第一：就是要选款

很多掌柜在推广直通车的时候都存在一些盲点或者说头疼的地方，我们都不知道去推哪款产品，店铺中有比较突出的产品还好，如果都是基础差不多，甚至都是新品，选错了就是浪费钱、浪费精力、浪费时间。

对于很多季节性的产品，比如中秋节的月饼，大闸蟹这些产品的周期不长，往往就是那么几个月甚至几十天。我接触的一些刚刚做的掌柜很多是要么皮鞋不好推，我们就推运动鞋吧，要么春款过了，我们准备推夏款吧，但是这个夏季你的方向真的选对了吗？

选款怎么选？

去市场选，去对比供应商和整个淘系的现状，分析哪些产品是好卖的、热卖的，或者去找供应商去聊聊，他们做的久的一般都会对每一年流行的产品风格元素把握的比较到位。

根据趋势选，比如今年的环境问题，各大厂家开始做净化器，还有更夸张的是某某国家一升空气在中国就要卖几十美元。这一点就要更大的精力去分析整个市场以后的方向了。

产品的基础，这也是最重要的，根据点击率、转化率、收藏、购物车、跳失率、页面停留时间去全方位判断。当你确定好推这款宝贝的时候，哪里不足、哪里落后就要重点去弥补这一点，跳失率高就赶紧优化详情页，加购收藏少就去加大优惠力度，只要你肯做，方法多的是。

二：建立计划、推广创意

那么产品选好了，我们下一步就是要推广直通车，建立计划了。第一步就是上车，确定推广标题，现在直通车推广创意中可以添加四个不同推广创意，也就意味着更好的提高关键词和标题的文本相关性，另一方面也能测试出我们的图片标题点击率。

先说推广标题，一般我是这样分配的：

1、一个正常的标题，里面尽可能多含关键词；

2、一个含有一些促销信息的标题，比如包邮、年中促等等；

3、宝贝的原始标题

4、首先选出一个想要提分的关键词，关键词+空格+关键词+空格...一直写满。

在这小东要提醒一下，你的标题里面如果含有主推关键词是对你的关键词质量得分有加分的。比如说你关键词加有韩版延伸打底衫，而你的标题没有，那么对你的关键词是没任何帮助的。

光有标题还不行，推广创意图片才是重点，下面就来告诉你我这些年的高点击率车图制作法宝

说到高点击率的推广图片，制作秘诀就是两个字：人性。

1、人们害怕自己吃亏；

2、人们害怕自己犯错；

3、人们害怕自己受到伤害；

4、有人问你问题，潜意识会自然回答迎合。

?打个比方，比如你中午吃完饭回公司路上，路上有人打招呼问道你中午吃的什么？，这时候你心里肯定会想你中午吃了什么或者他中午吃了什么，这都是潜意识的回答。就是抓住了人性。

给大家举一些例子：

女士太阳镜，创意文案：女士选错太阳镜=毁容？（伤害类）

旅行箱，创意文案：妹子，你有多久没有旅行了？（质问类）

行车记录仪，创意文案:如何避免选错行车记录仪？（犯错类）

下面我给大家看一下一个案例：创意文案，你知道选错面膜机有多大危害吗？

当文案写到你知道选错面膜机有多大危害吗？买家看到后就会想，我要点进去看看到底会有什么影响啊，当然如果你的文案有这类的信息，那么当买家点击进入单品页的时候就必须要体现出选错面膜机的危害。要没有的话就和起初买家的期望达成冲突，带来的无疑是跳失率。所以我们做这种推广图时，一定要和美工磋商好。

三：加词出价

特别是前期刚上车，我们先不要加一些大词、热词，一般情况下加这些行业大词展现会非常大，不出两天就会把我们的质量得分拉下来。所以在前期是养词的阶段，我们尽量加一些长尾词和属性词，等质量分上来之后，权重稳定了，再进一步去扩展二级词，一步步迈向大词。这都是需要一点点去积累、去养的，谁也不可能一口吃个胖子。

词上完之后，就面临过一个出价的问题，这一点我们刚开始做可以根据行业的数据去进行首次出价。

积累了多年的直通车推广经验总结出来的9大优化思路：

前期关键词上完了，价格也出了，两个小时后我也回来看了，然后呢？然后该怎么调？别着急，一步一步告诉你。吭！要上大招了，直接来点干货。

1、点击高、排名靠后=提高出价；

2、质量分高、点击量低=提高出价；

3、展现量高、点击率高、点击单价低=提高出价；

4、质量分高、排名靠后=微提出价；

5、花费高、点击量低=降价；

6、排名靠前、ROI低=降低出价；

7、无展现、无点击=删除；

8、质量分低、无点击=直接删除；

9、质量分低、花费高=直接删除；

直通车7天为一个推广周期，我们可以根据直通车报表来分析最近7天的一个整体推广数据，再进行直通车的调整思路。这是一个比较完整的直通车优化过程。

附上一张我们的直通车关键字数据图

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