从电商小白到运营高手成长记(干货分享贴)

--------电商潇洒哥

不知不觉进入电商行业已经有数个年头的时间，自己也从当初一无所知的电商小白慢慢成长积累成能独当一面的电商运营负责人。回顾过去，心中满是感慨，在此，希望和同道人分享电商运营操作以及管理的相关经验和心得。

记得刚刚踏入电商行业接触的第一个类目是家装卫浴类目，初到公司，熟悉产品用些许时间，便开始实际操作。由于家装卫浴行业的特殊性，一般这个行业产品的客单价比较高，利润空间也能达到40%以上，因此，当时我操作的天猫店主要靠人工互刷流量和软件导入流量导入基础流量，再利用七天螺旋法则先把第一梯队的三个单品培养。

店铺是靠产品组成的，如果一间店铺有一定数量的爆款（3-5个）形成爆款群，再把第二梯队培养起来，店铺跃进行业前列只是时间问题。因此，下面就具体说说如何把一间由零开始的店铺打造成TOP10的店铺。

首先，先指定好适合推广1-3个产品形成第一个要推广的爆款群，店铺第一个爆款群的选择一般选择客单价高，毛利高的产品，然后制定销量破零计划和执行。当时我们操作的销量破零计划，主要依靠拍A发B，刷单，免费送这个三个方式来进行。

拍A发B(换规格)：在主推品确定好的情况下，再新建一个规格，换言之，一个规格是主推品，另一个规格是赠品或者是低客单价的产品，而主品的客单价和毛利必须远高于另一个规格的赠品。

shua单：按照七天螺旋递增的方法刷，一般刷0多笔宝贝就有一定的展现，shua单时记得要看看主刷宝贝是那个搜索哪个关键词进来的（从生意参谋—实时直播—实时访客查询）， 然后主刷该关键词。还有就是要主刷搜索指数大，宝贝数少的词，也就是说刷竞争度高的词。

一般刷到4周，宝贝的搜索曲线会呈现漂亮的递增（需要相关shua单表格的可以联系我索取）

免费送：免费送这个玩法在标品和非标品类目都频繁使用，这个方法也是十分有效的破零方法，这个方法类似于拍A发B的玩法，也是一种变相刷单的玩法，但是对比与拍A发B更加干净利落。试问天下哪有不贪小便宜的人，捉住人性的痛点和弱点做电商做营销，你将无往而不利。

完成了要推广的爆款群的基础销量和评价的积累，就可以考虑用直通车来使爆款群进一步升华。一开始开车我会选择刷单+开车一起配合进行，利用刷单提高展现，从而增加点击增加流量，配合直通车卡位，自然搜索流量和付费推广流量入口都占据住，打造爆款只有一步之遥！

直通车的操作我一般会选择每天花费固定的费用进行推广，然后用人工控制点击的方法（一定要用人工，软件流量淘宝会过滤），选择60%的类目大词以及40%的长尾词进行推广，每天固定控制宝贝的直通车展示在前两页相同的位置，目的就是保持稳定且高于同行的点击率，久而久之，你就会看到你的推广计划中的关键词的质量得分基本上都上10分，而你的宝贝搜索权重也会有很大程度的提升！

到这个阶段，第一个爆款群的打造已经完成了70%，最后30%把第一爆款群的彻底打爆就依靠最后一个也是最有效的利器---------活动！

无交流，不电商；

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