2016淘宝店何去何从，7年运营实操经验授之

2015年已然过去，新的一年已过去五个多月了，在过去的一年中大家是成功，还是失败，是颓废不清，还是重新起航，不管之前怎样新的一年我们都必须抛开一切的包裹重新奋战。
这些天（永林）一直都在思考作为中小卖家我们以后的路该怎么选择，我想大家也都在思考这个问题，如果我们不看清方向那很可能在以后的大浪淘沙中淘汰，今天在这里说说我个人对淘宝的一些看法和了解，希望能给大家一些启发，不过做淘宝的方法还是特别多的，大家要学会自己去融通，按照实际来运用。

淘宝不同时期中小卖家盈利模式

众所周知，在2009年之前那时候不管是刷单还是其他歪门邪道玩法，淘宝都是睁一只眼闭一只眼的，因为那时候的淘宝还不成熟，最主要的是人气和市场影响力还不算大，淘宝为了自身企业的发展纵容卖家的各种行为，其实也是你好我好的一种心态。
那时候只要有货源随便手机拍张照都可以卖，因此做的早的很多人发财了，过了2009年淘宝开始规范市场行为，也在那时候淘宝的影响力已经很大了，一大批的商家企业转战线上，紧接着市场竞争度极具上升，进入2009年淘宝开始比图片，比店铺装修和一些小的技巧。
不过那时候刷单查的也不算很严格，因此，那时候的小卖家靠刷单打造爆款的，也很多人发财了，然后后面几年直通车也开始大行其道，那时候的直通车很便宜会玩的人也不多一个点击很多几分几毛就能霸占首页，因此一大批直通车大神开始兴起，很多现在的大神也是那时候培养起来的。
并且也就是在那几年很多第三方活动平台，以及淘宝客也大量崛起，打造爆款完全可以用刷单+第三方活动简单粗暴的打造出来。

淘宝常用的打造爆款的方法、以及面临的问题--刷单！

刷单：刷单其实是最简单的粗暴打造爆款的方法，不过随着千人千面的调整和淘宝稽查系统的升级，要想打造爆款真的可以算是不现实的问题了，所以现在还在一门心思去研究怎么刷单爆款的真的是浪费时间，特别是中小卖家，如果你还在不辞劳苦的学习这方面的知识的，我奉劝大家真的不要再浪费自己的时间和尽力了，因为靠这种方式注定是要成为下一批被淘宝淘汰的对象。
为什么我这样说呢，我们来分析下什么是淘宝稽查系统。

淘宝稽查系统：首先我们从淘宝数据本身来说，淘宝最关心的数据是那些呢？
无外乎：点击率、转化率、收藏、加购、这些都是淘宝系统认为一个宝贝好坏的依据。
点击率：每个关键词都有个行业平均点击率，如果你刷单你去哪里控制每个关键词的点击率呢？
你说你刷关键词流量,可是每个流量也都是对应不同的Ip和不同账号的，如果你关键词流量都是同一Ip那系统直接过滤掉，如果不是同一Ip那对应的淘宝账号呢？
去哪里弄那么多账号符合你店铺标签的。
这里你又要说了，我流量可以不上账号直接刷，那这样的流量就算不过滤也不会有标签，这样的流量对应的账号。
你能保证，你每个关键词点击率不异常？
你能保证你每个关键词转化率不异常？
收藏、加购对应的流量和账号不异常？
如此多的后台数据，用排列组合方式算一下，你就会知道要想都控制好是多么的不现实。
那你控制不好的结果是，要不被抓要不就是降权。
说到降权无数中小卖家依旧还在相信隐形降权这一说辞。

刷单总结：在此永林建议大家，刷单只能是用来做基础销量，或者偶尔的适当补单。
如果想靠刷单做螺旋什么的，让流量暴起已经是不现实了。
正确做法是---时不时配合直通车、砖展、淘宝客、各种活动等之类的引流方式，这样流量、转化率、权重稳定上升，淘宝（马云）想稽查都难！
总之，换位思考多站在真实买家方面考虑问题，方法总比困难多。
欲速则不达，稳中可求健，切记！

淘宝常用打造爆款的方法、以及面临的问题--第三方活动

第三方活动：随着淘宝对第三方活动的默认，对所有第三方活动产生的销量都将计入权重的，很多做过第三方活动的卖家都有这种体会，就是活动做了，卖了几百件或者200-3000件，自然流量在活动下线后也慢慢增长，专门靠活动来赚钱的商家也是大有人在。
现在第三方活动门槛都不高。
很容易报名。
还有为什么有的天天特价可以排名到手淘首页，一天卖几千件？
当报名天天特价成功后，随即报名第三方活动，第三方活动设置天天特价活动前一天开始，到天天特价结束。
会有意想不到的收获。

那之前第三方可以报名的活动来说（除掉那些专业做特卖，比如蘑菇街、唯品会等这些是需要入驻平台而不是报名的），以前效果最有名气的有4大网站，折800、卷皮、团品折、莱斯购，其他小一点的就不--叙述了。
你们看下现在折800效果跟以前差多少，折800跟卷皮现在重心偏向特卖了，逐渐转型自营网站，主要扶持入住自己平台的特卖商家，直接报名活动的淘宝店铺产品销量一般般，也不算太少。
团品折和莱斯购之前效果也都不算出众，但也算不错了，在14年淘宝加重手机权重以后，团品折跟莱斯购陆续做起来，现在也是很不错的了。
这两个平台手机单占比在60%-80%左右。
这是一个赚小钱的方法，想年入百万以上，第三方只是一个辅助罢了，作第三方活动或者淘宝活动再配合着直通车，钻展操作得当，才可以真正的走上人生巅峰，迎娶你的白富美或者就是多开店铺，轮流做活动。
而且第三方活动对于清货来说也算是神器了，不用再当心清货的时候淘宝活动老报不上了。

第三方活动总结：中小卖家靠第三方活动打造爆款可以，但要么持续做第三方或者报名官方活动，要么配合直通车、钻展等来维持爆款。
第三方算是一个辅助工具，但也是刷单灭亡之后非常必要的辅助工具。

淘宝常用打造爆款的方法、以及面临的问题--淘宝客

淘宝客：（现在很多淘客大牛都转型做第三方活动平台了）不得不说淘宝客2015年开始真是赚的酒足饭饱，就如某某大神说的，一个月几十万真不是梦想，其实最主要还是归功与淘宝的稽查系统升级，以及千人千面的影响。
就是因为淘宝抓刷单查的这么严，以及淘宝对第三方平台的默认。
直接导致靠刷单的卖家特别是中小卖家无路可走，而第三方大的平台又进一步升级，这就导致那些有人脉有大批淘客圈子的大牛们大有大展身手的机会，因为以前第三方大的平台占有消费人数比例众多，而活动也有权重，这样卖家都会挤破头去第三方导购平台报名活动，对于剩余的那些零散的小淘宝客都是不屑一顾的。

然而对于中小卖家来说我们该如何去选择淘客呢？
大家真应该要融入好的淘客圈子，只有成规模的淘客圈子才能最终解救中小卖家，可以通过大的第三方导购平台，跟具有一定规模的淘客圈相结合才能有所作为，如果只是在鹊桥上面报报各种活动，结果其本就是没有结果。
当然还有一点大家要有心理准备，就是成规模的淘客圈也不是随便就可以请的动的，如果你的人脉不够就跟第三方的报名活动人员多联系一下吧。
也许会给你多介绍些大牛。

淘宝客总结：一定要多混混淘客圈子，做为我自己也没啥淘客资源给大家介绍的。

淘宝常用打造爆款的方法、以及面临的问题--直通车、钻展

直通车、钻展：这是目前淘宝付费推广来说2大神器，也是最靠谱的2种打造爆款的方法，直通车来说是找寻精准流量的神器，只要你开好直通车那对于提升自然搜索排名，以及最快速度打造爆款来说，一定是最好的选择。
而钻展的实际是挖墙脚的神器，对于中小卖家来说只要锄头挥的好，效果也完全不比直通车差甚至会比直通车效果好。
要想达到这种效果大家就要多看看的干货贴，如果领悟能力不够那还是要找一些靠谱的大神学习。

目前来说如果有钱的话，个人最推荐的打造爆款的方法就是直通车和钻展，本钱不充足，先做活动起步以及积累淘客资源、第三方活动资源、资金等，后期再做直通车。

淘宝常用打造爆款的方法、以及面临的问题—---

天天特价、聚划算、淘金币、淘抢购

聚划算、淘金币、淘抢购：这3个算淘宝内部最大的3个活动,对于大卖家和KA卖家来说真是想上就上，一个电话的事情，对于中小卖家来说真是可望不可及啊，效果是绝对不容置凝的，大家有时间不管能不能上都可以去看看他们的规则，理想是要有的，万一实现了呢？
天天特价之前可以说是中小卖家的天下，不吹牛，我上10次，8次通过，不要自己做不到，就不信别人有这本事。
不过现在天天特价规则改为三星至五皇冠，我也是醉了。
竞争直线上升。
不过懂的运用淘客以及第三方活动还是挺容易通过的。
并且可以卖的不错。

2016年做为中小卖家我们该何去何从？

从上面谈到的各种常用打造爆款的方法中（方法特别多我们就讲讲主流的）我们可以得到一个信息，就是各种歪门邪道和相对偏门的方法，已经越来越难走下去，留给我们中小卖家能走的路已经不多了，如何找准我们自己的方向和出路是我们迫切需要解决的问题。
2015年应该算是多灾多难的一样，无数的中小卖家和一些大卖家都死在了这一年，最主要原因就是淘宝规则的改变以及千人千面的推出，像之前靠刷单的卖家大批大批的死亡，而这种手段又是最多中小卖家所能用到的方法，现在淘宝堵死了这条路，那剩下的唯一能走得两条路，其实主要就是淘宝内部付费推广，如果直通车和钻展，另一条路是做淘宝官方活动，第三方活动（也就是淘客资源）、当然这也只是推广手段方面，最终决定能不能起来的原因还是店铺风格、产品定位和店铺运营。

那我们到底该如何去做呢？
群Q495411443我觉得做为中小卖家今年真会是一个转折，是淘宝的有一个十字路口，也是中小卖家最后一个路口。
2009年之前是靠运气，做得早坚持的就发财了，2010年-2014年靠技术--靠刷单靠直通车也发财了。
而现在市场情况是要不有资金、要不有技术，或者有资源。
2018年以后能做起来的店铺，其本都是资金+技术都有的店铺，如果这两年做为中小卖家来说我们还不能做起来，在等个三年五载，整个淘宝都是要实力有实力要技术有技术的情况下，我们这些草根小卖家还想白手起家？
还想空手套白狼？
那真是可以洗洗睡了！
抓住机会，在创业路上，搏一把总是需要的。

因此：新的一年做为中小卖家来说，我们一定要确定好一个整体店铺风格和定位，通过店铺优化、活动报名，积累资源，直通车、钻展、等一系列的整体店铺运营，尽快把店铺做起，不要再发太多时间在去研究刷单了。
留给我们大家的时间真的不多了，电商发展这么快两年的时间很多东西都会定下来了，所以我才会说这是中小卖家最后的十字路口，也是中小卖家最后的机会。
对于有资金的大佬，赶紧找有能力的技术运营人员，对于有技术没资金的赶紧积累人脉找有资金的老板合作。
而对于又没资金又只会刷单的童鞋们来说，洗洗睡吧。

对了，忘了说一个重要的问题，就是免单还有AB单的，切记不要做，赔钱不说，店铺也得做死。

总结：2016年中小卖家一定要提高自己的实战技能（如店铺优化、SEO优化、直通车、钻展、店铺运营、各种活动搭配、客服绩效、合理补单等），然后再一定的资金扶持下，给店铺一个合适的定位，并且运用所有可行的店铺运营方式进行操作，回归商品的本质，做好服务。

后续广而告之。