下文主要介绍在淘宝开店推广前的准备、如何推广、推广后的观察分析与行动。

 

(亿邦动力网讯)

推广前的准备

1、参加推广的宝贝，宝贝描述要特别特别用心打造，图片要清楚，美观，实物拍摄最好，觉的不够好的要重拍，图片文件不要太大，以免买家长时间打不开，直接关掉!宝贝介绍要详细，在描述的最后，可以添加一些别的商品的图片及链接，这个宝贝买家不喜欢，或许别的可以让他眼前一亮呢，带动整个店铺的人气。

2、如参加"首页单品推荐"活动，要有48小时作战的准备(详见下文)

如何推广

1、买家会在哪些地方，怎么看到你推广的商品：在设置相关竞价词开始投放后，会有不同入口看到你推广的商品，有三种

(1)最常规的，在主页搜索：如我设置了"短袖T恤"这个竞价词，那么买家搜索这个词后，你推广的宝贝会按照你的价格的排名显示在相关页数，每页下方显示5个，右上方显示5个。如排在第1名，就显示在第1页下方第1个，如果排在第11名，就会显示在第3页第1个，第100名就显示在第20页的第5个。但像这种热门词的价格排名竞争很激列，你想排第一，代价是最少2元/次的点击收费，这样的直接搜索的顾客，有明确购买的目标，购买欲望较强。但是"短袖T恤"有很多品牌，有很多种面料，有很多种价格，你虽然排在前面，但买家想买的却是别的品牌，别的面料，那么排在第一也没有用。那么我设置的某一个词是"adidas T恤"买家如果搜索，就是直接冲这品牌来的，那么排在前面会有较高的回报。这样细分的词价格也不会太高。

(2)在首页宝贝类目中寻找，也就是"类目出价"。例如你想买AD T恤，可以在首页中间那一大块详细分类中xxx版块T恤adidas，看到我推广的宝贝，通过这种方式进入后，宝贝的排名是这样的，系统自动匹配，不管你设置了什么词，淘宝会自动把所有参加推广的ADIDAS短袖T恤，筛选出来，按照类目出价的高低排名，可以随时查询到排名情况。

(3)推广活动，如淘宝主页最下方的"首页单品推荐"活动，每期展示18件商品，这些可在加入直通车后报名参加，报名人数较多，对宝贝有要求，报名处会有解释，目前底价5分/次点击，被挑选中的，竞价上岗。首页的点击率是惊人的，"那个位置3天会有3-5万次左右的点击。成交量嘛，看你宝贝的吸引力喽。如果参加后，基本要做的事就是不停的回答买家的询问，发货。。。如果你是一个人经营，请准备好方便面、饮用水、马桶等必须品放到电脑旁。首页的效果是惊人的，钱烧的也是超快的~

2、竞价词的选择及排名：竞价词嘛，有专门介绍选词的贴子，也会有推荐的词，自己斟酌。热门词竞争激烈，排名可以随意，除非你的宝贝有超强的竞争力，点了就想买，或你有较强RMB实力，可以去排第一，想排第一很容易，设置10元/次，没人会跟你抢第一，但点50次，半小时内，你就消失了。。。个人介意排在前5页就可以了，排在第一页和排在第二页的被点击次数,区别也是挺大的。排在第一页价格高，点击次数也高。每天花的钱就多。。效果也相对要好。在第二页价格低一点，但点击量会少很多，花的钱也少很多。。成交笔数也相比下降。如你不设置价格，默认设置0.1元，那么有100个卖家同时推广的话，你就会排在20页以后，点到你的几率很小，那么每天的推广的费用不会超过5元，效果也大打折扣。如果能找到冷门便宜的词，但买家搜索多的，能以较低的价格排在第一页的话，千万不要舍不得，虽然钱点的快，说明投放效果好，点击量与成交率肯定是成正比的。排在第几，自己掌握。500元可以用多久也是自己掌握。

四、推广后的观察分析与行动。

1、选的宝贝投放广告后，要时时关注推广的效果：点击数有多少，收藏的有多少，询问的有多少，成交的有多少。从中分析出一些事情，比如：点击的多，却没有人问，更没有成交，或成交的比例过低，甚至都没有人收藏，那么就得分析一下原因了，信用太低?店铺装璜过于简陋?照片不好看?看不清?宝贝描述图片文字不够详细?或者是根本没有市场?发现问题后及时总结，加以修正。

2、排名是可以通过价格的变动随时发生变化的。比如你原来排在第5名，第一页，但某个卖家设置突然超过了你的价格，你就不在第一页了-----经常观察排名情况。但切勿恶意竞争，量力而行。

3、你可能会想把广告费转嫁到消费者的头上---抬高价格出售。除非你卖的这款商品很稀少，或者因为热销，别家都卖光了，只有你还有，奇货可居。否则，最好不要试图考验我们亲爱滴买家的智商，货比三家谁都懂的~

PS：旺铺能增加店铺的美观，消保能让买家更放心，新手卖家做直通车前应考虑先加入这两项服务，会达到更好的效果。(编辑：舒小畅)