淘宝的宝贝标题优化

当买家想购买一件商品时，一般情况下第一个动作就是搜索，然后在搜索结果页面快速的浏览查看，然后点击进入自己认为可能会满足需求的宝贝详情页。我们先简单的看一下这三个动作：搜索丶查看丶点击。

我们首先会在淘宝的搜索框里面接入一个关键词，比如我想买一件夏天穿的纯棉的七分裤，那么我会输入“七分裤 纯棉 男”

然后我们会发现，在搜索结果页有两种展示方式：列表展示和大图展示，在这两种展示状态下，用户能见到的宝贝信息基本差不多，略有区别。

列表展示状态下，可以看到：宝贝首图丶标题丶价格（运费）丶宝贝所在地丶最近30天的成交人数和成交笔数丶卖家服务丶评论丶店铺类型丶旺旺（点击可联系）。

大图展示状态下，可以看到：宝贝首图丶标题丶价格（运费）丶成交人数丶评论丶旺旺（点击可联系）丶店铺类型丶卖家服务丶宝贝所在地丶快速预览丶DSR评分。

大图展示状态下跟列表展示相比，缺少了最近30天的成交笔数，增加了DSR评分丶快速预览两个部分。

综合上面的这些元素我们分析一下，会发现成交人数丶评论丶DSR评分是需要在长期经营的过程中不断累积的；店铺类型丶宝贝所在地是开设店铺时就已经固定下来的；卖家服务作为一种搜索排序的因子，只要卖家有条件就应该加入；价格虽然可以便捷的修改，但是不同的价格实际上代表的是不同的用户群体，淘宝的千人千面就体现了这一点，因此价格这个要素也是不需要优化的；旺旺的在线看起来是一个不需要去多分析的因素，你想啊，如果有人想买你东西的时候你却不在线，你觉得淘宝还愿意把流量给你么？

这样看来，当进入搜索结果界面后，需要我们优化的只有两个要素：宝贝首图丶宝贝标题。这里，我们主要讲宝贝标题。

1 关于宝贝标题优化的作用

首先要了解什么是宝贝标题。简单的理解，宝贝标题就是卖家在发布宝贝时撰写的，用来描述和概括商品的信息，限30个字。宝贝标题的作用在于阐述你卖的是什么产品，是为了让人们初步了解你的产品。

宝贝标题优化的作用根据用户搜索时的动作分为三个：

利于搜索——要包含用户搜索的关键词，让买家能够更方面的发现我们的宝贝；

利于查看——要能够清晰丶完整的阐述产品，让买家能够知道他所搜索出来的宝贝到底是什么；

利于点击——标题要强调产品可以给买家带去的利益或者产品明显的卖点，鼓励买家舍弃其他的宝贝标题而点击我们的标题。

从这里我们可以看到，优秀的宝贝标题要符合三个特点：包含用户熟悉的关键词丶阐述了产品的特点丶阐述了产品带来的利益。而要想满足这三个方面，实际上宝贝标题优化的工作只有两个：选词和组词

2 如何选词

用户可能会搜索到的关键词一共有六种类型：

产品的品牌：苹果丶诺基亚丶联想……

产品的行业/类别：绿茶丶成人用品……

产品名：水壶丶西瓜……

产品属性：黑色丶韩版丶无袖……

产品的功能：祛痘丶美白丶减肥……

产品的型号：三星I9100

这六类关键词我们又可以分成三部分：上位关键词（产品的品牌或者类别）丶主关键词（产品的名称或者通称）丶下位关键词（产品的属性功能丶型号等）。一般这个上位关键词+主关键词+下位关键词，我们可以通过发布宝贝时淘宝的类目和属性进行确定。在这个基础上，我们通过分析，选取合适的关键词来进行宝贝标题的写作。

（1）新品和中小卖家应该如何选取关键词

对于新品和中小卖家来讲，在那些搜索量很大的热门关键词上，不具备优势。因此，根据核心关键词选择合适的黄金词（搜索量大但竞争强度低的长尾关键词）就成为了选词的重要原则。并且长尾关键词的综合质量分上升后，也会相应的带动核心关键词。那么，我们就来分析一下新品和中小卖家应该如何选取关键词。

第一步：确定核心关键词

核心关键词既可能是上位关键词，也可能是主关键词，还可能是下位关键词，他也许是一个品牌词（比如：诺基亚）丶也许是一个产品的通称（比如：铁观音）丶或者是一个功能词（比如：祛痘），没有统一的标准。一般核心关键词的确定有两种方法：

利用淘宝排行榜

进入，淘宝排行榜首页（http://top.taobao.com/），从左侧选择宝贝所在的类目

搜索结果中，右侧有一个搜索热门，点开“完整榜单”

我们可以从“完整榜单中”挑选几个合适的核心关键词，比如前五个：雪纺连衣裙 夏 2013丶连衣裙丶修身连衣裙丶雪纺裙丶蕾丝连衣裙。

利用数据魔方中的淘词功能

在淘词功能里面，有一个“行业热词榜”，选择宝贝所在的最详细的类目，比如：

在“行业关键词热搜TOP榜”里面，选择最近7天的数据（更能代表热度），排名靠前的都可以作为核心关键词

在采用这种方法时，我们还可以将数据导出，在核心关键词选择的余地比较大的情况下，选择那些成交量比较大的核心关键词。因为“搜索人气”只代表搜索的指数值，不代表实际搜索的人数，所以我们计算出来的成交量也不是实际的成交量。计算方法：搜索人气转化率，计算完毕后选择合适的核心关键词：

其实，这也是一个淘宝选品的方法，我们通过计算可以发现，虽然花茶的搜索人气很高，但是成交量不大。“大麦茶”和“苦荞茶”虽然在搜索人气上排名第七和第五，但是成交量却能排在第二和第三。

第二步：利用数据魔方的淘词功能进行全网搜索关键词查询

打开数据魔方，选择“全网关键词”的查询功能，输入选择好的核心关键词，比如输入“苦荞茶”

第三步：利用EXCEL表格筛选黄金词（长尾关键词）

将所有的搜索结果以复制粘贴的方式放入EXCEL工作表里面（这样方便进行筛选和统计），表格中增加“竞争强度”指标，表示的大概意思是：平均每个宝贝可以分到的搜索人气，竞争强度=搜索人气/当前宝贝数，这个数值越大，表示竞争越小。

然后对这些词开始进行筛选，筛选次序为：

去除所有的转化率为零的关键词（在工作表里面，将“转化率”这列数值，按照从大到小排序）；

去除掉竞争太激烈的关键词（在工作表内将“竞争强度”这列数值，按照从大到小排序，一般根据实际情况选择去除的标准）；

去掉搜索人气太低的关键词（在工作表中将“搜索人气”这列数值，按照从大到小排序，根据实际情况选择去除的标准）；

去除掉带有别人品牌的关键词和完全不适用自己宝贝的关键词，这个要根据自己对产品的了解进行判断，比如你是A牌的苦荞茶，那么所有带着A牌以外的其他品牌名的关键词都应该去掉。

增加成交量指标，成交量=搜索人气*转化率，按照从大到小的顺序进行排列。排在前面的列为备选关键词。

第四步：利用生e经的“我的情报”功能分析一下市场潜力

根据成交量等进行综合判断。

（2）大卖家和销量较高的人气商品如何选择关键词

对于大卖家和综合质量分已经较高的商品，应该尽可能的在宝贝标题中，在不影响阅读和不违规的前提下，放置热搜关键词，热搜关键词的寻找方法：

第一种：淘宝搜索框下面的词

第二种：类目模块特殊颜色的词

第三种：淘宝排行榜（http://top.taobao.com）中的关注热门

第四种：数据魔方中的行业关键词热搜排行榜

2 宝贝标题的写作

宝贝标题的基本结构就是：上位关键词+主关键词+下位关键词，在满足这个基本结构的基础上，将前面所选择出来的黄金关键词在考虑淘宝分词规则的基础上融入进去。我们举一个例子：

我们准备为一款LED创意台灯写一个标题，我们首先找到这款台灯的所有的上位关键词丶下位关键词丶主关键词，在发布宝贝的时候，这些关键词可以通过类目词以及属性词得到：

上位关键词：昂莱

主关键词：阅读台灯丶护眼灯丶写字灯

下位关键词：LED丶5W丶ABS材质丶OL-DL-001

然后我们以LED台灯丶护眼台灯等四个词为核心关键词（多选几个）进行分析，选取黄金词：

在这些基础上，我们组合出来的宝贝标题为：

在这个宝贝标题里面，符合三个特点：

包含用户熟悉的关键词（包含了四个核心关键词：LED台灯丶创意台灯丶护眼台灯丶学习台灯；几个优质的黄金词：LED台灯 护眼 学习丶创意LED台灯等）

阐述了产品的特点（LED光源丶ABS材质丶5W功率丶昂莱品牌丶可调光）

阐述了产品带来的利益（创意的丶护眼丶能放在卧室床头的）

3 宝贝标题的持续优化

我们要根据相应的数据分析，对宝贝标题进行持续优化，比如关键词的转化率等等。可以通过生e经的“流量分析”部分来进行相应的数据分析。

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