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一、加词选词与重加词

1.1加词与选词

新建计划的时候，大多数人都会通过系统选词加词，在新推宝贝时要加满200个关键词，词是流量的基础，关键词不够，就失去了最开始的先机。
但对于运营人员，为了确保计划的点击率，所以可能只会选择精准词或长尾精准词，习惯性地忽略了其他的不够精准的词，当一个新推的宝贝推广的时候，其实我们并不能确认它在顾客心目中的定义，只能是我们主观地对产品进行定义。
顾客对产品的认识与搜索产品时的关键词，是需要后续数据支持的。
像上图，推广的是一双编织女鞋，但从数据看出，其实点击率好的关键词却是“休闲女单鞋”这样的词，所以一开始在选词的时候，我们要多找出几个产品核心词，不要认为产品单单是只能有一个核心词。

1.2重加词

当计划推广了一段时间，在有展现的情况下，你的关键词可能有些是点击率很好，有些词是点击率很差的，这时候，可以尝试一下精准匹配，也可以把计划里面点击率不好的词删掉，加入新词，重复这个过程，不断的加词与删词，直到找到足够多点击率高的词；某些关键词可能出价很高，却没有展现，这个时候可以尝试把这些词复制下来，删除这些关键词，等过一段时间，再把这些词重新加入计划，这个时候这些词可能就会有所提升。

二、分时折扣对应用法

很多时候，新推计划前期，关键词的质量得分偏低，得不到展现与点击，关键词得不到花费，质量得分就会一直偏低，陷入在这样的恶性循环中。
我们可以利用分时折扣，在凌晨这一段时间，提高出价，让关键词在这个时间段得到花费以此来提高质量得分。

新推计划的时候，受限于推广，预算根据店铺访客高峰与转化高峰把分时折扣设置成如上图一样，不同时间节点用不同的折扣，考虑到周六日的交易情况，拉低整体折扣，以达到流量最大化的利用。

当直通车引不到更多的流量，在不受限于花费的时候，调高分时折扣，让出价一直维持在同一个水平，使得关键词不管是在任何时间段都能够得到足够多的展现，增加点击，提升营业额，此方法适用于直通车整体稳定的情况下，前期与中期不推荐使用。

三、PPC的控制

直通车操作过程中，会遇到一个很尴尬的情况，那就是出价的问题，也就是整体PPC的控制。
前期推广的时候，受限于推广预算，怎么通过有限的预算得到更多流量一直是运营人员面临的巨大烦恼，上图，若推广预算只有100，PPC在0.37元足有，那每天能引入的流量是278个左右。
但如果把PPC控制在0.25元左右，那100块的推广预算就能得到400个流量，所以对于PPC的控制是非常有必要的。

3.1提高维度相关性

质量得分是影响出价展现的主要原因之一，所以如果质量得分够高，即使你的出价低于别人，也能够得到比别人更多的展现与流量，影响质量得分的因素有很多，主要是创意质量，相关性与买家体验三大方面。
所以一开始关键词的选取上要配合自己所设置的创意标题，属性需要与自身宝贝相符，买家体验方面，如果你的产品优势不大，那就从价格与客服服务态度入手，让顾客在购物中得到良好的体验。
还有确保关键词的花费与点击率等各个方面的数据等。

3.2降低 ppc

关键词出价会影响展现与点击，这导致大多数时候，我们在修改某些重点关键词出价的时候不知道如何下手。
如上图，这个词的花费非常高，如果我们能略微把这个词的花费降低一些，我们就能够得到把整体的PPC降低的目的了。

其实在控制PPC的时候，可能只需调整某些关键词就足够影响整个宝贝（计划）的PPC了，所以说调控的时候，并不一定要全部调控，主要调控重点的关键词就可以了，降价区间根据宝贝出价判断，上图中，由于关键词出价低，降价幅度为0.01-0.03，可以看到，关键词的PPC已经在明显的下降了，但是点击量也有一定的下降趋势，这个时候建议多观察一段时间，看看是否只是某天数据的波动，如果，点击量回复正常，说明降价成功，如果关键词点击量没有回弹，则需重新调高出价。

总的来说上面的直通车的操作技巧，是根据不同时间段，与店铺所处不同时期对应可运用的不同操作方式，可根据实际需求做出调整。
直通车的操作技巧多种多样，在此列举的只是其中的一部分，希望上述技巧可以帮助更多的伙伴

接下来附上：

直通车实操干货分享：

首先，直通车最重要的一点，选款是直通车的前提，所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，这样直通车才能持续稳定。
如果款式不好，直通车只能用来养权重。

1拖词法提高质量分

关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不和大家说了。
（之前有和大家分享过）

拖词法，是由小到大，先少量词（10个左右），中等数量词（100个左右），大量词（150个左右）。

根据不同类目添加词的数量不同，根据自己的类目竞争力度去判别词的数量。

1、单独做无线端的话，保证PC出低价。
无线出高价，通过溢价折扣完成。

2、无线和PC兼顾做，不建议兼顾做，一个是不利于上分，还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。
淘宝的重点也不放在PC端了。

第一步，就是设置时间折扣和地域还有日限额。

时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。
投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。
还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。

还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。
还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。
这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。
还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。

第二步，关键词的选择。

选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。
产品属性相关的词。
词的数量控制在10个以内。

添加进去质量得分6以下的删掉。
比如连衣裙。
条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。
然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。

这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。
如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。

第三步，当三级词达到9分到10分以后，我们就添加一些2级词进来。

然后有针对性的优化地域。
我们可以用直通车报表里的地域选择。
二级词比如：修身连衣裙 显瘦连衣裙 这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词， 就是推广词表里面的词。
直到做到你想要的那些词。
不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。
我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。
二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。
后期直通车的维护添加和删减词。

2精准搜索人群提升质量分

但是这个会带来高昂的PPC，我们可以有针对性有目的地有阶段的去使用。

第一步，选词、时间、地域、日前额和之前说的拖词法是一样的。

第二步，把优质的人群充分利用起来，自己店铺或者同类店铺，这样流量相对精准些。
点击率客观。
但是PPC偏高。
要求有一定的店铺基础。
搜索人群前提对拉升点击率非常有必要，我们溢价可以从100%开始，类目不同有的高有的低。

在拉升点击率的前几天，要逐步有计划的增加折扣力度。
或者降低折扣力度。
然后我们把自定义人群里面的每一个人群做为单独的人群进行有目的的溢价，中期要求转化率。
对有转化的人群进行溢价。
后期我们是要求ROI 的，针对ROI 高的人群进行精准的溢价。
我们可以通过之前建立的搜索人群的roi， 后期对我们的详情页的风格设计，店铺的装修进行修改。
因为自定义的搜索人群 是非常精准的，基本上就是你的店铺受众的人群。
对我们后期做钻展 也是有一定的参考的。

直通车上分的综合要求：一定要保证直通车数据维度在上分的时候呈现上升的全趋势。
包括点击率，点击量，转化率（稳定最好）日限额（小幅度上升） 质量分的趋势。
点击率一定要稳定或者增长，不能倒退，倒退幅度超过前一天的30%以上，肯定掉分。
所以靠人工去维持点击率，已经是不现实的事情了，一定要宝贝本身的点击率才是根本。
转化率 一定要保证行业的均值。
前期销量基础和评价都不够的情况下，人群定位不精准，详情页没有优化的时候。
是可以适量的补单的

3直通车权重

直通车的权重包括4个权重：

1、关键词权重

2、宝贝权重

3、计划权重

4、账户权重

关键词权重： 质量分的上升—无线权重的增长—系统推荐的无线设备的词增加。

宝贝权重：整体的质量分 不轻易掉。

计划权重：种子计划的带动计划权重，新添加的词的基础分都在7分以上。

账户权重： 优化中心 直通车分数占比。

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