从2012年进入电商行业，到现在也有四个年头，虽然算不上淘宝电商时代的原住民，但是这几年时间全身心投入在这个行业，从实战赚钱养家糊口，到研究行业趋势，其中的酸甜苦辣，还是深有感受的

? 2007年毕业，211本科，在通信行业做了4-5年业务，从最初的小业务员开始做，到后面升部门经理，销售总监，带领过十几个人的小团队，为公司贡献过1个多亿的销售额，到后来觉得传统销售的模式日益艰难，互联网电商销售蓬勃发展，后辞职一头扎入电商行业，2012年，一个人单枪匹马闯广州，先从箱包皮具做起，做淘宝天猫零售，后来转战阿里巴巴巴巴批发，2013年开始做微商，招团队，几个月内，发展上万个代理销售，2015年开始，全电商渠道销售淘宝，天猫，阿里巴巴，京东，唯品会，微商，微信三级分销等全渠道闭环销售。

? ? ?看到这个标题，很多电商同行可能要开始喷我了，好家伙，真敢说，现在这种电商红海环境下，不亏钱就不错了，还能保证100%盈利，那个谁谁谁数据不是出来了吗？
在淘宝天猫系创业的，2015年5%的人能做到盈利，其他要么是艰难维持，要么是亏得一塌糊涂，现在电商太难做了，流量红利结束，推广费越来越高。

说得这里，我只能借用最近火热的欢乐颂里一句经典台词“常与同好争高下，不共傻瓜论短长”，是的，淘宝从2003年发展至今，经历了13年的洗牌和发展，前期红利已经荡然无存，包括前几年那些游刃有余的技术派们现在也是在苦苦挣扎，猛刷单，高价烧车，报活动，这几板斧发现都不行了

是的，电商作为商业的一种手段，作为一种传统商业的一种工具，刚出来的时候由于竞争不充分，只被少数人所利用，就像汽车发明出来的时候，只有少数人会开，大部分还是用马车，那当然是开汽车的人有优势，但是随着越来越多的人开始使用电商这个工具，整体的运作水平提高，那么你的优势就消失了，电商我们既不能夸大它的作用，也不能贬低它的功能，要搞清楚它的本质，它就是一个销售工具，一种销售思路，就跟早期百度搜索出来的时候一样，很多人还不是赚的盆满钵盈，但是商业还是最终要回归到他的本质上来，特别是主流的商家都在玩电商的时候，那么决定赚不赚钱的因素就很多了，不再是你电商运营技术多么高明就可以稳赚不亏了，此时传统商业里面的，产品，供应链，品牌，价格成本，营销，客户管理体系，现金流，资源，这些都会决定你能不能在电商里面赚到钱，当竞争够充分后，任何一种商业关系最终都会回归商业的本质，而电商作为一种手段工具，只是一个公司营销的一部分。

时间到了2016年，随着BAT等互联网企业把互联网的“水电煤”工程都搭建得非常完善了，而且越来越多细分行业的垂直电商也在慢慢成气候，我相信，现在没有哪一个产品或者说哪一个类目，不能找到与之对应的互联网销售平台，不管是大的如百度，阿里淘宝天猫，腾讯，京东，唯品会等，小的不计其数，很多垂直电商，苏宁易购，国美在线，聚美优品，一号店，当当，蜜芽，盟店，有赞，美拍，秒拍，蘑菇街，美丽说，什么卷皮，返利，美团等等，太多了，只不过平台大小不一样，或者侧重的渠道不一样，有的是PC端，有的移动端，有的是侧重卖场卖货，有的搜索模式，有的是导购，还有达人模式，直播模式，网红模式，我们把这些统统归结为大电商模式，基础工程的搭建已经非常完善，剩下的就要看各个商家在上面怎么跑了，是选择一两个平台做精细化运作，还是全渠道布局。
如果说2016年前这些基础工程搭建得大部分都是偏向零售行业，那么下一个十年有关行业细分市场越来越多的深度垂直的B2B平台会出现更多，不要看现在专业垂直行业还没有很多B2B平台出现，像找钢网，找塑料网，硬之城这些平台会越来越多，随着经济的继续下行，各行业的利润进一步压缩，就要求在渠道这一块降低成本，提高效率，打破传统的关系型渠道，灰色利益渠道。

那么一个传统企业应该如何在电商里面布局呢,我觉得应该分几步走：

首先要根据自己的产品，找几个对口的卖货的平台，比如说电器的话，找天猫，京东，苏宁易购，唯品会，国美在线等，先以卖货为主，跟平台磨合，前期不宜投入太高，先跟平台磨合一段时间，然后主选1-2个最适合自己类目的平台，然后加强人员配备，而且供应链这块要配合电商部门，开始主推一些款式，加大平台投入

第二步，应该先研究行业趋势，和生意参谋后台数据分析，从行业SKU和流量以及竞品上做大数据分析，研究适合电商推广的款式，供应链配合，老板亲自调配公司内资源，开始做适合电商专供的款式，从选款，到店铺装修，详情页制作，直通车测款，补单，钻展，到上平台各种活动，研究每一个细节，精细化运作，数据化运作改进，聚焦重复改进，慢慢培养自己的电商渠道客户

第三步，把在各平台的客户想办法导入自己的客户池，可以通过微淘，淘宝达人，微信公众号，微信私人号，还有第三方微信三级分销平台等工具，把各个平台的客户培养成自己的老客户，利用社群管理的方式，把老客户的池子越积越大，这些老客户将会是公司的宝贝，可以让公司不受制于平台，而且提高复购率，后期平台补单，新品破零，测款，手淘贴人物标签等等，都会用得上，跟卖货平台形成一个良性循环，现在淘宝推行千人千面，所以精准老客户对一个店铺来说非常重要。

第四，形成自己的电商良性闭环以后，可以拥抱现在很火热的网红模式，根据条件，选择自己的一个长得漂亮又活泼的家庭成员或者公司里的女员工，把她包装成一个小网红，做产品公司的代言人，通过人格标签去积累粉丝，和老客户互动，增加老客户的粘性，怎么好玩怎么来。
以后电商平台越来越社区化，越来越社群粉丝化，所以”好玩“将是一个非常重要的能力，对每个公司来说。

总的思路就是按照互联网思维，高效的运作产品，利用各大电商平台前端卖货，利用各种自媒体平台的方式积累老客户池，做品牌营销，利用网红模式做好客户互动，打造一个好玩的品牌社群，形成一个大电商闭环销售，这样可以在电商红海下杀出一条血路，100%可以保证盈利

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