无论你是网店的新手还是资深店主，最需要清楚的是你的店铺目前处于哪个发展阶段，未来的发展方向和目标是什么？店铺的成败往往在于你是否有能力掌控大量信息，并有选择地利用与你的目标相关的信息作出进退的决定。

这篇文章的主题是直通车。我只能讲一部分，因为淘宝直通车真的是一个很大的概念，具体些划分我们可以有关键词推广，类目推广，定向推广，活动推广等等，而我要讲的是关键词的部分。或许有些不对，敬请大家指正。

直通车其实有两种开法，一种是用最少的钱得到最多而且最有用（转化率高）的流量，最多和最有用需要一个平衡，这个要看个人经验，这是集约型的做法，适合小卖家，一般不适合做爆款；第二种是尽量顶到首页让人看见，只要不亏钱，销量上去，直到成为爆款，自然搜索的流量也会越来越多，就我了解的女装类目而言，7天还亏就不适合做爆款。

言归正传，我们讲直通车关键词。

关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，从系统推荐丶关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十二种方法。（如下图）

下面，简单的介绍下这几种方法。
一丶系统推荐关键词
最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。

二丶相关词查询
掌柜可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。

三丶搜索下拉框
淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。
注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。

四丶搜索结果提示
搜索结果提示的属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。

五丶淘词-数据魔方
数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。

淘词-精灵词霸

精灵词霸是开车精灵为卖家开放的免费功能，不得不说有些工具还是有两把刷子的，因为开车精灵是淘宝官方合作伙伴，有相关的API数据接口可以获得最新以及各个行业热门关键词数据，并且选词系统是分析宝贝详情丶标题丶属性等推荐匹配关键词，所以是目前所有选词方法中最佳量身定制选词。

六丶淘宝排行榜
淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。
注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。

七丶流量解析工具下载关键词表
通过流量解析工具添加关键词，很多车友问哦，为什么TOP5W的关键词不更新了，因为小车已经把TOP5W的词表导入系统啦，直通车后台的流量解析工具直接可以下载哦！

八丶Top20w关键词表
选取全淘宝网搜索量最大的前20万个关键词，每周三公布于淘宝创想微博；
注意事项：因为top 20w词表内容过多，excel2003不能正常打开，需要使用excel2007打开。

九丶关键词词典
关键词词典是一个基于直通车操作需求，汇集所有关于关键词操作方面的页面。它分为4大板块，分别从关键词分类汇总丶小二建议丶精华学习及卖家反馈4个维度为卖家提供帮助。此页面每月更新一次，目前包括热门词表丶未来上升词丶节假日词表丶外投热门词丶店铺推广词等；

十丶参照标题和属性组合关键词
通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。
注意事项：很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。

十一丶搜索结果标题
当掌柜自己绞尽脑汁还是找不到足够多的关键词，这时就可以借用同行的思维。把要推广的宝贝在淘宝搜索框搜索，从搜索出来的商品列表标题中寻找相关的关键词。

以上是基础的选词方法

优化宝贝推广图片

1）理性方面------根据对大量图片的分析和特点的总结

a)背景：以生活背景和纯色背景为优，其中生活纯色。

具备外景拍摄条件时可以多尝试生活背景，具备影棚拍摄条件时可以尝试纯色背景以突出衣物质感，不具备上述两者时尽量选择白色背景。

b)模特：十分需要，模特图比平铺图效果会好很多。

有些二级类目下的平铺图片会比较多，比如T恤，如果能够使用合适的背景（纯色较好），并且搭配一些配饰，也能取得不错的点击效果。

c)文字：少量或无（少量文字内容以价格和优惠为优），最多不能超过图片的25%的面积。

文字不要覆盖宝贝主题，位置居于下方，左上方或右上方，颜色与主图色调协调，排版整齐有序。

d)拼接：不重要，但最好没有。

个别类目下的拼接现象比较明显，比如裤子，主要是因为裤子的形状是长方形，而直通车展位是正方形，这样的拼接不会不利于宝贝的展示，所以可以使用。

e)边框：最好没有。

f)主题：要突出。