无线钻展之打造爆款

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做钻展第一为了销量，第二为了挖对手的客户让对手下降，第三为了品牌的曝光。进攻和防守，进攻对手的流量，防守的是自己的流量。目前的流量增长已经到了一个限度，做钻展一定要重视自己的流量架构。

销售额=访客数转化率客单价。

钻展是做进攻的，进攻对手得来的流量我能不能消化掉，这是个问题。做事情前要把公式套上去，钻展买的其实是访客数，访客数就是买的流量，要买转化率低于自己的，否则容易消化不了，还会流失。

阿里巴巴的流量没有好坏，阿里的用户都是好用户，转化率低的店铺是他自己的产品架构、营销等没有留住客户。

如果买了高转化率的，自己消化不了，要及时放弃。看对手的流量能不能满足我爆款的消化。如果满足不了，就要放弃掉，如果满足了，核心就是访客数。如果能消化，就是成效。在一定成长范围内，我们要压制对手的成长。一定要买过来，是人带商品的。

进 攻 定 向

进攻店铺热卖品牌跟自己是否匹配

如果对方是一家不知名的小店，虽然可以大鱼吃小鱼，但是一种浪费。

进攻店铺热卖产品结构是否跟自己匹配

把对方整个店铺的流量买过来，整个店铺包括所有新客户、老客户、刷单等等，访问过的都会买过来。如果你的店只美白，而对方的店美白防晒祛斑等都有，你想只要美白的流量是不可能的，只能买整个店的流量。

进攻定向店铺热卖单品是否跟自己匹配

对手最好从品牌到产品结构到流量都和我们是一致的。

进攻定向店铺的流量有多少流量属于自己

虽然把力量集中在爆款，这是可以的，但也会有一部分流失，自己店铺的咬合力决定了。

防 守 定 向

属于自己的店铺，一个不放给对手，定向自己的店铺

阿里的流量是没有价格的，谁出的钱多给谁，如果我自己店铺不定向的话，我的流量都被别人买走了，别人很便宜的定向买走了，很多用户今天看加购物车，明天购买，也有可能直接对手买走了。你出价没买到，说明有人出高价买了你的流量。

乾 为 天 时 、坤 为 地 域

我们投放钻展的时间一定要把握好，不同品牌不同时间不同地域的购买曲线。

盯着定对手时间来调整投放时间

对手低的时候、高的时候分别怎么样，对方做活动的时候要避其锋芒，投对手弱的时候。你不做活动我在投。

盯着对手地域来调整投放地域

有些品牌在某一个地域特别受欢迎，在其他地方不一定受欢迎，如果打的话，要避开别人的主场地。最薄弱的地域最好，这时候忠诚度不高。