很多新手卖家在开直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱，没带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。
这其中的问题在哪里，对于新手卖家而言需要注意哪些方面的问题呢？

首先说直通车计划，直通车计划分为两种：

主推一款宝贝，主打一个宝贝的，姑且叫它单品计划；全店宝贝推广，为了引流的，姑且叫它长尾词计划。

1、看直通车数据的时候要分清楚单品的数据以及计划的数据区别。

单品计划经常用于打造爆款，给一个宝贝引入大量流量。
这个要求宝贝本身价格，详情，转化率一定要有优势，否则花费大量资金竞价的热词引入的流量没有成交那么是一件损失非常大的事情。
单品计划可以帮助打造一个爆款，但是投入会比较大，经常竞价热门的词并且排名还要很高。

来说长尾词计划，长尾词计划特点是整体花费和PPC比较低，出价的都是一些相对冷门竞争不激烈但是又有一些搜索量的词，全店宝贝都开起来可以引入大量廉价流量，转化率不高，但是一旦转化，如果你的客单价足够，ROI会好看的不要不要的。
我们看大神们晒数据时候可以看到有的人其实晒的高ROI是因为客单价非常高所所以闲的很好看。
我们开直通车的时候要搞清楚你是要主推一个单品还是说给全店铺引入流量，这一点很重要，直接影响你要做的直通车计划以及调整方向。

其实还有第三种的，测款计划。
当我们不知道我们的产品哪些比较有潜力经常会做个计划在同等条件下通过直通车数据判断出来哪个宝贝更有潜力，转化率高，客户容易接受，容易打造爆款。
不过很多时候我们通过整体计划分析数据也可以获得这方面的分析结论。

2、需要注意的点

注意一：推广宝贝数量的控制及技巧

刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。
其实，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少才合适呢，正确的操作是大约每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，每次推2--3个产品，把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没有必要花钱再去推。
所以，在推广数量上，要有针对性的推广2--3个，然后推到一定人气后，马上换商品再继续推广，这样省钱又有效果，何乐而不为。

注意二：宝贝推荐要有针对性

上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了，不需要满店推广，那太浪费钱了，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的，这个店家得做到心中有数。
然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。

注意三：宝贝关键词的设置

买家在买东西时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢
卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。
所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

注意四：要学会利用广告效应

选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢
我们还要做一步，那就是广告了。
怎么做广告呢
比如你推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，能不能放些其他宣传广告呢
答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。
我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。
所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

注意五：合理选择直通车关键字

在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告之后，在面对直通车关键字时，我们可能会随众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如卖帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的。

注意六：别和自己竞争

大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢
别犯糊涂和自己竞争。
比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。
那我们怎么办呢
比如我们家选了A包，这包的主推关键字是 “帆布包”“布包”，那我选了B包，B包的关键字就不应该选“帆布包”和“布包”这两个关键字作为主推了，选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字则选择“时尚女包”、“女士包包”作为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，别让自家商品关键字碰头。

注意七：直通车排名

说到这个排名，可是个省钱的关键。
很多人认为排到第一页，那效果是最好的，其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的，而为了省钱，排名竞价在第12--16位已经很好了。

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