大家好，我又来了。
不眼熟我？
很正常，我一年可能只有心情发一个帖子，毕竟写帖子需要逻辑性还要组织词汇，还要做好被骂的准备，对于玻璃心又懒惰的我来说这是一件恐怖的事情。
回帖也只回复有感触或者有话题性的文章。

大神如此多，技术贴里面直通车的占比快一半了，我也来凑个热闹。
这几天最火热的帖子 我要披露西瓜商学院，二师兄、大魔王、大鹏的事实！
http://www.menbie.com/topic/1053143 看了帖子本身还有下面朋友回复以后有点感触，我也在代运公司做过，其实我本人讨厌非黑即白非对即错的判断标准，我只想说两点，对于商家来说电商并不是河里投个石头就会听个响声，直通车给商家带来的不仅仅是ROI这种直观数据，很多时候我们需要一些魄力还有承担一些风险，而且人家的数据确实有一些提升的，巧妇难为无米之炊嘛；对于代运营来说其实合理有效的沟通方式以及服务流程是与你的专业性同样重要，不想当将军的士兵不是一个好士兵？
但是当兵当的再好顶多是一个兵王，要当将军需要的不仅仅是单兵作战能力，还有管理能力，个人魅力，战略高度等等等等等等。
。
OK 剩下的废话留在最后吧。

对于直通车新手，技术贴太多技术性东西不明白，所以我以个人经验分享一些直观的东西，如果写的不对还是希望轻拍，我会及时修改的。

①直通车计划分两种

主推一款宝贝，主打一个宝贝的我姑且叫它单品计划；全店宝贝推广，为了引流的的我叫它长尾词计划。

我们看直通车数据的时候要分清楚单品的数据以及计划的数据区别。
单品计划经常用于打造爆款，给一个宝贝引入大量流量，这个要求宝贝本身价格，详情，转化率一定要有优势，否则花费大量资金竞价的热词引入的流量没有成交那么是一件损失非常大的事情。
单品计划可以帮助打造一个爆款，但是投入会比较大，经常竞价热门的词并且排名还要很高。
来说长尾词计划，长尾词计划特点是整体花费和PPC比较低，出价的都是一些相对冷门竞争不激烈但是又有一些搜索量的词，全店宝贝都开起来可以引入大量廉价流量，转化率不高，但是一旦转化，如果你的客单价足够，ROI会好看的不要不要的。
我们看大神们晒数据时候可以看到有的人其实晒的高ROI是因为客单价非常高所所以闲的很好看。
我们开直通车的时候要搞清楚你是要主推一个单品还是说给全店铺引入流量，这一点很重要，直接影响你要做的直通车计划以及调整方向。
其实还有第三种的，测款计划。
当我们不知道我们的产品哪些比较有潜力经常会做个计划在同等条件下通过直通车数据判断出来哪个宝贝更有潜力，转化率高，客户容易接受，容易打造爆款。
不过很多时候我们通过整体计划分析数据也可以获得这方面的分析结论。

②直通车基础数据标准

为什么写这个，因为很多帖子只告诉你根据数据应该怎么调，但是基于基础数据的值并没有明确，本身这个也很难明确，所以接下来这一条里面的数据我可以告诉你百分之一千的不是准确的，只是给新手提供一个概念。
展现量单个词最好5000起步（原来有个商家一个计划展现量只有600让我去分析，我也懵了，基数太低，几个点击就会影响后面数据大波动所以很难分析出来有效的调整方案。
）点击率0.4%-1%算是一个合理范围吧，ROI至少要在1.5才算不亏太厉害，如果毛利有50%的话，不过很多商家没有，那ROI至少要在2-4之间才算是合格范围了。
PPC这个主推计划很难说，行业竞争激烈程度差距太大会导致PPC很高，长尾词计划综合会在0.4-0.8之间范围比较合理。
（以上数据百分百不准，只是提供概念认知，希望朋友给予自己行业数据支持，我会及时修改的，谢谢）

③直通车的调整方针

没展现，没点击——提高出价，或者换热度更高的词

没展现，有点击——提高出价

有展现，没点击——优化主图，或者调整投放精准度（例如投放站外，主力购买区域，精准匹配等都会影响）

有点击，没转化——优化详情页，或者降价

有点击，有转化，ROI低——关联销售，搭配套餐，满减提高客单价

没展现，没点击，ROI高——果断提高出价，骚年你还在等什么？

有展现，有点击，ROI高——大神，留个联系方式可好？

PS：具体情况会根据产品毛利客单价调整，长尾词计划花费少点击率低，展现量高一点，单个客户获得成本会比主推计划更低。
脑子有点乱了，欢迎补充。

④我不会开直通车怎么办

托管直通车要找对人，不要被骗，现在代运营确实鱼龙混杂，也不要相信淘宝里面的服务软件的顶级计划人工托管，某个主流直通车软件的车手跟我透露其实一般的托管跟人工托管差距并不大，顶级的会给你调的频率高一些。
所以如果商家不会直通车可以买一个最便宜版本的第三方软件如XXXX.XXX.XXX等等（我就不打广告了，我不是做推广的，我只是一个运营分享一些个人工作经验），多跟电商群的朋友沟通，我相信帮助是相互的，会有热心人帮你的。

⑤直通车主图咋做

直通车主图请记住，不要最好看只要最显眼。
卖点，噱头弄上去，颜色最好跟行业差距开。
因为直通车是CPC点击收费，没有点击说啥也不好使，所以图片一定要吸引人点击。
相信很多人看到过暴走风格的白底黑字直通车图，也有一个美女比较性感凉快的直通车图。
这些都是差异化，不过现在不建议大家尝试哈。

⑥还有那些点是新手必须知道，有话题点方面大家可以留言补充，我来完善。

最后来写总结语了，直通车是个推广工具也是个推广模式，所以不能只看ROI，毕竟刷单也需要流量，有长尾词配合总是好的。
也许看到这里有人会说你这个帖子除了第③点没有干货，好吧，哪怕只有一点点对您有帮助的我也是很开心的。
不过我事真心希望您看一下其他的几个点，也许对您没有直观的帮助，但是我希望新手商家可以了解下，可以规避一些问题的。

现在很难有你看了帖子就学会了，实践了并且成功了，运营是要一点点积累，就好像一个木桶，长板决定你的突破方向和优势，短板决定你到底可以做多大的盘子。
就好像直通车技术再好，没有好的产品还有详情支持也一样不会有好的效果。
所以还是请各位商家理性一点看待电商，真正的大神并不是做一个店铺成一个店铺，而是做十个成九个这样的。
做电商就是做生意，做生意自然有风险，一步一个脚印不断积累自己，才能越走越远。

谢谢各位

改了一遍又一遍，我知道我废话比较多，接下来会继续更改~