最近很多人问我，作为老司机，很多人抱怨直通车不会开，不会养词，不会提高成交，今天在这里就和你们分享一下我的优化理念，话不多说，直接进入主题

首先，大家应该都知道，直通车的同等出价展现排名和他的质量的分是成正比的，质量得分越高，到相同的位置，出价就越低，举例，同一个词，同样的出价，10分肯定比8分展现高

那么质量的分怎么提升呢，怎么养词？
怎么提升质量的分？
一味的提高出价显然实不可取的，相信老司机都有过类似的经验，往往有些时候你越是提高出价，他的质量的分反而会下降，而有些时候你降价了反而会提升，这到底是为什么呢，很多人表示不理解，很迷茫，直通车这个权重把控，太难了

既然正方向思维陷入瓶颈，那么我们就尝试下逆向思维，假设，淘宝是你的，那么对于一个网站来说，最重要的，就是买家的粘着度，怎么提升粘着度呢，就是让买家以最快速，最便捷的方式买到最优质的产品，其他的工具不谈，就说直通车，那么你会怎么考验一个直通车的业绩呢，直通车的质量得分，我能不能理解为直通车的数据分层（意思就是说不同的产品，我根据他的表现来判断我应该给他什么养的资源，是扶持，还是打压），首先，直通车展示位置是固定的，那么也就是说，展示资源是有限的，思维跳转下，作为一个企业，他们是要盈利的，直通车资源位置给你了，如果你不能给我带来效益，那么我就要把这个位置留给能给我带来效益的人呢，这个效益指的是什么，第一个，是收入，第二个，是为网站提升粘着度

收入好理解，直通车是按照点击扣费的，那么这个收入指的是我一天花了多少钱吗？
那么如果是这样的话我质量的分很低出价很高一天花的钱也很多啊，为什么质量的分就是不提升呢，其实，这么理解是错误的，

质量的分的评判我们可以这么理解，我们都是学生，质量得分是淘宝这个老师对我们过往成绩的打分，然后根据分数给我们排位置，决定我们坐在前排还是教室的角落，那么你现在的表现好不好只会决定下次的成绩评估和下次重新安排座位时的站位，和上次的评估是没关系的

那如果这么理解的话，就能解释通了，如果吧质量得分拿出来，不去看，形象他们收入的直接因素是什么呢，即，相同的展现量，怎么样他们才会收入更高，答案就显而易见了，那就是点击量，因为质量得分不考虑，所以可以假设质量得分相同，点击量越多，他们收入越高，点击量/展现量=点击率，也就是说，点击率越高，淘宝这个老师给的评分就越高，那么仅仅是某一个关键词的点击率吗，老师判断你的成绩的时候是判断你某一门的还是语数英等多个科目的总成绩呢，显然，肯定是总成绩

那么放到直通车里面，什么是总成绩呢，刚说到点击率，总成绩的话我们是不是可以理解为，整个宝贝计划的点击率，整个账户，宝贝计划给了你多少个展现 ，一共点击多少，总点击/总展现，来计算账户计划总点击率，总权重评分呢，

那如果这样想的话，第一个思路就来了，展现多少，只是出价的问题，我表现好不好，和点击率有关（点击量/点击率）那么我就可以吧那些又展现，没有点击，或者展现很高，点击很低的给给删除，提高整体计划的点击率呢，点击率高了，淘宝就会判断你这个账户，你这个计划的性价比高了，当然会给你扶持（提升质量得分），那么点击率和什么有关系呢，关键词的匹配度，创意图，等，第一个优化思路就很清楚了

那么第二个业绩考核呢，前面说了是顾客粘着度，就是展现更多，更受买家欢迎的东西，那么有人会问，怎么才是受买家喜欢，因素太多了，其实呢，不要考虑这么多，直通车怎么判定宝贝是否受买家欢迎，很简单，直接看你转化多少，就是点击转化率，相同的思维，和前面判断点击率一样，分为某一个词的转化率，某一个计划的点击转化率，以及整个账户的点击转化率，转化率和什么有关系呢，关键词的匹配度，详情，等等，那么第二个思维就出来了，别和我说看不懂，我就讲到这里吧，下次见