2017年3月26日，2017 IEBE未来农业峰会在保利世贸博览馆5号馆主会场B举行，此次大会由2017 IEBE组委会、省网商协会主办。在此次峰会的演讲中，微盟招商总监左佳俊发表了主题为“移动社交如何助力区域特色农业”的演讲，在演讲中，他表示，传统电商的黄金十年已经结束。“卖家的经营成本越来越高，消费者的购物需求入口也改变，我们现在进入电商3.0的时代”。

在会上，他还分析了移动社交电商发展起来的原因。第一，手机用户的规模达到7亿，第二，移动交易的规模不断扩大，第三个，社交平台的爆发，第四个，消费行为的迁移，80后、90后作为主要购物人群，“移动社交电商已经占据了整个销售份额非常大的部分了。”

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左佳俊：今天很高兴接受到主办方的邀请来到IEBE的现场，为大家来做我今天的分享，我是左佳俊，来自上海微盟，目前负责整个全国的招商，今天要来跟大家分享“移动社交如何助力区域特色农业”。

今天主要分享的有四个环节。第一块，我们简单地为大家来介绍一下什么是移动社交电商，移动社交电商将会成为以后新常态。第二个是移动互联网使用人群分析，移动社交链上，如果大家要在上面做我们自己的零售，大家一定要能够了解到到底是什么样的人在使用移动互联网，然后他们为什么要买东西，为大家来做人群定位的介绍。第三块是我们萌店整体的介绍。第四个是我们正在做的叫地道中国的项目。这个项目就是和我们的农业生鲜以及农副产品息息相关、挂钩的一个项目整体介绍。

我的开篇也是用了孙中山这样一句名话，世界潮流浩浩荡荡，顺势则昌，逆势则亡。因为现在的商业已经趋于了很大的变化，跟大家做一个回顾，我们传统的商业是非常中心化的，大家可以想到我们原来在买东西的时候，我们一定是要到线下的商场或者百货公司去买东西，最重要的是有几块。第一个就是它的效率决定这个心态，也就是说，我们提供一个地方，然后我们有很多的商家聚在一起，我们引了很多的客人过来，就像我们的IEBE一样，为我们做这个展会，我们要选一个地方，我们要聚集很多的人过来，让大家来看我们这里有很多的东西能够买，我们提供更多的商品，提供我们的服务，然后我们更多的人流。但是传统的这种商业，就像当时马云在和王健林打的那个赌一样，他说未来这个电商一定会取代你们，慢慢慢慢线下就不会有人去买你们的东西都会在我们的淘宝、天猫上买东西，有这样一个1亿的赌约，大家也非常清楚。主要原因是因为租金的成本，线下租金的成本非常的高，不断地在涨。第二个就是渠道的成本也越来越高，这个也就是简单跟大家回顾一下在线下零售，大家所碰到的一些问题。

之后我们称之为在第二个时期，也就是PC时代这样一个建立，我们建立起了一个中心化的电商。中心化的电商改善了这样的购物体验，也给很多品牌带来了问题，就像天猫一样，天猫是一个中心化区域的一个平台，中心化平台是我打了很多的广告，我做了很多的事情，我搞了很多的跨界合作，引来了很多的流量，然后我在上面卖东西，这是中心化的，大家都过来。当然也是一样的，做天猫也越来越困难，一样的道理，因为你要在上面露出，你要花钱买广告，买钻展，你才可能会有露出的位置，被别人看到才会买，所以广告的成本越来越高。

第二个是买过我东西的人，他还会回来吗？不见得，因为它不像传统线下的品牌，有很多的一些我们称之为叫淘品牌，现在可能叫网红品牌，这些品牌人家买过一次，第二次他可能就不会再买了，因为它是由价格来驱动这样一个销售的，所以我们价格会越打越低，所以价格战也就是在天猫、京东上会越来越明显，包括我们消费者的这种诉求也在进行变化，这个是我们第二个部分的PC时代建立起的中心化的电商。

所以说就像传统电商，我们称之为传统的黄金十年即将要结束了，主要取决于第一个，卖家的经营成本越来越高了。第二个，消费者，随着我们的微信、我们的腾讯起来之后，越来越多的消费者，他在购物需求的入口也改变了，慢慢慢慢他所得到的这种渠道和信息的来源，那都是通过我们这个手机过来的。所以通过移动端这种入口的改变，消费者的行为也在跟着改变。所以说我们总结了一下，1.0的电商时代，我们称之为叫C2C，C2C泛指的就是淘宝，个人对个人，我给你做交易，随之而后，我们有了天猫、京东、1号店、苏宁，那个时候大家更意识到我们要强化品牌的概念，企业卖给消费者，我来做电商，这就是电商2.0的时代。目前我们称之为电商3.0的时代，也就是移动社交电商的时代。

我们来看一下，为什么叫移动社交电商，我们把这几个字抖开了分析一下。首先第一个，移动，大家应该非常清楚，这是我们在艾瑞上非常真实的数据，大家可以看到从2001年一直到2017年，绿色的部分代表的是传统的在线上、在电脑前，笔记本上面买东西消费的数据，蓝色的部分是大家通过手机上买东西的销量。每一年绿色和蓝色的部分都在绿色越来越少，蓝色越来越多。也就是说，我刚才跟大家讲到的，越来越多的消费者，他已经逐渐地开始用手机在进行这样一个购物，所以说这个部分，我们预计到了今年，27.2%的销售将来自于网页端，72.8%，甚至可能更高的销售，是通过手机来完成的。为什么会形成这样一个趋势呢？一会儿我会跟大家来做一个简单的分析。

首先用一句话，大家可以看一下，是世界营销大师克里曼特斯通说的一句话，他说未来的营销不需要太多的渠道，只需要让你的产品进入到消费者的手机当中就可以了。谁证实这样的事情呢？我们的第二块，就是为什么刚刚我们要说这样的一句话，我的第二块就是我们在整个移动社交领域当中使用人群的分析，大家简单地可以看一下，在这样一个互联网的时代，有一个我们被称之为在前几年并不是那么让人觉得非常好的，叫90后。之前大家对90后的理解是说不受约束、不受管制，做事相对来说比较容易冲动，可能带有一些些贬义的。随意这一两年，90后越来越成熟了，它已经成为了我们整个社会的中坚力量。90后，我们称之为叫互联网原住民的一代。

大家可以看一下右边，包括我们80后、90后，每天打开手机的次数，研究报告是说每天有43次，其实远远不止，拿我自己举个例子，我是一个80后，我每天打开手机次数基本上也就是在100次以上，也就是说，我每天的吃饭，包括公交、打车，包括我出差订酒店，包括我自己买东西，包括我和朋友聊天，我都是要通过手机完成的。如果说今天手机不在你的身边了，这个时候可能设想的是我很多的一些基本的生活都过不下去了，这个就是现在目前整个90后，他们在手机上使用的频率。

就像我刚刚讲的，90后作为互联网原住民的一代，互联网就像我刚刚说的，互联网已经不是一个工具了，而是一个生活的方式。刚刚也跟大家说了，90后也好，包括80后也好，他们对整个中国未来这样一个生活的发展，他们是非常的乐观的。我们也有一组调查，接近76.7%的90后觉得对政治，他是持乐观的态度，85.7%的90后对于未来中国经济的发展也是持乐观的态度，总体他对于整个生活都是非常满意，我觉得生活非常好，他们更多的在网上，不是在消磨时光，更多的是在记录自己的生活，发朋友圈，分享自己的心情，进行消遣娱乐，还有很重要的一点，就是消费购物。

再跟大家说一下，90后，包括80后，他们的这种三重的消费能力。第一个，他们对食品、生鲜，包括数码产品、服饰、快消品，他们表现的消费里是非常惊人的。第二个，他们是家庭消费的重要决策者。以前我们自己在买东西，就像我自己在小的时候，可能我要买一个东西，我会问一下我的同学、问一下我的家人，或者问一下比较懂行的人，说能不能买，然后家里人说这个觉得不太好，你可以考虑一下其他的，可能我就会考虑一下，我就不买了。作为90后来讲，我家里要买什么，比如大的东西来讲，他们是具有一票的决定权跟否定权，也就是说，他们目前逐渐在家庭地位当中取得了很重要的位置，而且他们对于要买什么样的东西，他们都是有自己的决策权的。在未来的3-5年之后，这群年轻人将会成为社会非常重要的驱动力。

刚才跟大家回顾一下，主要讲了两块，第一个是移动社交电商。移动社交电商再跟大家用三句话总结一下，第一个，手机、微信，第二个通过手机微信去发生的交易行为，我们称之为移动社交，然后电商，通过手机互联网去买东西。

萌店是我要跟大家介绍的第三块，也就是我们目前整个微盟在做的非常重要的项目。首先跟大家说一下移动社交电商为什么会很火。首先第一个，随着互联网的普及，目前手机的用户规模，在去年的6月份已经达到接近7亿了，人很多。第二个，移动购物的交易规模已经达到了7.65亿了，大家都习惯在手机上买东西。第三个，社交平台的爆发，大家也很清楚，微信现在目前，我相信在座的各位都有微信，每天我们要通过它来进行发朋友圈、工作，再交流，我们可以通过这种社交的工具，已经慢慢成为我们日常的生活了。第四个就是消费行为的迁移，80后、90后作为主要购物的人群，这样的一个市场，他们逐渐地、慢慢地已经在开始，在我的手机上去找到我想要的商品，我自己想要买的这个东西，基于这四块来讲，现在的大环境和大趋势下，移动社交电商已经占据了整个销售份额非常大的部分了。

我们在去年整个威猛，我们的萌店，我们请了汪涵作为我们的形象代言人。大家可以看一下我们的业务模式，跟大家再复习一下什么叫做移动社交电商。首先第一个，我们的用户是通过我们的微信，我们的朋友圈，我们的微博，我们的QQ等等社交的这种用户群体过来的。我们通过很多的活动，我们把我们自己的这种商品，比如说我们举一个产品，我们叫做拼团。现场很多年轻人，我相信都用过，比如说我要买一个东西，我需要找10个人跟我一起买，他可以得到一个很便宜的价格。比如说这支笔，原来是在卖100块钱，我们的活动价格可能是70块钱，这个时候我的要求是说你要找10个人才能70块钱买到它。这个时候怎么办呢？我们通过一些活动，我们把我们自己的笔推出去了，我们通过我们的朋友圈、我们的微信、我们的QQ、我们的微博这些社交媒体，发到我的社交用户朋友当中去，告诉他这个笔很好，很便宜，大家一起来买，大家觉得有需求就来买了。通过这种发散式的去中心化的流量给到我的朋友们，大家如果认可，大家就会买了。所以说我们跟传统的中心化电商不一样，我们是叫去中心化的，是发散式的，这就是我们整个分享经济的业务模式。最后找到10个人了，这个笔就卖出去了，同时有10个人下单，它是70块钱卖出去了，它是裂变、分销、传播的方式进行的销售。

刚刚也讲了，其实我是有一个铺垫的，为什么会跟大家来分享一下移动社交电商的用户人群定位。萌店，我们目前的整个定位，我们的用户画像就是90、85后，手机的深度用户，然后美食爱好者，注重性价比。我们大概80%以上的用户人群都是集中在这样的一个区域当中，他们非常的年轻，他们非常的喜欢结交朋友，非常喜欢吃东西，可能注重性价比，他对于品牌的这种追求程度并不高，只要你的货品具备有这个特色，就像我刚才跟我们的易总，包括我们的陈总在沟通的时候。

我今天的演讲就到此结束，大家如果有问题的话，可以线下交流，谢谢大家！