天猫代运营行业的状况，是江湖上流传着太多的不可言说，也就吸引着太多的不明不白。

天猫代运营本是一个细膩的系统工程，太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量，把显微镜搬出来了的也大有人在， 但是，这些都没用。因为，好多年了，你还是那么痛苦。

天猫代运营既是科学，也是艺术。不走心的买卖，终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇，能帮你获得一顿早饭，想要顿顿都凭好运气，无异于天方夜谓。

你，为什么那么痛苦呢 继续碎碎念：

1、认为大卖家是靠运气，所以你也去找运气。运气是能找的么，能找到的那不叫运气。

机遇却是可以预见的，但是机遇不常常出现，有些机遇只出现一次，就不再出现。比如，早期的淘宝集市的草莽阶段(标志就是店铺丑)，店铺形象和气质是无所谓的，因为大家都是丑的，认真的攒下人品的，活了下来，并且活得很好。

现阶段再整一个丑陋的店铺出来，无论是在淘宝还是天猫，一样会痛苦不堪。

就一般而言，称王称霸的店铺，基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例，学不来的，也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。

2、认为大卖家是靠关系，所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾，不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋和蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。

3、认为活动资源才是王道，可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0，平台这么干其实是对的。

4、以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧，也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺，没有一定水准的店铺，光靠技术是不可能站稳豆腐块的。 好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能性，也给所有卖家提供可能性，这是随机的，排上了那是运气，这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平台是极为聪明的。那么问题来了，你准备一辈子都去抢豆腐块么

5、绝大多数的大店铺，其首页是比较有深度的。他们的首页1米3的高挑个，你的首页1米不到，气场就输了。你的店30款产品，大店有300款，你又气短了。

6、在买家的眼里，除了比个头，还在比气质。你相信店铺也有气质么

7、你不知道如何把控供应链，仓库里压着一大堆的货，然后幵始以库存指导销售，这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八幵，这是谁也挑战不了的铁律。

8、推广就能推广出一个大店铺么 有些人上一次春晚就红了，有些人年年上舂晚也还是红不了。大把的金钱打了水漂。关键，还是气质!

9、玩过战略亏损么 战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。 你昨天19块有人买，今天29块他们就都不会理你了。

10、低价、低价、再低价，等等，你都跪下来了，买家如何会尊重你。

11、最核心的20%的买家群体创造了80%的交易额，流量的绝对值没啥用，流量的质量特别关键。其实呢，这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”，于是，你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧，钻级买家哗哗哗的，一定要 看得见啊。

12、没有团队，但是目标又很大，不痛苦也是不可能的。

13、天猫代运营门槛高了，是因为同行越来越高大上了，也越来越高富帅了，再也不是草根集群了，所以，钱这东西越来越重要，不然周转不幵。

14、你认识多少个TOP店铺老扳，我说的是各个类目TOP 1、2、3 级别的，如果你真的认识他们，你会发现他们几乎都是温和、表达 清晰、逻辑严密、敏感、理解能力超群的人，并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们，多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。

15、优胜劣法，这四个字不要忘记。前提不是如何生存，而是如何“优”。

16、如果不求规模，专注做小类别的产品，也不建大的团队，这个时候你需要的耐心慢慢来，将买家好好圈起来，加好友，打电话，怎么顺手怎么来，长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的，交朋友更容易一些。

17、归根结底，卖一盘好货一定是必须条件。

18、网店的核心，在于信任，在于说服力。要探讨这些东西，十天半个月估计都探讨不完。想法要完整，做法要细膩。没有捷径可走。

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