“我少说，让他们多说”，6月16日，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在和迟忠波交流《对话》策划方案的时候，这句话他至少说了三遍。

马化腾说的“他们”主要指的是美团大众点评CEO王兴和58集团CEO姚劲波。在见马化腾之前，腾讯的高管也一直在给迟忠波转达马化腾的这个意思，没有想到面对面聊策划方案的时候，马化腾又说了三遍。要知道，这次中国互联网+指数发布会是腾讯的主场，马化腾主动让客人喧宾夺主，这是为什么呢？

1、微信为何无条件免费开放平台？

打开手机微信，在钱包选项里第三方服务里面，可以看到姚劲波的58同城，进入到吃喝玩乐，这里面连接的正是王兴的大众点评。另外，还有滴滴出行等，而点击屏幕上的购物，一下就进入到了京东的界面。

网络上曾经有一句逼格很高的话，“你选择平台，还是头牌，结果显而易见，当然是平台，有了平台就可以拥有资源，就可以垄断”。可是，现在的腾讯正将自己平台的所有接口都免费开放给这些企业，腾讯这是要干什么？

腾讯的平台开放并不不仅仅只给了58集团，大众点评这样的独角兽企业，所有人，所有的创业者都可以免费的享受到腾讯微旗下QQ、微信等平台带来的福利。如今的腾讯，几乎将自己的所有一切开放。

2、封闭：曾经是腾讯深入骨髓的基因

可是，2010年之前，腾讯的基因是“开放”的反义词“封闭”。封闭的后果让马化腾背负了“骂名”。有创业者把马化腾比喻成为“抄袭大王”、“创业者创新者的杀手”。只要互联网市场上有前景的创新，腾讯马上会模仿复制，然后借助它强大的用户资源迅速做大，让对方无路可走。极致之战是在2010年爆发的3Q大战。

2010年腾讯和奇虎360的爆发了3Q大战，竞争最后演变成两个公司争夺用户，让用户在使用360和QQ之间做一次二选一的选择。在双方纠纷的最关键时刻，360董事长周鸿祎，在网络上发表了一封公开信：

……QQ是一个封闭的帝国，它的商业模式就是依靠用户在QQ上积累的社会关系，强制用户接受它的产品。这种商业模式，让整个互联网行业创新寥落，寸草不生。

我跟马化腾也讨论过，我跟他说，腾讯可以投资360、投资迅雷、投资其他的互联网公司，其他的企业都建立在你的平台上，这样既有创新，腾讯仍然是第一大公司。结果，马化腾给我回复了一个短信，说他认为这些公司没有价值。”

恐龙曾经是地球上最为强大的物种，可是一夜之间全部灭亡。2010年开始的3Q大战，让如日中天的腾讯，也突然面临着恐龙式灭顶之灾。

腾讯上市以后，即夺得了中国互联网企业市值第一的头衔，但是3Q大战爆发以后，百度趁机超越，其市值达到460.72亿美元，超过了腾讯的445亿美元市值。

腾讯的更大的威胁不是来自于竞争对手，而是来自于正在失去用户的信任，3Q大战最终伤害了用户的忠诚度，腾讯帝国面临着瞬间土崩瓦解。

处于极度危机的腾讯等待着马化腾的抉择……

3、开放:两个字，让腾讯转危为安

我想马化腾必须要承认，在2010年其在封闭的过程中，遇到了真正的对手，这个对手就是360的周鸿祎，而且，这个对手有和腾讯同归于尽的实力。马化腾的可贵之处在于，他没有被愤怒冲昏了头脑，他选择了反思。

2010年，马化腾在参加完公司的12周年的庆典之后，独自一个人回到公司的办公室。马化腾是一个不善言辞的人，但是一个非常有思想的人，他用邮件的形式给所有的员工发了一封信。

……公司成立以来，我们从未遭到如此巨大的安全危机……这段时间来，一种同仇敌忾的情绪在公司内部发酵，很多人都把360公司认定为敌人。但古往今来的历史告诉我们，被愤怒烧掉的只可能是自己。如果没有360的发难，我们不会有这么多的痛苦，也不会有这么多的反思，因此也就没有今天这么多的感悟。或许未来有一天，当我们走上一个新的高度时，要感谢今天的对手给予我们的磨砺。

……

也许今天我还不能向大家断言会有哪些变化，但我们将尝试在腾讯未来的发展中注入更多开放、分享的元素。我们将会更加积极推动平台开放，关注产业链的和谐，因为腾讯的梦想不是让自己变成最强、最大的公司，而是最受人尊重的公司。

“推动平台开放”，腾讯的梦想不是让自己变成最强、最大的公司，而是最受人尊重的公司。这期间马化腾经历了怎样的一个新路历程，我们不必去探究，但从结果来看，马化腾信里面的每一个字，都令我敬佩。

4、“封闭”死亡“开放”重生？

这封信其实就是马化腾从“封闭”到“开放”宣战书，是一次凤凰涅槃，浴火重生的过程。一个词的改变，也让腾讯的基因产生突变，从“利己”颠覆为“利他”，腾讯的格局随之得到质的提升。

“封闭”到极致的马化腾，怎么会发生大逆转到“开放”呢？我们常说“江山易改，本性难移”，“性格不能改变，只能改善”，更何况是一个企业的基因，而且，腾讯的基因已经存续了12年。

改革之所以难，是因为改革是一种利益的重新分配，是将某些既得利益者的利益拿走。马化腾即便是作为腾讯公司的创始人董事长，在推行一项改革的时候，也是异常艰难，阻力重重。

“当时说这段话对外表态的时候也很多人也都觉得这个并不当真，因为腾讯在过去很多发展，更习惯于全部都自己做，不给外借部留任何机会，我们内部的业务部门每一个部门都有很多产品线，土地这么肥沃，怎么做起来也不会太差。

现在遇到一个很大的坎，其实并不是坏事，对整个企业的成长是非常有利的，也让我们想哪些事情应该做，哪些事情不应该做，或者优先级更清晰了，而不是糊里糊涂的什么都往前推，这是不行的。

第二个是来自内部的压力，其实我们内部很多业务也给了很多“互联网+”机会，很多的资金渠尝试，但是为什么在温室里的花朵打不过野外上千家、上百家的摸爬滚打，答案是很明显的 ……我们一般的互联网公司是没办法有这样的基因和这样的能力去掌控的。所以，这也是不得不要放弃，你一定要交给选择的最好的合作伙伴去做。所以，我们制定了“开放”战略，一步坚持往前走才走到现在。”6月16日在央视《对话》栏目现场，马化腾在说这段话的时候，也是感慨万千。

马化腾“开放”的核心，是由原来的toC(只针对消费者），而转变为在保留toC的基础上开始toB（针对企业）。这是一种根本上的改变，是一种颠覆式的改变。以前腾讯对于“B”是极度封闭的严防死守，但是，现在是毫无保留，全部开放。

马化腾带领的腾讯已经完全由过去创业者和创新者的天敌，成为了创业者创新者的守护神。

格局决定一切：有的时候我们拼死守护的，拿出来分享，或许是另外一番天地。

5、开放：马化腾做对了哪几件事情？

A、 定战略

腾讯只做“连接器”和“内容生产”，其余全部放弃。马化腾说，要想做“加法”首先做“减法”，腾讯，放弃了电子商务，放弃了出行，放弃了衣食住行……

B、开放平台

2011年6月15号腾讯召开合作伙伴大会，其中，qq空间，电脑管家，开始对外开放。众创空间的开放成为了创业者的家园。腾讯开放平台上创业公司总数量达到400多万家，合作伙伴公司总估值3000亿，“双百计划”项目成功孵化40家市值超过1亿的公司，半年内5家公司上市。

C、投资收购

腾讯开始大规模投资，投资的标准是每个行业的前三名，扶持这些企业做大做强。先后投资滴滴打车、大众点评合并和58同城等等。

一般的财务投资人都会觉得，腾讯把我的平台给你开放了，而且是免费，那么，我是不是可以在收购价格上低一些呢？但是，马化腾没有这样做，他表现出了极度的真诚。在收购的价格上，非但不降低而且还要提高。对于这一点，58集团CEO姚劲波感触很深：“所以腾讯当时提出要入股，我们当时已经上市了， 我们交易的价格，甚至比市场上的公开介个，还有些溢价。”

D、微信：生而免费、生而开放、生而平等

生而开放：2010年10月微信启动的时候正是马化腾下决心彻底告别“封闭”走向“开放”的关键时刻。2011年1月份微信上线的时候，微信的基因就有别于qq的基因，它是生而开放。所有的接口都是为后来的开放准备。在2013年，开发者大会微信公布了10几个接口全部开放。此时的马化腾已然清楚，微信必须选择开放，因为你不能把微信的全部事情都干完。

生而平等：特别要说明的是，微信生而平等。腾讯公司内部产品线借助微信平台没有任何特权，享有和外部同等的权利。这从机制上避免权力的滥用，也让微信的开发更加公平。

生而免费：微信诞生之初，因为语音免费，发照片免费，后来移动和联通做不住了，包括政府有关部门，给腾讯造成了巨大的压力。但是，马化腾挺住了，坚持了腾讯的免费。无论是使用微信的个人还是创业者不需要任何代价，全部是免费，你能做多少，你能取得多大的成就就看你的能力。

E、马化腾：腾讯只留半条命

马化腾多次表示，腾讯只留半条命，把自己的半条命都交给合作伙伴。对此《互联网周刊》主编姜奇平深有感触:“腾讯把半条命寄托合作伙伴身上，你想想这个对于腾讯的这么一个公司冲击是多大，因为腾讯这个公司本来就是以谨慎著称的，他相当于这个他是冒着极大的风险。马化腾觉得权衡来权衡去，还是把半条命不把握在自己手上，放在合作伙伴手上，那你就可以看出震撼性的那种，就是他自己心里真的不踏实，但是他为了开放，舍得，这个也是一般企业做不到的。”

马化腾的这种彻底不留底线的开放，获得了合作伙伴的充分信任，58集团的姚劲波感触最深:“我觉得是这样，马化腾拿出这半条命是非常厉害的，因为所有人都得依赖他。如果这么讲，其实，我们也把半条命交给他了。他是我们的股东，他给我们投了20亿美金， 所以有资本的连接就会比较放心，他也会交给我们，我们也放心交给他们，互相是一种依赖的关系。”

F、合作伙伴的事，就是腾讯的事

在今年5月份在贵州的大数据会，马化腾和国务院总理李克强座谈，当时马化腾发言时间非常宝贵，但马化腾和总理谈的主要内容不是腾讯，而是以滴滴打车为代表的合作伙伴争取总理的支持。

有句古话：“浑身是铁打得多少钉儿”，腾讯今天的强大不是腾讯公司自己实现的，而是通过开放的平台，大家在这个平台上“八仙过海各显神通”实现的。这也就是在6月16日，中国互联网+指数发布会上，马化腾为什么要让58集团CEO姚劲波和美团大众点评CEO王兴多说话的原因。此时的马化腾深刻的意识到，围绕腾讯这个生态的企业过得越好，腾讯才会越好。腾讯对投资的合作伙伴没有压榨和剥削，有的是扶持和帮助。

格局决定一切：马化腾从“封闭”到“开放”的改变背后是一个男孩成长为一个男人的过程；是一个企业从优秀走向卓越的过程；是一个企业家成长为一个企业领袖的过程；是一个企业市值从400亿美元飙升到2000亿美元的过程，这些过程更是一个男人的格局和情怀。

腾讯的开放，非但没有让腾讯彻底度过了难关，股价也是一路飙升，5月27日腾讯的市值已大涨至16104亿港元，超过阿里巴巴巴巴15488亿港元的市值，再次成为中国互联网公司的老大。

6、开放：正在世界流行

马化腾是互联网界开发的先行者，开发如今的互联网已经流行。互联网的开放也已经影响到了制造业，特斯拉CEO埃隆·马斯科就表示，其他汽车公司可以没有障碍地使用特斯拉的技术制造电动汽车。

有人觉得埃隆·马斯科傻，那是他格局太低，看不到埃隆·马斯科布局的一盘大棋。虽然，电动汽车在全世界范围内成为新潮流，但是，使用电动车的人还是少数。对于汽车这种需要规模化产业而言，数量起着决定性的因素。没有足够的市场规模，充电设施、商业模式、后市场等都无法成长起来，甚至社会公众的认可与接受都成为问题。也正因为此，特斯拉才愿意先牺牲一部分利益，换取产业整体的提升。

这才是“开放”的魔力，“一枝独秀不是春”，“大家好才是真的好！”

7、下一个，会是李彦宏吗？

历史总是惊人的相似，2000的周鸿祎被称为“流氓软件”教父，那个时候周鸿祎通过强制弹窗来推广广告，说白了就是“收费”。他当时不仅被互联网公司为全民公敌，还被很多网民成为“流氓”！

但是，2006年8月周鸿祎也进行了一个基因的突变，来了一个360度的大逆转。从一个“流氓软件”教父变为了一个“360安全卫士”，时时刻刻成为了网名上网的守护神。

从“收费”到“免费”，只是一个字的改变，360颠覆了传统互联网安全概念，改变了市场格局，360迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商。

2016年百度李彦宏似乎成了“全民公敌”，他的遭遇和2010年的马化腾的遭遇何其相似，和2000年的周鸿祎和其相似。

但是，周鸿祎改变了，马化腾改变了，李彦宏是否也能改变呢？