淘宝做了三年，呆了三年，第一次发帖，之前光看不写，不是不想，真是肚里料有限，怕写出来，大神太多怕被口水淹死，最近上想找些东西，搜了好久也没找到，想想自己写下吧，写的不好大家使劲拍砖！

作为小卖家三年淘宝的感受，就是不停的学习，标题优化，详情页优化，主图优化，直通车优化，选款优化，数据分析，刷单优化，话术优化，ps学习，excel表格制作学习等等，反正就是学习，生怕哪点做不好就被淘汰！

这三年的感觉，就像拣了芝麻，丢了西瓜，花了那么多时间和精力，学了那么多东西，最后真正让自己赚到钱的，就是一些简单的东西。
90%的学习时间都是浪费的，学的90%东西都是没用的。
虽不后悔，但如果可以重来，真想把这些时间抽出来去玩玩，锻炼身体，和朋友吹吹牛聊聊天，生意也许和今天不一样，真没必要把时间都花在电脑前，眼界和心思全被局限现在这里了，很难注意到这堆东西之外的世界了。

我现在做淘宝很简单，产品款式第一位，大部分时间和精力用在选品和选款上，如果没合适的产品，就一直闲着。
这几年胡乱的做了很多产品，选了不少款，拍照，做详情页，刷单，花了不少钱，真正赚钱的只有2款，款式选的好，并没有投入多少资源，就自己爆起来了。
以前认为，没有卖不出的产品，只有不努力的销售员，用在淘宝上真的很操蛋。
道理很简单，2个款式同样100个点击，一个成5单，一个成交1单，其他条件一样的话，就会扶持那个5单，削弱那个1单的，后期的流量就不会是5:1的概念，而是5单那个爆了，1单的死掉了。
想要通过刷单维持1单那个去跟随5单那个，要付出多少倍的成本，关键刷的太多很快就死掉，不说刷被抓，那么低的转化率，即使刷出来数据也维持不了，还是要掉下去，入不敷出的时候有几个人会坚信他一定会爆，真的会很累，身体上的精神上的，最后还是会放弃！

如果没有合适的产品，合适的款式，宁愿闲着也不盲目去投入，累死累活，最后还不赚钱，甚至亏本，图什么那。
有拍照刷单的钱不如陪家人吃吃饭逛逛街，拿刷单培训的时间去做一些自己想做的事更好，淘宝的事偶尔关注下，淘宝变动没那么频繁，以前老想靠技术取胜，每天把自己忙的不亦乐乎，整天去找打造爆款的技术，却忘记淘宝的本质是商业，商业的根本就是产品和服务。
我不觉得自己的服务会比那些大店的客服差，她们只是客服，一个工作而已，有几个客服是把顾客当成上帝的，而我可以，生怕哪儿得罪顾客，订单流失了，顾客退款了，给了差评了，拉低动态评分了，顾客售后退款我都及时退款，不推搡不墨迹，我可以舍弃很多东西仅仅是为了成交，为了不要差评，我没皮球可踢，没生硬的官方说辞，所以服务不是问题，有问题的只是产品和款式而已。
一旦确定款式，才会用到所谓的技术。

以前觉得这些技术很高大上，太复杂，牛逼不得了，现在看看，所谓牛逼的高大上，多被人为误导。
我现在做得很简单，确定款后，花钱找模特拍照，拍照一定要找专业的，否则效果差很浪费钱，最要命的是浪费时间，尤其是季节性很强的产品，错过了就只能等下一年。
身边资源多的，拍个类似买家秀版加平铺就很好。
之前花了不少精力学ps，会用，但没创造能力，只能模仿人家的详情页。
ps不一定要学，美图秀秀也不错，用那个海报也可以做出很漂亮的详情页，比ps简单的多。
款式选好就做标题。
标题的关键是找词，没想的那么复杂，淘宝今年禁止第三方软件爬数据，很多免费工具已经不能用了，自身工具也下线不少，不就是收费嘛，订购一个生意参谋市场行情标准版（300一年）就行了，生意参谋市场行情要求钻号以上，可能很多朋友订购不了的或者觉得贵的，这儿告诉大家一个省钱的小秘密，算是漏洞吧，可以几个人一起订购，给开个子账号，安装个数字证书就可以正常登陆了，数据都是一样的。
想详细了解的可以私聊我，这儿讲解不合适。

我做标题很简单，初期长尾，大词前期不用想。
好词就是要有一定搜索量，宝贝数量多少不是关键，关键是按照销量排序，经过一定周期第一页你能够进的去不。
不要想一上架，0销量就能爆起来，没这好事，所以自己还要做点事情去助推，只要你的款过关，给点外力自己就能滚动起来。
前期长尾词，后期大词慢慢起来。

卡长尾词销量首页用意很简单，前期你做的助推会把个性化标签打乱的，不管是刷还是淘客开高佣金，这些顾客本质上不是你的目标客户，会把标签打乱。
标签乱了，综合搜索流量就很难进来了，被个性化掉了。
但是销量排序是没有标签化的，你要抢的是这部分人群，他们可是精准人群，来纠正你的标签的。
最为关键的，这部分流量很大，虽然只占总流量的15%，但是综合搜索因为个性化没展示多少，而销量排序却可以100%展示，这个就是好的长尾词标准。

只要款式好，主图详情页烂点也没关系，销量不是第一页前几名也没关系，但只要销量卡进第一页，就会有流量，出单就不是问题。
目标客户订单越来越多，标签越来越正确，综合流量慢慢就进来了，销量起来了，各种词入口会慢慢被打开，这是一个正循环，前提款式真的好，这个款就可能爆，当然还得看你的竞争者做了多少，销量起来了，你的所有数据都会很漂亮。

纠正标签还有一个利器，直通车，这个是要烧钱的。
款式好，开车也不是问题。
款式好，直通车点击率，转化率，收藏，加购都会高过平均值，质量分是蹭蹭往上涨，点击成本是蹭蹭往下掉。
开车有技术么，有，但一个好的款式可以抵消掉大部分车技，一个烂款，车技再好也没用，即使通过一些作弊方式提升了质量分，还是会很快掉下来。
款式好坏的就好比普桑和法拉利，起步就输了。

数据分析，以前热衷做，各种表格软件，现在不做了，就是一个小卖家，没那么多数据分析，也没时间精力去研究这个东西，我就是养家糊口，不想做多大，没必要把自己搞的很累，看似高大上，但对我这样的小卖家用处不大。
说了这么多，其实一切都是围绕产品和款式来的，款式好，技术差点也能赚到钱，款式烂，技术再好，也很难赚钱。
以前太痴迷技术，现在想想是不是本末倒置，那么多培训课程真的有用嘛？
与其学技术，不如多找产品，多研究款式。
我们就是一个小卖家，资金经验各方面都没法和大卖家比，他们可以随便测款，几十款几百款随便测，有的是人和钱。
我们没钱，所以就要花费大量的时间和精力去研究这个东西，确保自己一击即中，避免到处撒网，到处花钱，一个款即使失败了也不会损失多少。
技术类的东西，懂就可以了，不必非要做专家，你又不用去培训！

今年淘宝的感觉，查刷单更严，各种数据工具下线，以前好用的第三方免费软件像查排名，找各种关键词，基本上都废了，很多淘宝培训机构都纷纷转型玩微商玩社群培训了，连曾经靠小卖家吃饭的培训机构都不带我们玩了，淘宝也玩起内容运营，玩达人网红经济了，感觉像我们这样的淘宝小卖家更难生存了，事实也确实如此，就连免单，好评返现都不让你玩啦。

那我们玩什么，小卖家淘宝还玩的下去嘛。
我觉得这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
最坏的，淘宝红利过去了，我们没赶上；最好的，是因为淘宝在转型，转型就有机会。
现在淘宝开始注重内容运营，玩达人网红经济了，作为小卖家的我们，有没有想过这些改变会给我们带来怎样的机会？
真的自己仔细研究了么？

最后一点，一个小卖家力量有限，小的时候你就要抱团取暖，互助互利，有实力再单飞。
如果有一群小卖家真诚的团结在一起，你会发现很多事情都很简单，三个臭皮匠就是可以抵上一个诸葛亮。

不是大神，不卖课程，不做培训，就是一个小卖家，一起互助，一起交流，只为能活的更好！