【亿邦动力网讯】3月8日消息，在2015亿邦微商产业峰会上，敦煌网CEO王树彤发表了公开演讲，回顾了她的两段创业历程，给微商创业者给出了三点建议。

第一，如果你选择创业，你是在选择非常不同的生活方式，可能是一种需要长期艰苦奋斗的生活方式，是充满很多的不确定性，可能让你日日夜夜睡不着觉的方式。

第二，创业者还是需要有梦想，而且你能够坚持你的梦想，对梦想还有一个想法，就是需要经常回顾，不忘初心。

第三，作为一个创业者，可能一路上需要超越自己，需要改变，对于每一个来说都有自己的舒适区，改变挺痛苦的。

以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。

包括有赞、微盟、有量、拍拍微店、大V店、蘑菇街等在内的微店平台和服务商，韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场，讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。

以下是王树彤演讲全文速记：

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

敦煌网创始人、CEO王树彤

王树彤：各位来宾，大家下午好，亿邦动力很会选日子，今天是三八妇女节，我在这里祝姐妹们节日快乐！

主办方给我出了一个题，他说作为互联网创业的第一代创业人士，我也是经过了第二次创业，作为一个女性，也作为一个妈妈，在这么多年的创业历程之中，有哪些特别难的事儿。其实当我真正做下来，回顾这15年的创业历程里，我觉得这一路上沮丧的事儿，难过的事儿太多了。但是真正坐下来要总结的时候，我发现可能好多事儿都淡忘了。我也不知道原因是什么，可能是今天做电商、微商是70后还是90后，在中国创业这样一个环境里，少不了非常多的艰辛，少不了难过的槛。作为创业者我们也学会了积累不断向前看的勇气，不是沉浸在倒霉的事儿里。

今天我也和大家分享一些，在创业历程里，可能你一定会遇到人的事儿，钱的事儿。先说说碰到人的事儿，作为企业，企业的人来人往都非常正常，但是也会有一些人，会给你留下非常难过的、非常痛的一些记忆，我记得我在2006年，当时是一个特别寒冷的冬天的早晨，我是一个怀孕8个月的准妈妈，我的同事早上给我打一个电话，和我说咱们负责技术的同事把公司的代理权拿走了，卖给了上海的一家公司。就在那一天，我们看到上海的那家公司上线了一个和我们一模一样的网站，连我们的客服电话、公司地址都没有变。

我们刚刚起步，公司还非常弱小，我们花了很长时间的心血就这样被人家连锅端走，连卖家信息都端走了，当时的心情真的是特别生气。所以我第一个想法就是赶紧报案，那是一个非常寒冷的早晨，我已经很笨重，但是穿着大衣和我们同事冲到寒风里到派出所报案。我们同事还提醒说，当初你的后鞋底都掉了，和企鹅一样。

2006年，那是大家对知识产权，更不用说互联网的知识产权，意识非常淡薄的时代，我到派出所，8点多到，一直讲到夜里12点，给派出所所有人普及互联网的知识，因为他们接触都是怎么偷自行车，对于网络偷窃他们不懂，当时公司资金匮乏，我们咬了牙请了律师，做了公正。最后的结果，你们懂的，不了了之，这样的事情在我们创业历程里不止发生了一次，当时的心情觉得很悲哀，中国创业环境这么艰辛。我觉得比较可悲的是包括一些非常大的企业，也会看到一些中小型的公司经历了很多冒险，验证了一个商演模式，他们拥有更多的资源，再做同样的事情，甚至有的时候花2到3倍薪水到公司挖核心关键员工。所以当时律师讲一句话说，你们算了吧，在中国如果告抄袭的知识产权的案例，我还没有见过成功的。我们创业历程中类似这样的事情，可能大家都会有所遇到。

钱的事儿，所有创业者一路上都会遇到和钱相关的，2005年，敦煌网2004年开始创办的，经过大半年，我们已经快上线了，一路上我们东拼西凑开始起家。2005年的时候，已经快要弹尽粮绝了，已经在想下个月工资怎么发。当时谈了在深圳的投资者，这个投资对于我们当时来说像救命稻草一样，当时我们签了合同，接入到合同履约过程，在座的很多创业者，当时处在那种状况的时候是什么心情，对于你来说可能是救命钱。

但是就是很遗憾，我后来发现刚要履约的时候这个人没动静，打了很多电话他不接，我放下电话直接坐飞机去深圳，见了面以后，我真的很奇怪，都签了合同，他说我改主意了，就是不投了。当时在深圳，那天下了非常大的雨，只有在那个你对一些词的理解是刻骨铭心的理解，我说什么叫从里到外浇的透心凉，我真切感受那个词的意思。

我从深圳飞回到北京，我当时在想，再多飞一会儿，别下降了，我不知道回去以后怎么面对我的公司同事，我怎么去面对接下来可能是非常艰巨的时刻。

我可能天生是一个创业者，不见棺材不落泪，回去以后飞机落地以后开始计划，先卖车，卖车不行再卖房子，把从事这个事业继续往前推动。当时我退了公司的办公室，来到朋友的一家公司，在厕所旁边隔一个小的会议室，我在那里边坐了很长时间，歪歪扭扭的椅子后面都是大大小小的箱子。我也算是有非常成功的在知名的跨国企业做高管的经历，我们出差也是坐着商务舱、五星级饭店。卓越网创业历程中，大家也认为这是一个非常成功的创业，但是在第二次创业里，无论在融资也好，还是后面，这个也是在创业历程中面临的防长大的反差。

今天很多的创业人士在不同的阶段，随时有不同的事件发生在碾碎你的梦想，但是如果我们选择了这条路，创业者是无路可退的，是必须面对眼前的现实，而且是坦然面对。

我觉得这么多年我也是有几个心得和大家分享。

第一，如果你选择创业，你是在选择非常不同的生活方式，可能是一种需要长期艰苦奋斗的生活方式，是充满很多的不确定性，可能让你日日夜夜睡不着觉的方式。所以我常常说，别人在休息，你在加班，你的朋友们可能在娱乐，你在出差。如果你不能够享受这个过程，你觉得有委屈，你觉得不平衡，这个是很难在创业历程之中能够程序的顶住各种各样的压力，所以创业不是一朝一夕能够成功的，可能对于创业者的考验，对他的心里、体力、意志力，是长期的考验。

第二，创业者还是需要有梦想，而且你能够坚持你的梦想，我今天听了一天，其实我觉得在很多演讲嘉宾创业者的背后，都能够感受到他们有那样一种特性。我觉得梦想从我自己经历来说，它是一种持续的驱动力。我记得我在1999年创办卓越网的时候，现在已经成了亚马逊（中国），1999年，在网上购物，大家不能想象，我能够在网上卖东西。所以当时我创业的时候在一个茶馆里，满怀激情写下一个口号“超越平凡生活”。以后当我在大街上，看到很多人拎着口袋，有一个笑脸，下面就是“超越平凡生活”，那个对于创业者来说是无比的驱动力，真的发自内心觉得有一种自豪，让这个世界变的有所不同。

对梦想还有一个想法，就是需要经常回顾，不忘初心，说起来容易，做起来难，每个人在创业过程中都会遇到很多倒霉的事儿，很多沮丧的事儿，有的时候我经常晚上回到家觉得值得吗？值得这样做吗？还要不要坚持下去？每当这个时候我先生就问我，这是不是你当初想要做的事儿？这是不是你所喜欢的事业？如果再给你一个机会，你可以选择的话，你知不是还要做这些？我发现我对这几个问题的答案都是“YES”，这个时候那些倒霉的事儿，沮丧的事儿，看起来过不去的槛，对我来说第二天依然可以挂着笑脸高高兴兴的去上班。你的初心也要经常回顾的，而且在坚持梦想这一路过程当中，我觉得你需要有很多的质疑，也需要扛得住很多的诱惑。

在创办敦煌网的初期，可以说没有一个人认为我们行，没有一个人支持我们的想法，把复杂的国际贸易、跨境交易全部搬到网上操作，大家觉得这是天方夜谭。很多创业者都是一样的，我们想的词就是“为什么不？”，阿里巴巴巴巴这么大的企业，拥有这么多资源的企业，他们要干怎么办，他们现在也在办，可是我想我们也有很多创业者在想，我们不一样，我们做的不一样，我们更创新。我觉得会有一路的质疑，当然也包括很多的诱惑。

我记得我们和投资人谈商业模式、盈利模式，当时这个领域里一些后起之秀开始上市，很多投资人说你们也自采自卖，发展多快。可是我们当时在说，我们希望搭建一个平台，我们希望能够做一个助推器，帮助更多的中小企业对接这个全球市场，所以我觉得需要坚持下来。就是因为坚持下来，有了自己的独特定位，独特价值取向，才看到今天可以立在这个市场上。

今天微商也好，可以感受到这是全球的创业浪潮的来临，大家不缺机会，有很多赚钱机会，但是如果我们不能够明确、不能够定位自己的目标，很可能迷失了最开始想去的方向。

第三点体会，作为一个创业者，可能一路上需要超越自己，需要改变，对于每一个来说都有自己的舒适区，改变挺痛苦的。但是在中国创业有一个特点，和美国不一样。就是一家中国的创业企业，它的创始人很难离开这家企业，在美国很容易找到职业经理人队伍，把他的企业后续发展能够接起来，这在中国真的很难执行。可能对于创业者来说，这一路可能根据企业不同的发展阶段做出变化。

今天的创业者大家处在不同的阶段，对于企业在不同的阶段，对创业者的素质要求、能力要求非常不一样。对于初期阶段，很多人都知道，创业者必须到最一线上，所以我在卓越网创建的时候，会趴在地上布线，当企业发展过程当中，突然一天发现你正在和伙伴们在球场上踢的正高兴的时候，对不起，要从球场上下来，要坐在球场外的椅子上，不再是一个球员，要做教练。

我自己以一种惯性、熟悉的方式在挣扎，有的时候路过同事激烈争论的会议室的时候，特别他们讨论的话题我特别感兴趣，特别想参与的时候，我得拉着我自己，这不是你在干的事儿。企业在这个时候你有另外的价值，你有另外的事情，还有更重要的事情等着你去做。

很多的时候你会发现，在一个企业一把手的位置的时候，可能做一个并不擅长的事情或者并不喜欢的事情。当初做完B2C之后，我说我一定做B2B，我特别喜欢能够让我安静，埋头做的一件事情。可是企业到了这个阶段，到了后续真的非常需要你的创始人能够站出来，在很多场合下替企业发声，站在台前讲话。这个时候可能都在不停地突破我们所谓的舒适圈。

最后，我还有一个心得，可能创业别怕走弯路，也别想一夜暴富，去走捷径。经过互联网这几波真的潮起潮落，真的很高潮的时候，但是也很快，有低估、冷清的时候。

我记得在2010年底到2011年初，随着中国几家电子商务公司的上市，整个市场是疯狂的洗礼。当时我去一些大的饭店的时候，咖啡厅里所有桌全坐满了投资人，所以看到那个情景觉得像大跃进一样，大家头脑都涨了，都觉得这是非常好的机会。所以当时的游戏规则就是大家去砸钱、融钱，结果很多人也记得，非常多的企业掉沟里，再也爬不起来了。

在互联网这么多年的创业历程里至少经历过三波，2000年在卓越网创业的时候，当时是互联网泡沫破灭的时候，我记得当时在市场上发布的时候，别人看我们的眼神都是非常怪异的眼神。投资人觉得投资打水漂了，合作伙伴觉得没戏了，媒体记者觉得怎么这批人要赶末班车，当时我们的原则都在找各自别的地方。那个时候市场上一片萧条，那个时候你的战略、战术其实都是你做的，唯一需要的就是勇气、坚持。

2010年底，卓越网作为大跌眼镜的黑马，在寒冷的互联网的冬天杀出来，所以在被低估的时候没有必要气馁，高潮的时候也别忘了自己是谁。

所以今天我听了一句话，说大家看创业就看两个地方，一个是硅谷，一个就是中国，所以我看了今天的热闹场面，直到现在还有人在站着，我知道这是又一波创业的高潮来了。

我也很希望和在座的在路上的创业者，我们大家一起真正享受在创业过程中，无论是阳光也好、阴雨也好，希望大家能够坚持，希望大家能够成功，谢谢。

【直播】2015亿邦微商产业峰会

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