正如讲师老关所讲，做直通车，词是核心，质量分点击率之类的是技巧。添加好的关键词是直通车的首要步骤。我们都想要直通车流量与转化同时兼得，那么选什么样的词，选多少就决定了我们的潜在客户转化率及人群覆盖范围。既然关键词这么重要，我来分享下，日常一些选词渠道吧。

一、说说词有哪些？（工作中经常会有新人问我都有哪些词）

根据行业大致可以分为3大类：1.精准词(也叫长尾词) 2.热门词 3.广泛词。

　　1.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。这样的词转化率一般都比较高，需重点维护。

　　2.热门词：热门词指的是搜索量非常大，同时竞争非常激烈。主要以产品词为主，比如：连衣裙丶女牛仔裤等。

　　3.广泛词：一般包括流行词（如母亲节丶情人节等周期短，在某个时期搜索量大的词）丶丶热搜词（如包邮丶新款等）丶和热门属性词。

二、收集词

1、生意参谋

①没有购买【市场行情】的，可以在【专题工具】-【行业排行】收集词。

②购买了【市场行情】的，可以直接查看【市场行情】-【搜索词分析】。这里的数据比①全面点，可以看关键词的日趋势变化。

2、下拉框词

下拉框词相信大家都会用，但要注意，这里的关键词是会变动的，所以需要及时关注。

3、直通车系统推荐词

这是最基础最基本的选词，但要说一下【搜索关键词】这个功能，将直通车转化好的词，放在这里搜索来扩展其他词，还不错的。（比下拉框词全面）看下图对比。

系统推荐词，我一般从相关性及点击率来衡量这个词，后期通过转化来优化及删除。

还有一点是，直通车系统推荐热词与生意参谋热搜词会有些区别的，按买家的搜索习惯，我会选取生意参谋提高的热词。

以上是我在工作中，最常用的几个找词方法，但是肯定不止于此，加词的渠道有很多，欢迎各位一起探讨学习。