#电商论剑#生意参谋七大最强功能：单品分析_卖家淘宝天猫运营

#电商论剑#生意参谋七大最强功能：单品分析

发表于时间：2016-5-12 8:57:02 查看：1504 次回复：5 次复制链接

给发短信 | 楼主 |

只需3秒可快速注册与登录卖家论坛，与10万电商人学习干货！

门别网QQ群:640225098

天猫网店评估、淘宝网店估价请输入店网址：

昨天说到了商品效果分析，今天就给大家详细说说单品分析。一个店铺基本都是通过几个爆款支撑起一个店铺的，在我们精力有限的前提下，我们都是要关注一些重点宝贝，因为它是支撑我们店铺利润的重要组合部分。所以今天给大家说说单品分析里面是怎样去分析的。

怎样可以找到单品分析呢

1.大家可以通过经营分析—商品分析—商品效果—单品分析里面找到。如图：

2.或者是专题工具—官方工具—单品分析。

单品分析里面分4大板块，分别是：

1.来源去向：分析引流来源的访客质量，关键词的转化效果，来源商品贡献，让你清楚引流的来源效果。

2.销售分析：让您清楚商品的变化趋势，掌握规律，迎合变化，提高转化率。

3.访客分析：了解商品访客的潜在需求特征，迎合需求，让访客购买舒心。

4.促销分析：量化搭配商品效果，助您盘活店铺流量，促进访客买得更多。

来源去向里面分：商品流量来源去向（付费购买功能，建议购买，重要）、关键词效果分析、商品来源去向Top5。

（温馨提示：以下功能都是会有pc端和无线端选择的）

商品流量来源去向：这个功能好处是可以让我们知道我们这个单品下每个渠道贡献的流量还有每个渠道的引导转化效果（收藏、加购、支付）这样我们就可以了解到我们应该主要维护好哪个渠道入口。如图下：购物车的引导转化效果是非常好的，那我们是不是可以定期开展购物车营销呢。另外注意的是可以关注收藏人数和加购人数，因为这2个也是属于转化的其中一种，说明这个渠道也是非常有必要关注的。建议大家去选择日期的时候选择30天数据，如果数据量大的可以选择7天。这样你大概清楚哪些渠道对你是有用，要去定期维护，还有研究这些入口在哪里来，排序是怎样的，进一步优化。

关键词效果分析，通常看这个时候比较麻烦，因为只可以一天天记录，之后统计时间也是30天，数据量大的话7天。如图下：好像这3个关键词，丝光棉睡衣男、男睡衣长袖薄款、女士家居服薄。都是有成交的今天。那之后我们统计30天，发现这个关键词都是有不错成交，是不是我们可以把他投放直通车呢？还有检查标题是不是也可以添加上这个关键词呢事实上，无论很多帖子都说看流量。其实我只关注一个roi。投入多少产出多少。赚钱才是最淘宝最终目标啊。中小卖家要的是存活，并不是亏本做销量啊。

商品来源去向Top5，这个告诉我们的是我爆款宝贝从那些宝贝引流过来，之后爆款宝贝分流情况这种情况可以针对，引流比较多的宝贝添加关联。促进成交。

销售分析：这个功能可以筛选多个指标发，分别有所有终端、pc端、无线端、商品浏览量、商品访客数、平均停留时长、详情页跳出率、下单转化率、支付金额、客单价、下单件数、支付件数、访客平均价值、下单金额、支付买家数、下单买家数、收藏人数、支付转化率、下单支付转化率、加购件数、曝光量、点击次数、点击率、搜索支付转化率、搜索引导访客数、搜索引导支付买家数，这些指标。另外曝光量、点击次数、点击率。只提供pc端数据。有了这些数据可以分析访客的潜力需求，迎合访客需求！从而提高转化率。另外可以通过访客的流量波动，判断什么时间端适合该宝贝上下架时间。

另外大家真的不要忘记下载功能，真的非常方便。

SKU销售详情这个比较多是应用到下订单，因为补货有些尺码不是太好卖，那下单比例就可以按照这个来调整了。这样就不用每次都平均，数据就是最直接的。

访客分析里面有多个不同板块，24小时趋势也是上下架作用的，地域是针对推广时候用的比较多。引流不是最重要，重要的是该地域的转化率。大家要记住。另外新老客户记得注重老客户起来，因为转化率是新客户的几倍以上都是非常正常的，性别是告诉我们主要面对群体，设计页面还有回复语还有包装上都可以做出适当的改变迎合该消费者，会员等级清楚告诉我们购买我们家的是新手买家还是骨灰买家，他们需求点不一样，越骨灰的买家越会注重体验，知道一分钱一分货的道理。访问网络，可以看到大部分都是wifi状态下的，可是也有相当部分是2g，3g网络的，我们为了迎合该群体我们可以是把图片尽量减小，把加载速度加快。提高客户体验度在里面，这些都是围绕着转化率来工作的。