化身“情书男”，林氏木业九周年营销如何突破7000万

? 5月25日，林氏木业展开了九周年聚划算品牌团活动，旗下六大品牌组团出击，以7000万元的交易额，位居天猫家具类目榜首。值得一提的是，本次周年庆活动，林氏木业结合天猫店铺和o2o体验馆，全面把品牌力直击目标消费者。通过对消费者进行深情告白，令其感受到林氏木业“最完美的爱情就是给你一个家”的品牌态度。

? 林氏木业副总经理马灿兴表示，“每一个幸福温馨的家庭，都是林氏木业品牌成长的最好见证，同时，他们以一种淳朴、真实的方式，诠释着这种完美的爱情。林氏木业在九周年这个里程上，回归初心，用爱见证成长。”

借势520，化身“情书男”表白

为了打造此次九周年活动，林氏木业前期做好了充分的造势和氛围营造。在5月20日网络情人节当天，林氏木业化身“情书男”包下杭州99块公交车站广告牌，刊登了一封动人求婚情书。这封情书诉说的不是某人的爱情故事，而是林氏木业成立九年里，一种关于爱与家的态度。九年爱情长跑，隐喻着林氏木业的九年相伴，如那时稚嫩青涩的爱情，终会沉淀为今天的“家”。家具作为家的必需品，也是爱情的必需品，如果爱情最后幸运地沉淀成了家，那一定要把家打造得更温馨。

情书事件通过网络迅速引来关注与讨论，林氏木业藉此制造“最完美的爱情就是给你一个家”的话题，并联合众多微信大号、社交平台、新闻媒体等，从多维度多层次进行话题发酵。同时，林氏木业携手情感专家陆琪、网络作家咪蒙为爱发声，结合《情书游戏》创意视频，把爱与家的话题引爆与升华，引起消费者情感共鸣。

? 从线下广告投放，到网络爆炸式传播，林氏木业以520为契机，向消费者深情表白，迅速吸引了众多目标消费者的眼球。事件引爆3天，情书事件的阅读量就已超过1000万。

精准引流，有效转化

作为此次九周年活动的主阵地，在5月23日早上9时9分，林氏木业家具旗舰店PC端和无线端的首页都换成全屏的情书：“致我生命中最重要的你”，以有趣的插画进一步详解情书意义，官方认领520“情书男”事件。

? 同时，林氏木业杭州体验馆的橱窗也换上“新装”，作为第100块公交站牌，以“I do”与“99站公车求婚”事件相呼应。林氏木业双线同步将事件内容与品牌发声进一步融合，把品牌态度触达数十万精准消费者

在活动造势过程中，林氏木业把营销重点移到了无线端，通过情书告白H5，在无线端“微淘”把目标对象引入店铺，为最终的有效转化储备“势能”。

? 话题成功引爆之后，林氏木业结合产品诠释五个爱情观点，实现营销的最初目的——销售产品，为“525九周年专场”进一步蓄客。最终，林氏木业6大品牌成功实现7000万销售额。

以内容为驱动，传递一种生活方式

阿里巴巴巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上表示，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者。

据数据显示，林氏木业的客户大部分是为新婚、新房购置家具。在沟通过程中，林氏木业总能感受到准新人们难掩的幸福与喜悦，以及他们对家的向往和独到的理解。正因如此地贴近幸福，林氏木业在构建家庭的过程中承担着金钱无法衡量的责任。通过满足客户的产品需求，林氏木业希望成就每份爱情在收成之日能有一个完美的结局。

在这次九周年庆，林氏木业充分利用了自身品牌的内容资源，围绕着爱与家的关系，化身“情书男”以“99站情书求婚事件”制造话题，让消费者参与互动；通过社交媒体、视频平台、网红等对内容进行二次创作把话题升华，引起消费者情感共鸣；最终将品牌态度和产品销售紧密地结合在一起。归根结底就是以内容为驱动，让消费者一直参与其中，并乐于传播。

林氏木业通过“最完美的爱情就是给你一个家”的态度打开了家具营销的新边界，让家具成为人们生活中息息相关的情感存在，从而有效彰显了内容营销的张力，进一步促进消费者的购买欲望。