大家好我是阿鹏，上一篇开车手记居然被官方给置顶论坛了，我很是感动，长这么大 小时候写作文老师从来没给过我超过20分 满分30分，上一篇记录了我做的一款母婴类目的产品如何把点击率提了五倍多，原谅我写的不够好不够细，但是 这篇，我会把开车 细节分享出来！在我发现很多文章整篇文章下来看起来好像很过瘾的样子，但是到手里之后 不知道如何去做了，阿鹏不会去跟你们讲如何一夜上十分，很多人可能不知道一夜能上十分也能一夜掉下十分，那些神一样的数据，我不作评价，因为放出来不是谁都有呢个资本玩的，阿鹏今天给你们讲些落地真实有用的东西，这篇文章废话不多说进入正题。

上次分享了一个开车思路 叫 分析产品-挖掘潜力-提升产品-挖掘潜力-稳定数据 咱们今天一个点一个点的说

首先 分析产品，还是拿上次的母婴店来讲吧，看下图，下面是按照销量排名搜索的，不知道各位有没有看到我用红框框圈起来的主图，大家仔细观看这些图片有一个什么规律

第一、图片是上下结构，产品图在中间

第二、基本每张图片上面都标有价格，配色色调比较浅

接下来呢 我就分析了一下他们的文案，还有他们的单品评价里面的买家最关注的一些问题，和说的最多的问题，因为我之前说过 我对母婴类目接触的并不是特别多，所以说我想了解这个类目的话，想了解我的客户群的话，看销量高的款的评价，买家最多说的是什么事情，反应的是什么问题，不要小瞧了这些买家评价，有时候会给你很多出奇的思路。而且看评价本身也是件有趣的事情。

在这里我突然想起我当初做的生鲜类目的车图了，大家在针对一个类目或者几个产品没有思路的时候不妨去看看别的类目的图片是怎么做的，会给你们提供一些思路的，于是我的做车图思路就出来了， 首先 浅色调+大字体+上下结构+带有价格+卖点突出的文案 这里卖个关子 想知道我车图模板的样子的话 最好是继续看下去噢

ok 上面写的东西 基本概括了两点

1、分析市场和产品

2、顺便找到可提升的点

因为这家店铺的点击率非常差手机端只有1.5左右我在把图放一遍，因为上一篇文章图片显示有点问题

另外顺便我也说下 我的开车大思路 展现-点击-转化-投产 ，车子是死的思路是活的，如果点击率实在是难以提升 例如一些高客单价的产品 可以直接无视掉点击，简单优化下就可以，简单优化是指的筛选优质地域，筛选优质时间段，筛选优质关键词，和优质的人群。

第二 、咱们回归正题如何挖掘潜力 其实在没换图期间我简单的进行了优化车子，首先当时的车子关键词有40多个左右吧，具体忘记了，因为前期点击率没做起来的时候最好不要上这么多词，因为你 根 本 养 不 起 来 ！我是怎么优化的呢，说一下步骤，我先看一下最近七天的一个数据 又看了一下最近14天 和 30天的数据 看几个指标 1、展现量超过100之上 2、看点击量 在10个之上 其实基本一看也就呢么几个词 有展现有点击， 然后看一下投产，确实有些可怜 投产只有0.几 ppc 2.7 （另外说下这家店铺并没开定向没开站外）

然后在蜗牛美工漫长的作图过程中我删减了大部分关键词，只留下了15个词左右，接下来改了一下人群定位，然后让数据跑了一天就出来了下面的结果 注意了！这是很关键的一个点！人群定位！去年更新出来的玩的人不是特别的多，最近直通车官方一直推这个人群定位，说开车效果提升40%-60% 确实是这样，不过像这些信息等淘宝官方更新出来的时候，也是大家玩腻了的东西了。。不过今天你们如果看完我写的文章后你们肯定会有收获！

看一下28号一整天的移动点击率，恩。。出了点效果，翻了1倍多了，但是还不够，看过我上篇文章的朋友 都知道点击率能做到8.17%呢，

正常跑了一整天后，点击率算是稳定了一下，呢么接下来该怎么利用这个点击率呢，毕竟这个点击率看起来翻了接近2倍，但是这个数字才刚刚摸到同行的点击率门槛，现在要做的是超过他们！干掉他们！

第三 提升产品 +挖掘潜力 在这个时候我们的蜗牛美工同学的图可算是按照我的要求给我做好了。于是我就给换上去了，别的小细节简单做了一下处理，优化了一下。车子又跑了一天 于是 ！点击率爆炸了！

这个时候看到的数据，应该稍微松口气了，因为行业平均点击率才不到3%

数据透析里面最高也还不到7% 因为在这个时候 一般人基本上是就算脱了裤子也追不上，除了呢些刷点击的那我也没话说，毕竟咱们这是纯手动，人家那是大刷子！

接下来 前两步做起来了，剩下两步就轻松的多了，毕竟超高的点击率作为基础，想怎么造就怎么造！转化率和投产，转化率这个东西怎么做上面 什么买家心理学，详情套路 什么的各种各样的 我就不写了，毕竟我只是专精车子而已~

第四 稳定数据 后期这个车子怎么去维护和优化还是有些重点的，但是无非就围绕着两点来做，

1、降低PPC （出价）

2、提高转化率 （投放精准度）

我想各位读到这里了，应该会问几个问题

1、想看看我的图是什么样子

2、想知道我的人群是怎么圈定的

图片的制作格式 注意细节比例！懂的人一眼就明白

关于人群圈定，我没有什么数据魔方 也没有什么生意参谋专业版，我就用免费的生意参谋当中的访客分析来作为参考，（PS之前最好用的是淘宝指数，可惜不给用了。。）来简单的做一个大圈子，然后慢慢缩减圈子。

写到这附上一张最近的数据图吧，可以看到点击率已经稳定 PPC整整降低了1块钱，还在逐渐优化过程中，这款单品销量最少估计5000左右 不信？ 看下图。

7天500单，淘客辅助一下，我个人觉得问题不大这还不到旺季~ 最终希望这店大卖吧

阿鹏，欢迎各位大神和小白和我交流回帖，可以到右上方关注一下我~ 读到这里 关注阿鹏 很是感谢，最后感谢阅读~希望各位有所收获~