【理性数据感性分析】慕容推广运营直通车思路，发现问题解决问题！

有些人

匆匆一面

再也不见

如同每一天中的每一天

任随掠影在浮光中

搁浅

有些人

漫漫一日

转瞬平生

如同某一天错过某一天

空叫天长在地久中

化烟

只有风 没有月

有些思念

去了又来

就让蜃楼在海市中

实现 实现

-林奕华

最近单曲循环的一首歌，韦礼安—《似曾》！

想看的电影，喜欢的单曲，都是可以无限的去循环。那些无法循环的遗憾，最是爱与时间！

最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树！

为了穿越到过去，我翻烂了桌上的日历，事实证明这个方法必不可取！

既然时间无法倒退，我们就不要把今天的错误留给明天！

当然在开启今天话题之前还有一个重要的事儿！祝天下妈妈，母亲节快乐！

（帖子是写在母亲节之前的，一直没有时间整理发出，所以错过了时间！）

今天在这里给大家说说一下，大家运营或者直通车推广的时候比较容易走进的误区！想起什么就写什么，平时爱犯错误又没有思路的小朋友，一定要耐心看完，没准有一条就能让你豁然开朗，柳暗花明！（来来回回小问题，反反复复大问题，滴答）

作为一个运营，重视数据也别忽略了直觉和时间！

卖家在三月底开始测款，五月还在为推那个款而苦恼。一个月下来无线端权重已经支离破碎，关键词质量分平均五分，五分什么概念，无线端都没有展现机会。作为一名运营不能忽略数据的重要性，但也不能过分的执着于数据的表现迷失了自己的直觉。真的有必要每一个款都测么？一个月下来别人已经累积了不少销量，而你仍然还在反复的测款！真正测款的方法又掌握了多少呢？怎样才能合理的测款，及时的推广，是一个运营该具备的先决条件。

什么是运营呢？运营负责整体方向的把握，做好店铺运营要涉及到的工作包括：选款、定价、拍照、上传、文案、店铺首页和宝贝详情页设计、客服、直通车、活动申报、标题优化、数据分析等等淘宝店在发展过程中所涉及到的所有工作。在这个过程当中，要明确店铺近期及远期的工作，将工作安排、职责划分、同时，监督执行。尊重数据但也要掌握好正确的方法。总体来讲，所谓的淘宝或者天猫的运营，往往是一个综合职位，把控的是过程，实现的是目标。

知识就是力量，当年我在运营小本子上勾勾画画的场景还历历在目。正是那时候对各个环节的积累，才让现在的我有信心做好手里的工作。

运营好一个店铺，测款的方法是必要掌握。关于测款的帖子之前有涉及到，我再下面放一个链接，掌握不好的朋友可以去参考一下，关于测款这块儿有什么不懂和想法也可以留言交流。

【慕容端木】关于直通车操作中的非典型性【典型】问题！！！

http://www.menbie.com/topic/1047627

在放几个选款式的要素，综合考虑选出优质的宝贝！

1 宝贝的销量基础当然越多越好，还有好评也是。这都是会影响前期转化效果的因素。

2 符合大众审美，特立独行走小众路线的宝贝不适合直通车推法，同时也要看一下市场的趋势，跟进发展。

3 跳失率和平均停留时长等数据都很重要，调失越低停留越长宝贝才越有竞争力，这些数据能很好的反应出来买家对此款宝贝的关注程度。

4 收藏和加购，这个想必我不强调也不会有人忽略，宝贝以后的发展潜力很大程度在这里体现。

5 利润与质量，利润可观质量过硬。物美还又价廉是买家心里迈不过去的一道坎。

6 最后的最后就是货源，不论是自己做货还是分销或者一件代发，推广出去你得有的卖才行，买家的耐心一般都不是很大的。

根据自己的情况选择开车的途径！

软件开车：软件开车的过程，对于新手的基础知识提高还是有一定帮助的。即时地去做一些优化，删减添增关键词，这些都没什么问题。可是什么样的关键词具有竞争力，关键词在什么情况下要删减提价需要理性对待也要感性分析。那我们什么情况下会选择软件开车，一般是对直通车没什么门道基础知识不好只能选择软件，或者是宝贝较多用软件开车低价引流。软件开车一般只是起到辅助作用，做一个承上启下过渡，更多的还是要人工的优化。

人为优化：人为优化其实这个问题不是今天我给你说一堆理论，你就能一次消化的。但是有几个要点得去学习：首先，你必须要先了解直通车的基本规则，所有的优化都是在围绕规则去改变。其次，你要学会直通车的优化技巧，这个是需要思路和很多实践经验中尝试的，怎么选词养词，怎么优化点击转化等。最后，你还要懂得如何运营，如何结合全店数据来做好直通车规划。自己能悟出技巧，就没白给马老板交学费。

对于新手，不论是软件开车还是认为优化都会有一些利弊。软件可以让你很快上手推广，人为优化可以然他更系统的掌握优化知识，不论选择哪一种出现问题都要及时交流，平时多了解一些关于直通车的知识。

给大家提供一些优化的思路，想去了解的点下面链接，是慕容之前写的一些分享。

【慕容干货】直通车你想知道的统统都在这里，不学习你就OUT了！

http://www.menbie.com/topic/432849

巧借东风，趁双11之势，【慕容】来梳理直通车思路！！！

http://www.menbie.com/topic/447059

旁门左道不可取，打好直通车基础，才能稳中求胜！

在淘宝一些类目随季节更新快，直通车的推广速度也需要跟得上节奏。一部分人对于直通车优化总游走在那些投机倒把之类的做法，一夜直通车关键词质量分上十分或者几毛钱几分钱卡直通车首屏，一周迅速打造爆款等等 （你怎么不上天呢）。。。

其实说真的，那些技巧没有建立在一个良好的直通车基础上，没有围绕产品本身和买家需求做推广。别人为了炫技的东西你把它当做救命稻草，而且你一天不刷质量分还是一样会掉，在移动端千人千面的影响下，随意的去刷你觉得对你会有什么帮助么？就算质量分上了10分又如何？就算你ppc不到一毛？只有数据不成交有什么用？

脚踏实地，从选创建账户开始一步步的去优化，给自己的直通车打下良好的基础。良好的账户权重是你后期推广的根基，健康有序的发展免费流量才会来得更快更多。

提高权重质量分给直通车推广一个良好的基础，这方面做的不好的朋友进下面帖子，里面有一些简单的思路，选择适合自己的尝试优化。

关于提高账户权重和质量分的帖子!

http://www.menbie.com/topic/1044865

圣诞节不要剩“dan”，【慕容】呕心大作！快速提高质量得分（0到10）！！！

http://www.menbie.com/topic/463391

质量分不高的词要不要删除 删除 删除！

质量分是非常重要的一个东西，他影响整个的推广过程。可以说是直通车操作的根基所在。质量分越高开起来就越容易，对流量对花费的控制也是越简单的，但是不是所有的高质量分词都是好词呢，有的词质量分不高是不是就一定要删除？

近来几天有人问我说，他的关键词8分以下的他都删除不要，只留质量分高的词这样是不是比较好推。那么这样的操作真的合理呢？ 如果一个词它是10分，但是它的全网的搜索展现只有几百个，全网点击只有寥寥几个，那这样的词有意义吗？这样的词其实就是一个花瓶，中看不中用而已，并不能带来什么流量。而一些行业大词质量分对于新人往往是难以提升的，特别是在开始推广的时候6分、7分都是很正常的情况。这样的词虽然质量分不是非常高，但是流量却比那些10分的词多很多。

推广是积攒人气的过程，维护人气是加速推广的途径！

老客户人气现在对一个店铺的重要性，想必大家都是不会忽略的！人气现在影响你店铺在淘宝发展的方方面面。随便建一个粉丝群容易，怎么样维护好你以后的财神爷才是重点。

粉丝群的好处多多，当你有新品需要推广，可以直接把照片放到群里进行测款，测出的款精准且免费。推广宝贝的初期销量评价，也都可以在这里来做，相比较刷单这样既对你的店铺标签造不成影响，还能提高店里的回购率。既然都是粉丝你也不会再去担心店里的DSR，会因为几个线头，漏发了谁的货而收到中差。但这些都不是重点，重点是粉丝群做好了以后，省下的可是你大把的推广费。前期推广用它来做销量评价，迅速的推起爆款，后期推广随着费用的降低，它依然能带起整店的流量。

当然粉丝群只是一个概括的说法，只要是人能交流的地方都可以是开发的战场。之前说了建一个粉丝群比较容易，怎样才能拴住他们才是维护的要点。

1 局限性，这里说的群不止单单是QQ微信里的群。它可以是任何的交流媒介，论坛贴吧微博这种老媒介，也可以是现在流行的任何新媒介。

2 结构性，群里的人员可以是你成交的客户，也可以是你客户的室友，闺蜜，三姨，村主任等。增加群成员的相关性，可以提高群的关系粘度。

3 丰富性，在群里定时的红吧，定时搞得一些活动策划，这些基本玩法外还要做更大的关联，把你粉丝的圈子放开以后，也要放开自己的圈子。假如你是做男装的联合一下，鞋帽，数码等类目的朋友做一些活动。既能丰富群里的内容，也能增强与粉丝的互动性。这里有粉丝想要的一切，他自然舍不得离开。

4 同步性，粉丝群和推广是相辅相成的，推广可以吸入粉丝，粉丝可以加速推广。特别对于荷包不满的中小卖家来说，粉丝群的重要性是可以大于推广的。没钱推广的时候你需要维护粉丝，有钱推广的时候更得维护粉丝。

5 互动性，这个其实很简单啦，平时多注意一下粉丝的个人资料和兴趣爱好。甚至可以专门为一个人而定制一场活动，既让粉丝感觉到惊喜，也能让粉丝得到被重视的感觉。有的聊，有的看，有的买，不失新意又有归属感的拉近距离。

粉丝群初建在给各位些建议，店铺首页一定要有群的介绍。站在买卖双方的立场去描述这个未来的“乌托邦”，诚恳且具有魅惑性。详情也要有相应的介绍，再配合宝贝做一些优惠促使粉丝的增长。宝贝关联的搭配销售一定要做，提高动销率和客单价，粉丝成熟后这块儿潜力无穷。店里的整体装修风格最好统一，最后还有注意第一次的接待印象很重要，下单前提出来的问题，最好整理成记录，粉丝关注的问题就是你要去优化的点。

今天就到这里吧！啰啰嗦嗦一大堆，各位朋友看完后慢慢消化吧！

后续还会有更多关于直通车问题和运营经验跟大家分享，请大家收藏关注！想进一步的交流的朋友留言，派邮我！Are you ready？