他像一个做数据魔方的外星人。”

扑通一声，一个瘦小的小伙子跳进了西湖，岸上几个人跟着欢乐地喊起来了。

“在西湖游泳一直是我的一个小梦想，下次要找个机会横跨钱塘江。”刘勇明和几个老员工在西湖边上聊着这两年的变化，心里非常有感慨：2009年5月份，放弃了唾手可得的麻省理工海洋化学博士学位，一家人从美国到杭州，用仅有的3万人名币作为启动资金，在淘宝网开了一家小小的韩国化妆品专卖店。

“他像一个做数据魔方的外星人。” 淘宝金冠卖家七格格店主如此评价刘勇明。一张连胡子都没刮干净的娃娃脸，瘦瘦的脸上顶着蓬松的头发，随性而显得有些简陋的穿着。改行卖化妆品之后，他的个人风格还是固执地没有改变。

1年多过去了，刘勇明做到了 5皇冠，50%的回头率，40%以上的毛利，日订单量接近2000单。NALASHOP成为淘宝网2009年成长速度最快的C店。

“每次喝酒后就话多，然后就想着到西湖边坐坐。这几年最大的遗憾是放弃了麻省理工的博士，放弃科学。”刘勇明偶尔很感慨。

相比较与一般的从商者来说，刘勇明身上还保留着研究科学者身上的理想化：说话直接，偶尔太直接让同行觉得他锋芒毕露;拥有纯粹的激情，喜欢全力以赴、疯狂地追求梦想的快乐。

放弃科学研究之后，这股纯粹和激情，被刘勇明全部都倾注在了NALASHOP上。不同寻常的知识背景，形成了与众不同做生意的方式。刘勇明，在淘宝大C成长史上抹上了 “另类”的一笔。

“淘宝，不像你们说的那么难做”

实在是没办法，刘勇明才回国专门做淘宝店。

刘勇明是普通家庭里面认真读书的好孩子，西安交通大学毕业之后就出国留学。老老实实读完麻省理工的博士，找一份体体面面的工作，这是刘勇明身边的人对他的未来规划。

但是，现实的压力改变了刘勇明的方向。“我没钱，光靠一点奖学金，连自己都难养活，更不要说老婆了。虽然我的paper很牛X，可是又有什么用呢?”

决定出来工作之后，许多人以为刘勇明会进一个大公司。但是，出乎所有人意外，他选择回国开淘宝店。

“相对其他行业，互联网是一个单纯的行业，适合我。”在刘勇明看来，他选择的这条路有“经验”，在读书的时候，他就开始在网上卖东西补贴家用，几年在互联网做小买卖让他对自己有信心。

虽然刘勇明是高材生，但是并不意味着他进淘宝就干得好。毕竟，2009年的淘宝已经竞争十分残酷：只要在百度打入化妆品三个字就可以搜到5亿多条， 在淘宝网打入“化妆品”上可以搜索到带有化妆品的商品有16万件之多。况且，已经有心蓝T透、妖精的国度、小也香水等金冠卖家在前。

只有3万现金的刘勇明，别说做广告，单是支撑运营也不会超过1个月。

一开始，和所有的淘宝大C创业初期一样，刘勇明带着10来个人的团队，一天只休息几个小时，没日没夜地做最基本的操作。

“其实，并不像想象中那么难，淘宝的店主普遍来自于草根，打仗的水平没有那么高。即使是双金冠，依然停留在价格竞争的阶段。”刘勇明认为2009年的淘宝，市场空隙还很大，只要找到一个犀利的切入点。

首先是确定定位的问题，当时的淘宝，虽然卖化妆品的店铺很多，但却还没有一家专门卖韩国化妆品，而且化妆品真假不分。NALASHOP正好瞄准了这个用户群体，专卖正品韩国化妆品。

其次，就是确立战场上的打法。一无“背景”，二无资金，他们只剩下“头脑”可用了。通过分析和研究淘宝的数据，进行精准营销，刺激交易量完成。

“关心一个核心数据，客服的成交量提高了30%”

3万，做不了什么事情，很快就没了。

幸好，刘勇明的妻子曾经做过韩国化妆品的代理，所以在拿货渠道上，刘勇明没有操太多心。他需要做的是——集中精力研究淘宝的数据。

像在大学研究科学一样，刘勇明用数据分析的方法，分析淘宝的客户的IP地址、上网时间，以及不同客户的心理状态。然后，做成报表，仔细分析。在淘宝上亿的用户中，在数据的世界里，刘勇明洞察了他们在交易前的一些行为。

“比如，顾客从什么渠道进来淘宝，进了一个店里之后看多了多少个页面，这与最终的成交量是怎样的关系;顾客多次购买后，会转成小额批发客户，20%的顾客带来80%的利润;客户的上网时间往往在晚上，与此对应，成交时间也基本在晚上，如果晚上不上班，要损失一半订单;大量囤货能够提高进货时的议价能力，却会影响资金周转率，所以平均资金周转周期要在20天内。”很快，刘勇明用数据明确了在淘宝做生意的规则。