百事天猫开店，不纯粹是品牌的官方旗舰店。

一直都在拉拢年轻人的百事又有新行动了。不过这次与以往有点不太一样。

3月22日，百事与天猫(Tmall)合作推出的电子商务网站百事淘宝(pepsi.tmall.com)上线，但令人意外的是，百事淘宝并不售卖百事公司旗下的产品，而更像是一个集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体的交流平台。

不只是卖汽水

“故事是这样开始的……”

在谈到百事淘宝最初的创意出发点时，百事大中华区市场互动总监唐家兴颇有兴致地说起。

对于现在的年轻人来说，互联网是他们最主要的沟通渠道。唐家兴发现，他们花心思最多的莫过于社交媒体、视频、网购。前两者是百事一直在做的事情，接下来，如何布局电子商务成为百事考虑的重点。

2011年5月，唐家兴和他的老板李自强与上海宝尊电子商务公司老板一起吃饭，三人在讨论百事如何与电子商务结合时，萌生了一个新的想法——做一个可以聚拢年轻人的电子商务平台。这个平台要集合年轻人喜欢的潮流品牌，还要有他们关心的话题，消费者可以通过百事产品的瓶盖在上面购买、玩乐、享受优惠。换言之，这一平台需要既能够宣传品牌的精神内涵，将百事与年轻消费者紧密绑定，还要能够带动线下销售。

考虑到仅凭百事和上海宝尊两家在电子商务领域打开影响力尚有欠缺，百事找到了在电子商务平台领域最具影响力的淘宝商城(现改名为天猫).

“我们希望在淘宝商城开设一个频道，然后把宝尊的产品都放到百事的平台上去售卖。”唐家兴告诉《成功营销》记者，他们希望这一平台可以“一箭数雕”。

在这一布局中，百事可乐瓶盖成为连接消费者和百事、百事淘宝上的品牌之间的重要桥梁。消费者需要做的就是在选择饮料时挑选百事的产品，然后通过瓶盖串码以优惠价在百事淘宝购买商品、兑换优惠券和游戏装备等。

2011年9月，百事与上海宝尊以及天猫三方签订合同，由此，运作“百事淘宝”的大幕正式开启。半年之后，百事淘宝上线，百事的“瓶盖电商”之路也正式开启。

线下销售带动线上社区

按照百事的设想，潮流品牌和话题、独家的产品以及实实在在的优惠是百事淘宝吸引年轻人的重要筹码。但是，别的品牌为什么会与百事淘宝合作？要以什么样的方式进行联合使双方获益？

去年12月，百事淘宝上线之前，百事和宝尊联合，在上海举办了一场品牌推广会。这场推广会有四五十家品牌的市场负责人参加。之后，百事淘宝的第一批入驻品牌敲定。