2月15日，微信发布《关于整顿非法分销模式行为的公告》，宣布针对有公众账号利用微信关系链发展下线分销的行为，一旦发现将会进行永久封号处理。

估计很多人这个春节没有过好。

微信团队举了两类例子，来解释这种非法分销行为：一种是通过分销模式依据下线销售业绩提成；一种是以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员。

这两类行为根本就不是分销，而就是传销！对于微信的这种严打，我们应该拍手叫好！微商乱象丛生，就是因为这种传销行为一颗老鼠屎坏了满锅汤，对这种行为的整肃有利于微商的健康发展。

我们要坚定相信微信时代分销的价值，微信团队在公告中特意用了“非法分销模式”，这说明微信团队没有否定分销模式，而是针对其中的非法行为进行严打。正如我之前说的，中国联通、中兴等成熟品牌都在采用微商分销模式来销售产品或者服务，微商分销模式不仅不会消亡，反而是接下来的大热点。

什么是非法分销？什么是正规分销？一定是你关心的问题。

在微信诞生之前，这就是热门问题。关于传销和直销的争论，关于安利是直销还是传销的争论，就是这个问题的翻版。微信分销，就是利用微信这种让人与人更快速连接的工具和技术，让直销变得更加便捷、高效！

非法分销（传销）的几个典型行为：

1，拉人头式。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接发展的人员数量为依据计算或给付报仇。

2，没有商品介质，或者虽然有商品但质次价高。很多传销中，一般没有商品，不以买卖商品为目的，只要拉人加入即可。有的传销有商品，但质次价高，没有任何使用价值或者社会价值，只是个幌子，用来掩人耳目或者仅作为道具而已。

3，收取入门费。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者认购商品等形式变相交纳费用（入会费或者人头费），取得加入或者发展其他人员加入的资格，谋取利益。

4，个人或者组织崇拜。对被发展者进行洗脑、培训、灌输成功学，主要表现为组织某种形式，高呼口号，呼喊主要组织者名字，搞个人或者组织崇拜等。

具体到微商上，如果出现下面的一种或者几种行为，基本可以判定为非法分销或者传销。反之，就是正规的微商分销。

1，不以销售商品为导向，而是以发展代理下线获取收入。不把商品销售给消费者放在首要位置，发展的重心不是建立消费者品牌、打造重视用户群体，而是放在代理上，靠强迫代理买货获取收入。

2，发展代理时，强迫代理交纳高额入门费，或者强迫代理囤货，卖不掉还不能退货。

3，所销售的产品没有比较公正、透明的价格体系，产品质量无法保证，无完善的退货机制。

广大微商们，长点心吧，看看你是否中招了？我的预测是：

*2015年，微商分销模式会继续大发展，更多的品牌商会选择用这种模式进行销售。

*政府监管部门和腾讯微信团队也会加大对非法分销模式的打击力度。

*微商代理层级将会减少，因为层级过多不是互联网模式，互联网的模式就是去中介化，减少层级，这也是直销或者微信分销的真谛。背离产品价值的高价格也无法持久。

*品牌商应该将微商代理看作合作伙伴和利益共同体，因为他们有共同的客户——用户，你不拿代理当人，代理会打乱你的价格体系，损害你的品牌和用户关系。

【注】文/闫跃龙（微信号：yanyuelong2014)

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