公司新来2个新手，发现还记得刚接触直通车时看了一大堆视频和文章，但是一到自己操作时思路就混了，该改怎么调啊？这个关键词该加价还是降价呢？一脸懵比。。。所以现在分享一套傻瓜式操作方法给大家，让大家在直通车上先有操作，然后再慢慢发现其中思路，然后再形成自己的一套操作方法。

在操作流程前先说下其实直通车的根本思路可以用《进化论》的一句话：“适者生存，优胜劣汰”来总结

以下以女装为参考设定，思路从上新到爆款的直通车操作，其中（）内可根据自己经验需求作更改：

一，上新测图（1-3天）

一批上新（10）个款，先设定个测图预算（2000）并且每个款准备4以上张主图，全部上直通车测试，可以全都放在一个计划里，命名（测图），计划分时折扣设定以50%为上限，如图

手机折扣（100%），每个款添加4个主图创意，一定要选轮播，

标题名字全部一样，标题尽量覆盖主要关键词和属性词，关键词添加（10-50）个，关键词以主推关键词向外拓展，出价可以设置市场价（2-2.5倍）开智能匹配，关宝贝定向.

搜索人群-优质人群全部添加，全部推广，溢价0%，

自定义人群设置每个单选一个推广，名称为推广项，如下图

所有参数优先参考点击率，（1-3）天内观察每个款的每张创意点击率，电脑端手机端分开查看，每张创意展现（2500以上）进入淘汰决策，4张创意里替换掉（1-2）张点击率低的，并记录数据再次展现（2500以上）再进入淘汰决策。最终选出1张最高点击率图片作为宝贝主图，

同时比较10个宝贝的优劣，参考指标：宝贝总销量每天增长速度>宝贝转化率>点击率>加购比率>收藏比率，选出（1）个最优宝贝作为主推。删掉其他宝贝，（期间安排好买家秀和评价）进入下一阶段

二．推广前上分（3-5天）

优化以点击率为首要参考指标，不在意roi

设置日限额，日限额每天增长

减少核心词，类目词，大词等点击率低的词的出价，提高二级词和属性词精准词等点击率高的词的出价，控制在精准词的展现量占比总量（90%）

关键词点击率的比较与关键词的行业点击率比较，区分电脑的和手机端，路径是点击关键词-数据透视

进入搜索人群标签页，所有点击率高于计划点击率的调高（2%-5%）溢价，低点击率的降低溢价。每天优化。

创意再次优化，插入文案，调整布局，轮播测试选择最优图片

三．推广期

这一阶段主要考察指标是roi

日限额的设置有3种：

1.不设日限额

2.把前一天店铺大致的盈利设为日限额

3.把前一天宝贝的大致盈利设为日限额

3种推广力度自行取舍，这一阶段开定向推广出价为点击花费的2倍，并且每天查看直通车报表

按照这三种细分优化，高roi项提高出价(2%-5%)，低roi项降低出价(2%-5%)

然后进入每个宝贝里面优化关键词，关键词roi高于计划roi的统统提高(5%-10%)

低于计划roi的降低(2%-5%)，花费小于客单价/roi的暂时不管或提高出价

进入搜索人群，高于计划roi的提高出价（2%）低于计划roi的降低出价（2%）

进入定向同样操作。

至此操作方法就只需每天操作就ok了。

注：可能会出现某天质量分降低，解决办法是提高原来高点击率的关键词的出价等质量分上升后再回归第三阶段操作。

PS：现在想兼职操作一家女装店直通车推广（日花费3W以下）和一家男装店铺，有推广需求的情联系我