价格的利润空间后，可以根据利润去选款。打个比方，我们手表类目，男表皮带的价格已经很烂了，如果我去做这一块，要做这个利润基本上可以肯定是没生意！但是，我发现了做女表，陶瓷这块的利润还没有被吃透，这样的利润还是有得做的。所以在我这里，我是先定好价格再去规划自己的产品，当然，这个只是我自己的一个方法，好坏因人而异。我只是分享给大家！说了这么多，就一句话，利润一定要优先考虑！不要一开始就想着做亏本生意！

第三点：做淘宝切莫心急

以前看过很多文章，说什么几天打爆款，看的真的是很心动，但是我自己做了以后，发现对我来说根本就是不可能，因此我总结出了这一条：做淘宝切莫心急！不要想着一夜暴富，先做好长期作战的准备。一开始人员，费用方面能省的尽量省一点，一开始没有生意千万不要着急，更不要轻易就放弃。慢慢摸索，每天都去积累一点，进步一点，一旦积累到一定的瓶颈，就会有爆发的可能！做淘宝的千千万万，真正成功的寥寥无几！原因就在于很多人坚持不下去！08年淘宝能坚持到现在的，大部分都成功了！因此，文章的最后我给那些做的不是很好的卖家一个建议，不管生意好不好，如果能撑得住，就不要放弃！一定会有成功的一天的！

以后有空会经常分享一些心得！希望能结交一些同样做淘宝的朋友们！多多交流！