作者：奇才电商

今年我抛掉店铺运营这块业务，虽然在淘工作里店铺运营月起薪从去年的8000元涨到今年的10000-20000元，包吃住，带五险一金，每天工作8小时。而且很多公司招聘没有学历要求，可见运营的吃香程度。既然薪资诱人，为什么我还要砍掉这个业务？因为在电商这三年，我学会了很多东西，掌握很多方法，从单兵到小团，可是仍然无法让更多的店铺赚到实实在在的钱。

我震惊了，开始反思？从反思自己不够努力到埋怨客户舍不得花钱到还是自己不够努力。我每天工作近15个小时，几乎全年无休假，熬夜到凌晨那也是家常便饭，没有鲜花没有掌声，只有寂寞的夜那窗外的路灯依旧看着我默默不做声。那天我在镜子前看了一下自己，依旧那样瘦——上次遇到一个不是很熟的朋友，他悄悄的问，能介绍点高级货给我吗？我当时云里雾里，反问什么高级货？他说，别装了，看你样子我就知道肯定吸粉了，而且还是高级货！我不知道怎么解释，编个理由，最近谈了七八个女的，你懂的。他恍然大悟，哦！原来是这样……

上个月我建立了一个电商讨论小组，专门研究电商模式。希望大家在一起头脑风暴一下，能找到不一样的答案。我们讨论到了淘宝这些年来的战略思路，得出两个字，低价。为什么要低价？1，粘住消费者。2，消灭竞争者。为了保持低价成为一个常态，淘宝竭尽全力为消费者创造条件，让她们方便找到低价宝贝。首页搜索有找同款，找相似，内部还有各种活动，都是比平常的价格要低。甚至还研究出了一淘比价这么个高级工具。为让消费者买的尽兴可谓煞费苦心。然而这些消费者并没有为此领情，一部分购买低价产品以后，发现宝贝质量堪忧，又转到其他购物网站去了，有的甚至选择回归线下。还有一部分，认为还不够便宜，继续到其他地方寻找便宜去了。

商家这些年来，真赚到钱的不多，这个是不争的事实，也有互联网研究者公布过数据，赚钱的也就百分之几而已。请问商家生意如何持续？没有钱赚，哪来的资金循环？哪来的质量好的产品？哪来的优质服务？我们甚至在讨论组调侃：低价卖，亏本卖，还不如捐款，捐款还有一个好名声。要不就送，送人还有一个人情。结果真有商家出来送东西，有送洗护产品的，有送哈雷车模的。这是一种什么样的悲情，虽然在欢乐中调侃，其实是满满的无奈。

我们也谈到了阿里巴巴今年的网红思路，认为这个网红不愧是引流的高招，但是引流来流量就会转化成购买力吗？转化率能达到多少？3%，5%，20%。能到达20%吗？就算有，一个网红只对一家店铺负责吗？到底服务多少家，商家又怎么知道？流量分配下去，到商家店铺的又能是多少？聚集流量是一种功夫，让流量转化成购买力是一种更深层次的功夫！而网红只是聚集了流量，也就是粉丝。这些粉丝多半是看热闹的，以前不少老网红就面临这样的问题，无法有效变现。网红还能走多久，或者阿里还要继续深挖，我们等结果吧。

笔者反思：搜索引擎经济正在被弱化，社群经济将慢慢起来。以前购买基本靠搜索，这是有利于消费者。社群经济搜索几乎不需要了，更有利于商家。