【亿邦动力网讯】因为互联网，中国电影人痛心疾首的一个数字在慢慢变化。

影视娱乐营销公司上海影觅创始人朱俊杰告诉亿邦动力网，在美国，一场电影的收入主要不是靠票房（一般只占到三成）。而在中国，正好相反，票房收入才是大头。这两年，中国电影收入的构成在慢慢发生变化。

原因是中国的电影制作、宣传、投放也逐渐在互联网化。朱俊杰谈到，过去就是导演拿到投资，然后开始找演员、采购道具、布置场景，拍完之后上院线，最后靠票房赚钱；现在电影还开拍，线上话题就开始炒作，道具和场景布置有公司主动送服务上门，电影上线后可以多种形式卖促销授权、衍生品，演员还可以上直播各种捞金……

这种变化之下，零售品牌和影视公司之间彼此有需求，只是缺乏对接人。影觅瞄准的就是这一商机，先从两块需求量最大的业务下手。

影视植入：大小公司都有机会玩

在上海影觅办公室，略带香港口音的朱俊杰说自己从事金融业七八年，早有创业的想法但无合适的机遇。2015年在大陆遇到影视明星张明敏等三个合伙人，四人一致看好移动社交时代娱乐营销对消费的影响力。

在这块大蛋糕中，影觅第一刀切入的是影视植入，其中也包含促销授权。

朱俊杰告诉亿邦动力网，现在他经常要看剧本，把剧中需要的东西记录下来，然后找品牌商赞助。“拍戏前，很多剧组会上淘宝买衣服和道具，不仅辛苦，东西质量还不好。如果有人提前知道剧组的需要，把导演需要的东西采购好了给他们用，剧组会不会很开心？”

图：影觅在电视剧《好先生》中植入了老板油烟机（红框部分）

影觅方面透露，因为产品本身是剧组需要，并且影觅还付费用给剧组，因此很容易就能谈下来。

对于付出一二十万的品牌商而言，虽然自己的产品在剧中并不显眼，但最后可以从片方获得海报促销授权。“最有价值就是电影海报宣传页，赞助一栏也有品牌的名字，品牌商拿着海报贴在门店，或者放在线上做宣传，比干巴巴地促销逼格高得多。”朱俊杰表示，一张海报可以在互联网上玩出各种花样。

甚至有的品牌拿着海报还可以争取到天猫免费的广告位资源。“淘宝、天猫和聚划算给的风向很明确：商家们，你们玩IP，玩直播，玩点有内容的新花样吧。有的流量资源给钱也未必有，但有影视IP元素的广告位免费可拿到。”朱俊杰告诉亿邦动力网，阿里巴巴巴巴的态度影响了一批零售品牌。

在这波浪潮中，最先行动起来的是各个品类的一线品牌。亿邦动力网从多位一线品牌电商负责人了解到，他们已经开始着手试水各种娱乐营销。“要说这种例子就太多了，森马和明星联合推出新品，太平鸟旗下女装乐町多次联手影视剧IP跨界在天猫玩营销，还有三只松鼠做了影视植入、甚至要拍三只松鼠的动画片……”一位电商高管告诉亿邦动力网，大家都在尽力减少没趣味没内容的打折促销。

图：天猫闺蜜节，乐町用了蓝精灵这一IP做营销

对此，朱俊杰表示，IP+电商+新媒体这种全新的结合，的确令影视植入发生了变化。“一开始我们设想的客户是腰部品牌，结果来找我们基本是一线品牌。这也是罗莱生活投资我们的原因，他们认为这是趋势，并且在积极尝试。”

这其中也不乏新品牌抓住机遇上位。“在还没品牌扎堆的小领域，电动牙刷、姜茶、手机自动充电袋之类的，比如我们的客户寿全斋红糖姜茶很会玩娱乐营销，去年他们销量还一般，今年就成为天猫的热销品牌。”朱俊杰认为，新品牌想快速吸引用户注意，需要电影和明星做背书，但线下一天十几万的硬广打不起，天猫京东等平台又被大品牌霸屏，娱乐营销对他们来说是新的流量入口。

图：影觅传媒携手寿全斋红糖姜茶赞助的《姐姐好饿》，播放期间寿全斋天猫销售额一小时激增8倍

直播植入：你看阿里花多大力气啊

除了影视和综艺节目植入外，今年3月份就影觅就筹划做直播植入业务。

朱俊杰告诉亿邦动力网，影觅觉察到边看边买会成为网购大势。“虽然直播数据多少有水分，但阿里的行动绝对是风向标，你看天猫非常重视直播，感觉他们认为直播是改变商业模式，打开天猫、淘宝手机端，直播放在多么显眼位置。”

直播植入比影视植入操作起来更简单：给明星直播设计内容，其中包括场景布置。比如影觅请《老九门》八爷直播，其中植入了三个商品——八爷用热水壶（老板电器热水壶）泡咖啡（奢斐卡布奇诺），还有称赞女粉丝唇彩（玛丽黛佳）好看。

图：《老九门》八爷直播。朱俊杰说网剧水平层次不齐，只有极少数网剧才有植入价值；同理，网红直播也一样，虽然网红便宜，但传播质量与明星相比差太远

对于电商而言，直播有影视植入不可取代的优势。“直播最大的好处就是快，从准备直播到结束，最多两周就完成，并且马上能看到流量进店铺。八爷这场直播当时在线观看人数有56万。即使这些观众进店不消费，但有可能收藏店铺，即使不收藏店铺，但因为浏览过商品，淘宝千人千面的特性也有利于用户下次再看到他店铺。”朱俊杰表示，在边看边买的模式中，直播平台中他最看好的淘宝和天猫直播，因为淘宝天猫用户带有购物目的，后续商业承接更容易做。

亿邦动力网了解倒，此次天猫双十一将会给予直播大量流量资源，用商家的话来说是“谁有直播谁牛逼”，因此许多品牌商想找明星当天在淘宝做直播。“双十一直播，也有不少品牌找影觅找一线明星做直播，但一线明星很贵，直播1小时几百万甚至上千万。”朱俊杰透露。

对于多数品牌而言，朱俊杰认为找热度高、性价比高而非一线明星做直播更划算。“比如我们做过奥运选手直播，还有《老九门》八爷直播，都是踩着热点做的，一次直播植入三个品牌就差不多了，分摊下来每个品牌承担二三十万。”

朱俊杰认为，对于中小品牌而言，这是阿里流量规则的一次新变动，抓住机遇或许就能“上位”。“淘宝直播甚至直接和我说，如果你直播找不到品牌赞助，我帮你找，你搞定明星和设计直播内容就行。”

影视电商化带来的机会

影觅方面透露，和传统的植入相比，如今的植入发了几个大的变化。

一是门槛大大降低，从顶部品牌延伸到中小品牌。“过去能玩得起影视植入的品牌不超过100个，一是费用动辄几百万，二是一般品牌找不到门路，三是不懂植入营销怎么做。现在出现了影觅这样的服务商，费用降到几万到几十万不等。”

二是植入后营销才是重头戏。“传统植入的广告价值有限，120分钟的电影有10秒钟的品牌植入，观众离开电影院就结束了。现在不一样，用户就算没看倒植入离开电影院后，品牌还在微博、微信、淘宝不断提醒你我做了这个植入广告，并且可以在线直接转化成交易。”

三是周期变短。“传统影视植入执行周期大约两三个月，现在只需要两三周，植入执行变得更简单轻松。”

朱俊杰说，这三点特性最符合电商的口味，现在影觅的客户主要是零售品牌电商部门，其次就是零售品牌的市场部。

不过，植入营销只是影视电商化过程中可商业转化的途径之一，最大的蛋糕还是属于衍生品开发，衍生品可以做成主题公园、快消品、出版读物甚至手机游戏等持续赚钱几十年，有的经典IP如《米老鼠与唐老鸭》生命周期甚至无法预估。

朱俊杰说，就影视衍生品在零售领域而言，目前在中国市场上难以赚钱。“这块市场需要三五年时间才能培养起来，一是电影水平有待提高，二是用户的消费习惯也要培养，三是管住盗版，未来市场肯定很大，好莱坞便是最好的例子。”

即便如此，一些品牌比如罗莱依旧坚持做IP衍生品。在朱俊杰看来主要有两大好处：一是有利于品牌塑造，二是天猫牵头的事情肯定要跟，这样才能占到天猫优质广告位资源。

图：去年天猫携手荷兰梵高博物馆在淘宝众筹上推出“燃烧的梵高”全新衍生品众筹。亿邦动力网独家获悉，天猫正在获取其他博物馆IP授权中，不久后将会有更多的衍生品在天猫推出来

因此，在影觅的战略力，这两年暂没有衍生品开发，先集中精力做好植入营销。“我们是先行动起来的，拼速度的阶段还是先树立竞争壁垒再说。”

图：影觅的商业版图

亿邦动力网了解到，影觅目前团队共有三十多人，2015年10月完成的数百万元人民币天使轮融资，不久后又获得罗莱生活旗下子公司的百万美元级Pre-A轮融资。朱俊杰说，影觅已经盈亏平衡，后续盈利并不难，且后续业务增加员工数也不会增加，若要拿投资主要是为嫁接资源。“一个影视剧，植入两个品牌和植入两百个品牌，对于我们来说工作量不会差太多，眼下对于我们来说就是占住坑位，赢得品牌和平台的信任。”