【编者按】陈育新真是蛮拼的。作为韩束化妆品公司副总裁，他曾在公司内部力排众议让韩束开辟微商渠道；很快，他对抗的就不仅仅是公司内部团队，还有媒体、电商界，甚至整个零售行业。

铺天盖地的微商丑闻、零售行业的不认可、消费者的不信任，让微商近期的声誉和形象几乎跌倒最低。一直处于风口浪尖的韩束更是被媒体盯得紧紧的。今天，陈育新终于按捺不住，在北京举办了一场发布会，向媒体阐述自己的“微商观”。

但一场发布会并不足以让所有人信服，那些习惯了传统商业逻辑、反对多级代理、厌恶朋友圈营销的传统电商经理人，对陈育新和他的“韩束+”仍然颇有微词。比如云杉，这个对微商非常不屑的电商经理人，坚信所谓的微商传奇都是扯淡吹牛。带着嚣张和不服，他们开始你来我往的交锋：从舌战到商战、从台前到幕后。

（图：4月26号，陈育新与云杉同台对垒）

台上：铠甲和软肋

时间回到4月26号，上海自贸区，亿邦动力网的跨境电商峰会微商分论坛上，陈育新和云杉将在200个观众面前现场对垒。

“云杉又不猛，他还没拔剑，我就已经赢了。”上台前，陈育新这样嘀咕。

而云杉上台后的第一句话是：“我是抱着百分之百会赢的把握跟他（指陈育新）打赌的，当初以为说说就过了，没想到他还真要赌。我就好奇了，他对微商的信心到底来自哪里？”

这场对垒的起源是从3月8号开始的，陈育新首次在一千多人（亿邦微商产业峰会现场）面前放下狠话：谁要是能通过传统电商渠道卖货超过他的微商渠道，就送对方500万。在很多人看来，这只是搏眼球的一个噱头，却没想到真的杀出个踢馆的。

（图：韩束在亿邦微商产业峰会上摆出五百万现金，非常高调）

踢馆的人就是云杉。87年的小伙子，却已经算是个“老电商人”，06年（当时19岁，大一）就开始做电商，开淘宝店、玩ebay，操盘过Nike、Adidas、HELLOKITTY、Snoopy等数十个国际知名品牌的电商业务。

从某些方面看，这二人存在不少共性：80后，思维活跃，都是电商飞速发展的见证者和实践者，多年的从业经验让他们都极度自信甚至自负。在对于微商的态度上，他们有坚信自己判断的“铠甲”。

云杉的观点处处体现着一个资深电商操盘手的老到，他思路清晰，有精细微妙的商品布局，有丝丝入扣的数据分析；而在陈育新的微商字典里，没有关联销售、没有SEO、更没有直通车，“所有讲流量、SEO的都是电商思维，微商思维是不需要这些概念的。”

云杉称微商经理人工资不高，陈育新放言自己团队中年薪百万的有20个。

云杉调侃微商代理“含着泪也要把卖不完的面膜敷完”，陈育新则笑着回应：哪怕是自己敷了也不亏本，“天猫买一套(面膜)的钱（通过微商代理渠道）能买两套。”

云杉质疑微商没有品牌价值，陈育新反驳称电商都很难打造品牌，微商刚刚出现一两年，目前能承担的角色是销售渠道，要求品牌沉淀毫无道理。

不过，针锋相对的两人，却也无法说服彼此的“软肋”。

缺乏终端消费者数据沉淀是陈育新现阶段不得不承认的微商软肋。他可以很自信对代理商们了如指掌，却很难确定商品是不是真正流转到消费者手中，流向了哪些消费者。“这个渠道发展太快了，数据化的步伐还没有跟上，但我相信很快会有。”陈育新只能这样解释。

而云杉难以回答的质疑是“淘宝还有多少卖家赚钱”。陈育新在现场放话韩束的代理“100%赚钱”，而云杉只能肯定自己是赚钱的。