在微信生态强劲生长，食品安全备受关注的当下，越来越多“新农人”加入到农产品微商的队伍中来。作为原涉农刊物《农村青年》媒体人员，工作之便利，接触了众多新农人及相关组织，这里，也掰一掰我所知晓的农产品微商，并分享本人的一些不成熟观点。

产品是所有微商经营的核心对象

回归到经营的本质，产品可以说是本质中的本质，是所有商业组织经营的核心对象，好产品对于农产品微商而言，可以说是一把必须磨好的“剑”。这把剑是所有营销活动的起点，是微商江湖致胜的核心武器。

对于农产品而言，产品的本身具有许多其自身特点。地域的差别，品种的异同，甚至产品种植方式的不一样，都会使得产品本身难以标准化（相对工业产品而言）。在营销层面，难以标准化是弱点也是优势，找精准用户，开辟适合的营销渠道，推广模式，都应该在深度解剖产品特性的基础上进行。无论是种植类产品还是养殖类产品，都应在深刻充分提炼产品特性的基础上进行用户画像分析，以产品为基础找对用户，是所有农产品微商必须要下足的功课。充分解析产品的特性，功能，适用人群，以此为基础进行的传播素材加工，选择合适的传播通道和营销活动才是有意义的。

有些做农产品微商的人一讲就是褚橙，潘苹果。其实仔细琢磨一下，褚橙、潘苹果这类品牌，和你半毛钱关系都没有。有什么样的产品去匹配什么样的资源，同样，有什么样的资源，应当匹配什么样的产品。马云在马桶上蹲着就想出个天猫，而且还被亿万人挂在嘴边，你可以想想，如果是你也在马桶上想出来的天猫，会不会有人觉得臭呢？

性价比永远是顾客的不二选择

对所有顾客而言，性价比永远是他的不二选择。当然，这里的性价比，就营销层面而言，其实是“顾客对产品或服务价值的认知”。这种认知具有一定的普遍性也有相当的个性存在，可以认为是产品本身价值+附加价值的总和，是市场对产品价值的认可总和。

曾经有朋友跟我说，我想做一个高端的橙子品牌，因为褚橙也卖得很贵，利润可观。哥们，很多人买褚橙是根本就是想通过吃褚橙的方式，和褚时健褚老发生这种“超距离神交”的关系，以此得到一种超越产品领域的满足感。你的橙子，叫褚橙吗？

附加在产品上面的光环，不是每个人都能往上施加法术，人人都想成为哆啦A梦，但那只能在闭目养神的时候发生。在一定角度而言，不管你的产品包装的多么精美，穿着多么诱人的外衣，除去之后，剩下的，还只是产品。（这个世界有脑残粉，但在资讯越来越发达的当下，这种粉会越来越少，而且，本身培育“脑残粉”的过程就相当复杂，做小小微商，踏踏实实把产品做好，让顾客以低于市场平均成本的付出获得更优质的产品，这才是王道）

还原农产品的本色，拒绝过度包装

妄图通过过度包装来吸引用户的生意，始终不是长久的，而且，如果没有特定的销售渠道，这直接就是一种“作死”的行为。农产品如果以奢侈品营销的模式来做，违背了商业的最基本逻辑。面子和里子，对芸芸众生而言，大多数人的选择，显然里子会比面子重要。（不排除某些区域，领域，有人把面子当里子的，那暂且另当别论）。

摸着良心搞生产，别有一夜横财梦。这才是真正涉农微商人应有的情怀，无情怀，不涉农。在国内，涉农产业本身就是一个回报期长，风险较大的行业，当然就微商而言，选择做农产品，还真是必须有情怀，这是一种坚守，一种为顾客提供有良心，信得过的产品的情怀坚守。在缺乏信任，食品安全危急频发的当下，涉农微商如果能充分运用“朋友圈”这种强关系的备书，稳打稳扎，还是有机会滴。

过度包装还体现在过度强调产品体验上，有人在想，我卖柚子的，是不是配给一个剥柚子的刀方便顾客剥柚子呢？顾客吃完柚子，柚子皮要丢掉，是不是应该配一个小小的垃圾袋？吃完柚子要擦嘴巴，是不是应该配一包纸巾？……无休止的过度强调体验，空想式的做产品设计，出现在不少涉农微商的产品中。过度强调产品体验，会极大提高顾客的消费成本，降低产品的核心竞争力。

是的，其实，我只想买一个柚子，其实，我只想买一斤小米，难道我买小米你还要给我一个锅，难道煤气炉你也送吗？地球人都知道，羊毛，还是出在羊身上，如果出在猪身上，那就是猪毛了。