【亿邦动力网讯】2月22日消息，去年，腾讯旗下电商买卖宝的副总裁刘洪飞离职创业，建立名为“神马福利”的电商平台。日前，神马福利在移动端上线了一个可以发送礼物的变种“红包”：神马福包。

微信红包玩腻了吗？微信收取手续费以后，是不是有种不想提现，又不知道怎么处理余额的心理？神马福利CEO刘洪飞玩笑称：“红包大战BAT玩了两年了，明年还玩这个，烦不烦？大家还是省了手续费，零钱换福包吧。”

神马福利CEO刘洪飞

个人介绍：刘洪飞，清华大学理工男，自称“王大锤”，毕业当年即选择创业，2011年参与创立腾讯旗下电商买卖宝，任副总裁；2015年创立神马福利电商，任职CEO。

福包要填补微信红包两个坑？

刘洪飞认为，福包补了微信红包的两个坑：第一，发微信红包的金额有上限；第二，过节谈钱有点伤感情。“咱们中国文化讲究礼尚往来，有用户更想用礼物表现对朋友亲人的用心，我们出发点就是用福包满足他们。”

目前神马福包已经开始在微信传播，3月起，它还将陆续上线腾讯QQ等社交媒体平台。福包能像红包一样，在各社交网“流”起来吗？

福包和网络红包差不多，礼物可以一对一的送，也可以选不同份数，设定抢包人数。例如购买礼包5份，设置的抢包人数需要大于等于5个。

抢到福包的人在首次填写地址和电话以后，不用付任何费用，就能不断“一键收礼”，礼物可以转赠给别人。而没抢到礼物的人，会收到优惠券、字谜等，或者那熟悉的四个字“谢谢参与”。

刘洪飞介绍，福包就像红包一样，不抢就不好玩，另一方面，抢包游戏鼓励把福包发到群，就算是抢到“谢谢参与”，也能让更多人体验到，利于福包扩散。

确实，微信内部人也曾说过，微信红包的“火”，也不光是因为用户量多、节日红包是刚需，还源于互联网广泛存在的娱乐需求。

亿邦动力网了解到，现在微信用户能用神马福利公众号，和已收到的红包直接发起红包。当用户开始玩福包时，即成为神马福利会员，可从公众号或福包进入商城购物。

神马红包介绍图

神马福利商城

微信用户偏好：性价比要高

对于神马福包来说，其商城可挑选的礼品是否符合微信用户口味是关键。

刘洪飞告诉亿邦动力网，目前，福包中的商品是商城热销品和新品，客单价在30-100元之间，其中有首饰、零食、小人书、纪念品等，多种多样。

在选品上，神马福利以两方面为重：

1）贴近社交软件用户群。选择年轻用户喜欢的时尚品、电子产品、零食等常规礼品。

神马福利的团队发现，年轻人偏爱新鲜有特色的小玩意，以及性价比很高的东西，因此团队中有专业买手来各处选品。

关于性价比，刘洪飞说，“神马福利是完全自营的B2C，在仓储、配送价格上可以集约化处理，比天猫京东这些开放平台有价格优势。”

2）注意时间环境特点。在情人节、女生节、儿童节提供节日性的欢庆礼物。

“现在神马福包中的礼品SKU只有几百个，未来我们会开放所有商城商品，并且增加抽奖福包，把乐视电视、苹果手机甚至汽车等商品放入福包中，完全打破红包的价格区间。”刘洪飞说。

微信收提现费，对神马福包利好

福包的想法有趣，可惜有业内人士觉得它走得难以长远：微信红包火爆的背后，是微信支付的爆发，福包借助平台流通，则有一定局限性，模式也容易被复制。

对此刘洪飞认为，这个市场没有领军企业，关键是神马福包要快速形成规模优势，“谁能先获得足够的市场份额，谁就拿到用户的适用习惯、朋友关系，和品牌认知。”

他介绍称，在拓展用户上，福包一是利用微信传导的多米诺效应，向互联网人、媒体圈投福包，借体验过的用户主动发起；另一方面是与企业渠道合作。据了解，神马福利在创业后，已经和100多家互联网公司合作，为其员工提供礼品。

神马福利成立于2015年，是一家自营B2C电商平台，有自己的采购、仓储等体系，目前团队近100人，会员累计近千万人。

相较于传统电商，神马福利在获客方式上善于利用社交媒体，曾与百度地图、360、OPPO等公司合作，已获得资本投资。