大家好，10年接触淘宝，算下来也有些年头了，最近闲来无事，想抒发下内心的想法，做电商的，时间久了，圈子小了。朋友少了，唯一天天和自己相伴的就是电脑了，我写这篇文章，也是想记录下自己的经历和方法，同时通过这个平台多结交一些朋友，寻求更多给力的小伙伴，有货源的 有技术的，有资金的朋友一起精细化运营店铺。让自己在淘宝里面赚到钱。

这个帖子的店铺是我朋友，之前很久没有聊过天了，只记得以前11年的时候 流行刷淘金币的时候，那时候大家整天在群里聊天吹水，突然联系我还是有点突然的，毕竟好久没有聊天了，我也觉得挺奇怪的互相寒暄了几句，互相说了下自己的大致的情况，朋友说，最近2年生意也不是很好，但是自己也是一直在坚持，因为除了淘宝，发现自己什么都不会，当初也是从打工到现在自己创业的。好不容易走到现在，也挺不容易的，其实做淘宝的大家心里都懂，以前他赚到钱了，现在他说他想重新把淘宝这块好好做，毕竟相比实体来说前期投资相对小点，后面才了解到，11年赚到钱了 后面做实体店铺，把之前赚的亏了大半去了。现在手里就只有毛衣货源，还是他朋友的，就是说不是自己的货，代理的。问我有什么好的建议，怎么做。以前都是刷，除了刷就什么都不会了，闲话就不多说了。进入正题吧！

1.跟我聊天的时候已经是10.1过后了，简单的看了下，款式不多，好在风格统一，全店挂拍模仿韩国东大门的模式，单价都是100-150之间，利润对半。去淘宝搜了下同款，好在不多，但是也不算少，很多都是挂着没怎么管的，没什么威胁。是一家新开不久的阿里巴巴。觉得还可以试试，反正现在也没什么别的办法，死马当活马医。接下来就是刷基础销量，测款，按照自己的眼光和款式价钱，选了3款去刷单，基础销量刷了30-40之间，然后测款，（如何测款刷销量就略过，反正都是差不多的）选了一款白色毛衣当我们的主推款，点击率有2.5左右，PC和无线一起i做的，后面重新开了一个计划做主推，一起加了5个词， 都是日均搜索1.5-2万的，对于前期资金不多，这个搜索和点击量可以了，

前期的转化率并不是怎么好， 可能是价钱的原因，加上没到季节，女装毛衣真正热卖季节差不多也是10月底的时候，现在的要求就是转化不行，收藏加购必须满足，好在这2点都不错，点击率也可以，后面基本没什么太大改动，保持点击率，降低PPC，只要保证这个销量和转化，到了月底肯定销量自然流量大幅提升，

点击率和花费都保持的还不错，因为投入不是很大，就几百元，利润大概是 60元左右，目前这个直通车的小亏，但是每天收藏购物车带来的销量和持平不亏，朋友看了还是觉得挺不错，就继续让我弄弄。

后面基本都是维持这个花费吧，因为朋友手里也没多少钱了。只能稳打稳扎，如果做的起来最好，做不起来也能减少损失。

期间让朋友搞下买家秀，叫他返现给顾客，多返点，哪怕一件返50都做，联系最近10天已经成交的顾客，说返现，消息发出去了压根没有回应，真是奇了怪了，后面没办法，为了提高转化率，我使了点小伎俩，在网上找同款或者想类似的图，移花接木，p成和自己款式一样的，这类型的图还是有不少，而且都拍的还不错，但是不要用的太多，然后叫刷单的晒图上去，到了月底天气也冷了 图也晒了，转化率一下子就上去了，要知道对于单价139左右的毛衣来说，有个0.8-1的转化率算不错了，

后面基本也维持这个转化，和花费。退货率大概在百分之20左右，单价贵，没办法，操作一起差不多10天了，自然流量开始大幅提升，忘记截图了，但是朋友表格里面记录了下。

基本现在店铺每天都稳定在50-60单左右吧，每天开车也才500元左右，利润3500的样子。事后朋友给我了一张图，说是他自己记录的每天的盈亏，看到图。大家估计都要笑了。纯手工。

小卖家都是这样，用销售表格简单方便更直接啊，不过这样更接地气。

双11之前每天差不多都是60-70之间，期间我叫朋友加大力度推广，说现在一天开500能赚2000.你一天开1000-2000 不是赚的更多，后面他说退货比较多，加上厂家出货慢，等等原因所以一直没开很多 ，也是，之前做的时候报活动什么的，退货率也就百分之5，现在一下子这么多，估计接受不了，就双11烧了1500快钱，而且还被坑，下午烧了1000元左右 显示成交了20件，看起来转化一般般 ，反正整体有个400多件了，少就少把，等第二天数据出来才发现，昨天烧的1500元 成交了70多件，OMG.

可以看到双11前一天的访客就差不多1万，之前每天差不多维持在6000-7000左右，转化率1%，直通车每天带来1500左右的访客，其余的全部自然流量，

双11活动期间，犯了一个大的错误，以至于只有平常销售的7倍左右。平常店铺活动是满130元减去5元，还有手机专享价，大概是132元，很多人不会去领优惠券，拍下价钱就是137元的样子， 双11报名的时候 我们报名是134元，可以减去5元，当时怕叠加，也就是怕134后 可以用5元优惠券 还有5元现金红包 还有手机专享价，结果活动的时候手机专享价取消了， 而且很多人没有领红包的习惯，直接拍下领了5元现金红包就走了，造成比平常买差不多 有的时候甚至觉得贵了，当天2300的购物车 才转化了500单，剩下的基本全部流苏了，没想到这个上面。朋友们下次可要注意了。可能写的不是很明白，但是 大概是这个意思，时间久了有点忘记。

活动结束后，大概每天40-50左右把 ，开车一直不是很多，总体感觉还可以，毕竟才投入这么点，发这个并不是说直通车开的多么厉害，其实转化也就一般般，主要能把全店做活起来，带动自然流量和全店动销，全店就20个宝贝，主推款卖了2200件，其余的连带加起来差不多全店一起3000件左右吧，坚持到双12，小卖了一下，这个冬天就差不多过去了 因为后面代理那边一直没有好看的款式，所以也就这样了，如果有持续上新款，肯呢个双12还可以继续爆一次。小爆。大商家可能看不起，路过看看就好了。最后1个半月烧车了3万元，总共盈利14万左右，算是以小博大了，淘宝就是这样，抓住机会。找到好款了 赚钱也快，如果朋友是有钱或者有稳定的货源，这次赚的最少可以翻一倍不止吧。

重要：关于怎么选择代理，哪些代理才有钱途！

这次朋友的店能做起来，很大一个原因就是把握了流行的趋势，和代理的选择，选择一个靠谱好点的代理 你省心很多。

1：产品必须是实拍，模特也好，挂拍图 平铺都可以，但是必须是实拍，阿里巴巴那些杂七杂八的店直接忽略过，基本网上图片一大把，同款一搜一箩筐。

2：看他有没有强制售价，想长期发展的代理都有销售最低定价，没有的可以直接忽略不看，这种供货商只管自己赚钱，不管下面的代理。让代理拼个你死我活。做不久的。最后大家都赚不到钱或者给供货商打工。还吃力不讨好。写到这里可能会得罪上面一些供货的。

3：找到他卖的最好的宝贝，搜索全部标题，然后搜淘宝找同款 ，看同款多不多，其余代理卖的怎么样，退货率高不高 ，DSR评分怎么样，如果不行的 也可以直接PASS，一般正常的退货率10%-20%不能超过最多25%，除非是客单价很高的，如果又便宜，退货又多，那搞什么，还不如不做，而且还不规定售价，

4：运费，这个说重要也重要，说不重要也有点重要，有点绕口，但凡现在好点的供货商，基本都是按合同价或者他们发货邮费给代理的，一般都是6.5左右全国，其实这个里面还有赚的，如果你的代理还是按N年前一个地方一收 ，光这个里面一票都可以捞5-6元，现在基本都是电子单，全国通票4元的大把，很多供货商还是一个个地区收费。

注意：找到好的供货商，打造爆款或者热卖款需要稳准狠！

一般稍微有点实力，或者认真想把代销做好的，基本都会隔几天上新，你要做的就是在这些新款里面凭自己的眼光和数据找到一个款主推，一定要快，不然其他代理多了 搞了 你就搞到后面去了，做代理，说的好听是创业，说的不好听就是给别人打工，所以你要做就做代理里面的销售前几名。不然后面代理 一大把 你根本赚不到钱。合理定价，合理制定推广策略，不要 太在意别人的定价和别人卖多少了，我才卖多少，找到自己的节奏才可以赚钱。能撑到最后的才是胜利！

关于如何测款，如果推广什么的 ，真的写一天都写不完，我也不是一个专门混的，也就最近几天闲来无事，想着写写，想多结识一些朋友，没有那么多官方图，什么图的一大把，你确定你都是自己做的？大多数是偷的，哪里偷的我就不知道了。

码字有点多，都是自己内心的一些想法，其实我也是有目的的，想通过这个平台认识一些人，像文章开头说的，有资金的，有货源的，有技术的，大家聚在一起交流学习，只要你愿意，相信大家都可以成为朋友。今年想重新把淘宝这块认真做做，发现只要你运营的好，你的流量像洪水一样涌过来，16年，有的人说淘宝更加难做了，有的人说好做了 ，其实这样的花每年都有人说，但是每年都有人在淘宝上面赚到钱，赚大钱。做的好的 一年赚个几百万的大有人在，做的差的，小卖家一年赚个10来万也不错，比打工好，还自由点。

并非搞培训的，水太深，忽悠的太多，有问题的大家可以留言或者派邮，看到我都会回复！刚开始写帖，希望多多支持，结交更多的朋友！

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6年电商生涯，赚过100万到失去所有，得到的多 还是失去的多？http://www.menbie.com/topic/1059285