前篇文章小编跟大家解说了直通车的操作技巧以及实操干货的分享，那么今天我们就来探讨探讨玩转直通车的技巧以及高级车手都容易犯的五大误区！
觉得有价值的请多多支持下哈！

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一，需要所有想了解直通车的淘宝小卖家了解的一个事实就是：直通车只能锦上添花，不能雪中送炭！

如果一个店铺的自然搜索做得非常差，然后点击与转化也非常差，当然了这样的店铺流量也不会好，如果这样的店铺想着通过直通车来改变店铺的状况，我想对你说，让你失望了。
直通车达不到呀！
对于这样的店铺我只想说，先回去把这些基础做好，再来开直通车。
因为你的店铺基础无法承接直通车拉来的流量，最终，你会亏得找不到东南西北！

二，对于想要开直通车的淘宝卖家，我的建议是：不要贸然的开直通车；同时不要轻易的停开直通车；如果说免费搜索流量是普通列车，那直通车就是高铁。
普通列车你可以跟阿三一样挂在车上或者随时跳车，但是高铁，只要上去，不是想下就能下的。
因此，在开车之前，先看看自己是否符合开车的要求。
然后再来确认是否开直通车，否则，不能开了车以后，上不能上，下不能下，尴尬的挂着。

三，直通车的最基础的工作：加词-出价-筛词-加词……

开通直通车，也就意味着，你每天至少有两个小时趴在那里调直通车；我看过很多卖家把直通车开通后，设个限额，然后就等着了，过一段时间，发现不对，跑过来问我，说我的直通车ROI不高，是什么原因，我问他每天都做些什么，他说，啊？
开了就放在这里呀！
相信不少的淘宝卖家就是这么干的，因为他们不知道每天能做什么。

加词，这个是开直通车最开始的工作！
加词，从哪加？
生意参谋、直通车推荐、下拉框……会有很多地方可以让你找词，这些大量的词库需要你去分析，然后确认。
其实所有的词，只要一句话就能让你明白你要找什么：找到与产品属性最匹配的词！
好好理解这句话，然后在选词的时候，就用这句话来指导你加词。

出价，加完词，然后就是为你选的词出价！
这也是很多淘宝卖家最头疼的一件事。
不同类目不同店铺的出价都不尽相同，所以，没有一个方法适用于所有店，我这里只是提供一个思路，大家可以根据各自的类目各自的店铺进行具体执行。
在这里有一个情况，就是，如果你是一个壕，那么你可以直接开到最高价，直接上到３００公里小时；但如果你不是壕，那么，我的一个个人建议就是，出价定在这个词的行业平均出价的一半。
然后，在后期的优化中去不断的实质优化价格。

筛词，这是一个复杂而头疼的问题，哪些词要去，哪些词要留，哪些词暂时不要，哪些词直接不要。
这个要根据每一个词的情况来定，筛词也是最为耗时的工作，我们一般把词分为：点击量低，点击率低；点击量低，点击率高；点击量高，点击率低；点击量高，点击率高；有转化的词；高展现，无点击的词；低展现，无点击的词；然后，根据自己的要求，对这些词进行有效的优化，该删的删，该留的留，暂时删了后期再加的该记的记；

四，每一个计划都必须有一个目的，必须只有一个目的，每个计划里的宝贝目的都要是统一的，所以每上计划不应该超过一个。
相信很多卖家开起直通车，一个计划里恨不能把所有想要推广全部放在里面，希望你们看完此贴后，及时修正。

五，任何不以流量目标为前提的讨论ROI都是扯蛋。
很多卖家过份的追求ROI，全然不顾直通车每天到底能够引入多少的流量。
很多人都忘了直通车是用来干什么的，直通车就一个流量工具，能赚钱固然好，能保本就是一个非常好的结果了。

六，直通车的七大功能；很多人都知道直通车，也知道直通车有很多功能，但是这些功能具体是如何体现，如何去实现，每个功能最终能给店铺带来怎么样的改变。
在不同时段，如何区分利用这些功能

接下来我们说说：

直通车容易犯的五大误区！
高级车手也不例外！
大家可以多详细看看后给出一些指导意见哈！
小编支持大家来咨询我问题或者有什么不懂的可以来问我的哈！

误区一：一开端就循环刷销量

前期是能够恰当的刷几十笔，可是刷销量是要被降权的，降权后就查找不到你的宝贝，这是一个很悲催的事!
淘宝天然查找量占总流量的68%，假如你因为刷单被降权了，那就意味着你即将丢失68%的流量。
一旦被降权，你的这件宝贝会有灾难性的赏罚，如今越来越注重诚信，本年刷销量的监管又是更上一层楼!

误区二：这是大多数卖家都会犯的误区，许多卖家都以为直通车的意图在于销量，这点即是大错特错了，直通车本来即是一个准确引流的东西，它的意图在于招引买家点击。
买家点击进来了，就完成了直通车的使命。
至于销量多少，即是看店铺的内功了!

因而，判别直通车的作用应该是店铺的流量，而不是出售额，影响销量的要素太多了。
比方评价、出售记载、宝贝描绘、同类产品、尺码、店内别的可售产品等。
这些都是影响销量的要素。

误区三：我要做很低的PPC

开直通车有很低的PPC咱们肯定是喜爱的，但也要依据实践的状况来看。
女装的PPC能够做到几毛钱，但假如是家私类意图怎样可能会做到几毛
PPC是相对的，咱们也要看自个类意图商场均价是多少，假如低于这个均价这个PPC就算是对比低的了。

可能有兄弟也会说，就算是家私类目也能够做到几毛的PPC，能够大批量增加关键字，然后拉低出价或者是引进站外的流量。
是的，这么是能够做到很低的PPC，可是这么做的意图是啥呢
设置十分低的出价引进的流量大多数都是废物流量，点击和转化率都很差，那这么开车又有啥含义
站外的流量尽人皆知，都是超低的点击率和超低的转化，这么的流量没啥转化，反而还会拉低账户的权重。

咱们在思考PPC的时分思考的是类目自身的出价状况，和自个的引流意图，不要片面的寻求很低的PPC。
依据自个的流量需求状况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。

误区四：只注重数据，却不剖析

数据能够看出全部店铺的运营状况，能看到活动策划的状况，特别对直通车来说最主要的是数据剖析。
数据剖析直接影响出售额的进步。
所以要变成好的车手就有必要要对数据十分灵敏，自个能够经过数据剖析及时的提出优化计划。
许多店铺卖家只注重最终的出售额，可是出售额低了就没有方法找出疑问的本源，有的卖家还不知道，只需你学会剖析数据，存在的这些疑问都是能够剖析出来要素的，并且找到解决计划。

误区五：无线端占比很大，只做无线端，PC不玩了

这个是如今许多人的主意，看到无线的成交占很高，都会觉得无线好，PC没啥可玩的了。

尽管从2014年开端，至今停止无线端是持续上升的时期。
但咱们做的是直通车，移动的直通车方位自身即是少，像如今iphone前三个直通车展示位每距离5个是一个方位，以后是每距离10个是一个方位,如此循环，有的买家还没看到你的宝贝就下单了，那你的宝贝会有多少流量!
移动的可视规模决议了直通车的展示位不会有许多，许多卖家也很难获取到移动端的流量。
移动端的质量分如今也不是极好进步，尽管PC和无线的质量分分隔，可是好的PC数据对无线仍是有的处的。
最佳经过一段时刻的推行来看看自个推行的状况，来决议推行的方向。

卖家们往常会呈现的疑问咱们都剖析了!
那就剖析一下咱们的车，了解下咱们车的各部分的零件!

了解之前有一些小知识咱们是有必要要知道的：

真实能带来精准流量的是直通车宝贝的关键字，而真实能发生转化的是宝贝的描绘，宝贝详情页和客服的效劳水平，直通车只是引流的东西;

想在淘宝做好店铺，做好内功是最基本的，然后做好活动，经过开好直通车引进优异的流量;

全部要以客户为根底，以数据为依据，最忌讳的即是凭自个的感受做。

了解了上面那些，咱们要剖析剖析买家的购物行为了。

如今因为我们快节奏的日子，都变成工作的奴隶，没啥时刻去逛街，所以不断增加的人都挑选了在网上购物;因而，了解买家的花费习气和花费喜好变的十分主要，如今咱们的疑问也来了，即是要着实剖析下网上买家通常都有啥样的花费心思呢

1、买家类型

首次采购者，没有清晰的采购意图，即是随意逛逛;

常常网购的，清晰自个想要买啥，可是没有固定的网站或店铺;

忠实的网购者，对网购的流程很熟悉，都有自个的固定的网站或保藏的店铺;

2、买家购物的心思

便宜，报价是影响花费者的最主要的要素(谁都喜爱报价便宜的宝贝);

便利，查找快捷，省时省力(如今许多人都有懒癌，所以便利省力是他们的最爱);

从众，从众心思这是通病(淘宝的“爆款”即是利用了“从众心思”);

攀比，即是跟身边的人做对比(谁都好体面，都想比比谁的好)

名牌，年轻人都喜爱名牌，在网上能够贱价买到喜爱的名牌(名牌包包、名牌衣服);

用户的购物习气咱们都剖析了，也都了解了，那么该拿出啥样的应对计划，才干更契合用户的购物心思，增加店铺的销量
首要咱们要带来精准的流量，把顾客引到咱们的店铺(真实能带来精准流量的即是淘宝直通车的关键字)

1、宝贝的关键字的选择

80%的顾客都是在淘宝网首页进行查找，然后再查找成果中找自个需求的宝贝!
因而，宝贝的关键字的选择对宝贝的销量起到至关主要的作用。

2、宝贝的图像的规划

只需能够发生好的点击量的图像即是成功的宝贝图像。

关键字的选择和宝贝图像的规划也是陈词滥调的话题了，也就不在这儿费口舌了 我们都懂

关键字选好，主图规划好以后，咱们就开端上手开车了

开车也要了解他的脾性，知道它的作用，理解咱们的意图，才干非常好地驾御它!

淘宝直通车是淘宝的一款推行产品，假如一些销量少的宝贝天然查找没有排行，那么能够经过直通车竞价排行的方式，使排行直接到前面去;淘宝直通车也能够形象说是化学反应中的一种催化剂,运用起来,作用十分明显,可是一旦不运用, 你的店铺的流量将会极速降低。

直通车没有传说中的那么难，可是最基本的要到位，咱们要做好关键字的选择，优化，质量得分。

1、关键字的选择上面说了!
就不在这磨叽了

2、投进地域

3、投进时刻

看产品所对于的方针人群的不同而设置相对应的推行时刻段，而设置24小时全天候的推行，则是为了进步账户的质量分;

依照你店铺成交的高峰段，这个是需求天天去观察一下的。
天天店铺哪个时刻段成交多一些，投进时刻的那个力度就大一些，相反，就力度小一些。
投进时刻在人流量多的时刻段合适，通常在早9:00到11:00，晚上19点到22点时期，对于过分冷漠的时段就不要投进了，点击率低还很难成交，低谷期通常在0:00到早上6:00摆布。

直通车的基本优化：

要优化，咱们要先有疑问，先说说咱们需求优化的疑问

1、关键字尽管有转化，但花费也很大，这要怎样办

2、有的词没有转化但PPC太高了，这个要怎样办

3、有的词展示量太少了，点击报价偏高也没有转化，这个要怎样办

4、类目推行报价高，点击量也很大，可是转化是0，这个要怎样办

这时咱们的优化方法是：在转化率不变的状况下让报价趋近于更合理的方位，咱们采纳的方法是降价、涨价和报价坚持不变的三种准则。

1、把有转化、能够呈现盈余的关键字坚持原有报价;

2、把有转化没有盈余的关键字的报价、把PPC过高并且没有转化的关键字的报价、把点击量大并且没有转化的类目推行的报价都降低到合理的价位。

3、把展示量小，点击少的词进步报价。

优化以后，咱们依据这些转化率高，发生赢利的关键字来增加新的关键字，尽量找和这些关键字般配的词。

说了半天，总算该说重量级的目标了——质量得分

质量得分是直通车的很主要的一个目标，假如质量分不高，你的排行也不会极好，你的PPC也会很高，你的关键字的投进也不会精准。
所以在投进关键字时，咱们也要思考到质量得分的凹凸。

质量得分一直在不断的改变，而影响质量得分得最主要的是点击率。

直通车是一个非需求许多的数据支撑的推行东西，最主要的是要经过直通车来创造爆款，招引更多流量;这个不光需求专门的人来做，并且需求花费许多的时刻和精力去剖析各种数据。

前面咱们的转化率进步，PPC也降低了，ROI也不会很低了;假如这条路行不通，咱们也不能一条路走到黑啊!

试试另一条路也不错，咱们能够经过ROI的计算公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*均匀点击单价，可得出ROI=客单价*转化率/均匀点击单价 咱们能够知道，假如花费不变的状况下，进步客单价，也能够进步ROI。

能够从相关出售、店铺活动、客户效劳体会这三方面进步客单价：

1、相关出售

a、客服的自动引荐：买家在咨询客服的时分，客服自动想买家引荐咨询产品的相关产品;

b、促销活动的规划——涉及到能够相关的活动有：绑缚出售、调配出售等;

2、店铺活动

经过设置一些常用的活动来进步客户的客单价，多见的有满减，+X元换购，满赠等等;

3、进步客户效劳体会 注重回头客

a、性价比对比高的产品，再加上客服的效劳好，这么才干让客户记住你的店铺;

b、做一些促销：比方送优惠券：送必定价值的优惠券让客户下次采购抵现金运用，作用很不错，许多店铺都在用这个方法进行促销的！

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